一汽奔腾-店头竞拍抢购运营手as-33页.ppt

* 易拉宝 * 竞拍号码牌 * THANKS FINISH * * * * * * * * 一汽奔腾 B70店头限时竞拍抢购令 DLR 运营手册 2011 – 04（第二版） 使用者 * Index 全体概要 P3 1.企划背景 2、活动目的 3. 活动主题 4.活动大日程 B. 活动运营 P7 1.活动流程 2.销售话术 3.人员安排 C. 促销用品 P23 1、物料表 2、布置平面图 3、物料设计稿 * 活动背景 4月1日-5月18日，公司开展奔腾B50周年庆线上宣传。目前，经销商库存压力大，同时二季度各大厂商都将开展各项营销活动，市场竞争激烈。本着提升销量，降低库存的指导思想，并落实公司营销政策及销售节奏，特开展“奔腾B70店头限时竞拍抢购令”市场促销推广活动，以提升集客量和促进终端销售。 全体概要 活动概要 ◆活动主题：奔腾B70店头限时竞拍抢购令 ◆活动对象：A卡（潜在客户） ◆活动日程： 4月23日-24日 无锡庞大华丰、连云港华威、吴江天顺、盐城洪兆、苏州苏天、 镇江天翼、江阴永盛、苏州创元、宿迁苏鹏、黄岩天诚、丽水隆昌、 嘉兴北方 4月30日-5月2日 三明通顺、福州玖玖、泉州奔腾 * 全体概要 活动目的 通过此次活动制造新闻热点，吸引客户来店。 目的在于： 提升订单转化率 清理B70老车型库存 促进B50销售 * “8.8万特价B70等您来抢购” A车的价格拥享B级车 活动主题 全体概要 ◆推出底价8.8万的特价车，吸引消费者到店咨询，增加集客；推出 团购优惠政策（比平时购车价格略低）促进下单。 ◆以B50的价格有机会赢取B70，吸引部分B50客户转化成B70的客户。 * 项目 活动时间 准备期 预热期（ 4.15 - 4.22 ） 延续 4 .1-4.14 4.15 4.20 4.22/4.29 4.23-4.24 4.30-5.2 5.2– 5.15 整体活动大日程 活动销售话术设计 全程物料准备 线上推广（厂家支持)：媒体宣传造势： 平面媒体、网络媒体、电台 活动日 竞拍抢购及团购 网络深度合作造势、论坛、、购车群、车友群 网络媒体延续报道 竞拍客户邀请到场率初步确认，每位销售顾问根据下达的任务跟进潜在客户 完成活动当天的展厅布置及相关物料的制作；第二次确认参与客户人数 展厅布置检查；销售顾问、其他工作人员提前熟悉活动流程；第三次确认参考客户人数 上午9点前再次检查所有物料，调整音响设备，工作人员到位；9点30分活动正式开始。（DLR可根据自身情况确定时间 * B. 活动运营 * 活动详细内容: 一 有效集客途径 有效集客 短信，电台，电话综合性联系 4.1-4.29 网络，电台，报纸立体式宣传 活动后期转化 限时竞拍 活动当天 （4.23/5.2） 优惠团购 有效转化 活动前期集客 * 指导思想 地面推广（DLR）：外展、巡展、短信平台、1000名保有客户 4.25/5.3: 提交数据、信息源、活动总结报告；媒体后续报道、效果反馈 活动集客 客户资源 外展宣传 展厅推广 高人流量处传播 * 一、 1000名保有客户 1、通过对老客户资源的掌握和利用，对潜在客户和资源客户进行宣传，导购的活动。 2、将拍卖和团购信息进行传播，从而增大潜在客户人群，确保活动到场率，提高成交量。 二、 外展 活动时间：4月10日-22日（周末） 活动地点：当地大型商超、体育中心等附近广场 活动要求：展车2辆；活动宣传基本资料一套； 活动内容：宣传拍卖信息，突出区别于平时购买巨大优惠邀 请客户参加活动；收集有望客户信息，对于参加 竞拍活动的客户，只需要至经销商处报名，具体 活动时间将由店内销售顾问打电话通知。 集客途径举例 * 活动时间：各经销商邀约积累客户数量（原则上不得少于50批次） 活动地点：经销商展厅； 活动形式：现场团购+特价车竞拍； 邀约人群：当地主流媒体、A卡客户 活动备注说明： 客户参加团购竞拍活动必须了解活动规则说明文件； 经销商注意通过本活动将B50客户升级转化为B70客户； 经销商根据时间排期前期制定商务政策，