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中小型连锁药店采购联盟催发医药商业零售变革 帝 赣 今年可以说是医药流通领域的”联盟 年”.继五大商业巨头结盟,华北制药和太 极集团的工商结盟后,最近,中小型连锁 药店采购联盟PTO(PharmacyTrade Organization)又异军突起,释放着自己的 影响力. 最近,PTO组织的”全国连锁药店成 功经验交流会”在苏州召开.这个去年一 度搅热业界的”药品贸易联盟”(PTO)召 集”人马”进行了首次赢利模式成功经验 交流. 参会的100多位中小药店管理者们在 亲身体验苏州雷允上国药连锁王鸿翥药店 PTO改造后的开业盛况之余,聆听了会员 单位,工商企业,百货零售业内人士,行 业协会及PTO的发起人和组织者深圳匹 特欧药店管理有限公司总经理王春雷本人 对PTO的组织结构,联盟章程,操作模式 的全方位诠释. 零售药店过”生死关”催生PTO 目前,全国有1600多家零售连锁企 业,22万家药店,主要集中在城市.由于 医药不分业,22万家零售药店用了100% 的力量,在仅占医药零售20%分额的市场 中挣扎求生,药品零售无序竞争,无效竞 争愈演愈烈.近几年来,医药零售市场祭 出了最直接见效的武器一一价格战.但 是,价格战打得很辛苦,短期内使费用增 长,毛利下降,持久盈利者寥寥. 据中国医药商业协会连锁药店分会介 绍,2003年全国零售连锁药店有1/3亏损, 1/3保本,1/3盈利;然而到了2004年,全 国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化, 在某些区域市场有50%亏损,30%保本, 只有20%盈利. 2004年年销售额超过1O亿元的企业 只有5家,尚没有年销售额达到2O亿元的 企业.连锁药店销售规模小是其原来能力 低下的愿原因之一.从2001年初开始,国 内就有药品零售企业在尝试通过联盟扩大 营业额,从而想扩大话语权的连锁药店这 方面的探索,其中以西南地区和广东地区 连锁药店最为活跃.而今年1月,PTO才 正式亮相深圳. 第一阶段:为降低采购价的松散联 盟. 早在2001年12月,为降低采购成本, 包括四川太极大药房有限公司,贵州一树 连锁药业有限公司及昆明福林堂药业有限 公司在内的,分布在川,滇,黔,渝的1O 多家中小药品经营(含零售)企业组建了 “千家药房联合采购执行监督委员会”.但 由于没有大量的生产企业参与,以及其他 原因,采购联盟无疾而终. 第=阶段:为应对平价药品超市的价 格采购联盟 2003年9月6日,广州老百姓开业, 同日下午采芝林,金康,海王星辰,二天 堂,万康,康之选等广州市六家医药零售 连锁企业也正式对外签订《联合采购意向 书》.除了在联盟内,各自代理的产品优惠 价调拨外,在这份框架式的意向书中,一 个非常明显的要求就是”向供货商争取最 低进货价,实现采购信息共享”.联盟内给 这家的价格低,给那家的价格就肯定高不 起来. 2003年下半年,贵州一树连锁药业有 限公司倡导,提出了一个名为PTO的药店 商业联盟建议,其实质就是成员单位采购 资源共享.虽然一树方面付出很大努力, 但总体上联盟成效甚微. 2004年1O月28日,由丰原药业主办, 丰原大药房连锁有限公司,贵州一树药业 2005.9?中圆卫生产业91 产经天地 承办的首届连锁药店PTO联盟发起人大 会在丰原药业总部隆重召开. 参加此次会议的有广西同济医药, 贵州一树,华创证券,湖北隆泰,河南铃 锐,广东大参林,上海第一医药,国药集 团,上海华与华公司,甘肃众友,湖北中 联大药房,扬州大德生,苏州雷允上,丰 原大药房连锁有限公司等l4家来自全国 各地的医药流通,销售企业,参会代表 23人. 第三阶段:商企销售联盟药店 2004年6月8日,广州药业集团,上 海雷允上药业公司和重庆太极集团3家 工商一体的企业成立了”销售联盟药 店”,这是国内药店首次实质上的联合. 借助联盟,三方承诺,任何一方生产的 产品进入对方药店,均免收目前”行规” 约定的”上架费”;与此同时,每个公司 提供给对方的药品都给予最优惠的价格. 三方合作取得了一定成绩.于是,太极 集团率先将联盟又推进了一步,即把参 与联盟的药店从50家扩大到300家,也 就是说3家药企已有550家药店实现资 源共享. 第四阶段:成立正式股份制联盟公司 (有限公司) 2005年1月,深圳,分别由贵卅I一 树,甘肃众友,安徽丰原,苏州雷允上, 湖北隆泰,湖南民生堂,扬州大德生,上 海第一医药商店等八家知名零售连锁药 店发起,每一个发起者出资20万元,每 家占百分之十几的股份,其中甘肃众友 和贵州一时的股份比例相对大一点.以 公司制运作的采购联盟公司正式成立. 这就是深圳市匹特欧药店管理有限公司( 简称PTO药店贸易联盟).该公司旨在建 立联合采购平台,降低运营成本,实现厂 商共赢共利,董事长冯得祥,总经理王 春雷