美国LAISS寿险性向测验分析与话术.docVIP

美国LAISS寿险性向测验分析 第一象限：具有支援与服务的能力，适合做服务性工作，公务人员。 第二象限：喜欢挑战的工作，较适合业务工作。 第三象限：自我管理能力强，较适合管理工作，业务主管等。 第四象限：善于分析，较适合，律师、医师、工程师等专业技术工作。 我们了解增员的目的主要是选择适当的寿险行销人才，因为不适合的人选会产生经营上的困扰，造成训练资源、时间的浪费。性向测验可以协助我们了解被增员者的从业个性、物质等条件。 性向测验话术摘要 1、节省双方时间，并做正确的决定 2、测出寿险事业成功的机会大小 3、不必任何承诺，不必任何心理负担 4、性向测验由国外引进，已测验过百万人 5、与智商无关 6、更了解自己的性向 二、性向测验话术 保险不是每一个人可以做的，不适合的人将会面对失败，在以后生活里产生阴影。但对于适合的人，寿险业对他来说，将是千载难逢的机会，也是人生的转折点及创业的开始。为了避免不幸的事发生在您的身上，也为了避免浪费您宝贵的时间，当然也为了避免我们作错误的投资。我们有必要在作决定前尽量审慎。 保险是双方面的关系，您投资您的时间与体力，我投资我的时间和智慧，如果您做好，您好我也好，倒过来说，如果您错误，我也失败。 所以我们从美国引进一份性格测验，它在美国已测验过百万人，在国内也测验过数万人，非常准确。 这份测验跟您的智商并无关系，这只是在测您适不适合从事保险业务工作。 如果测验出来不适合，您不要气馁，反正行行出状元。如果测验出来您适合，也不代表您一定可以马上做，我们只是把不适合的人选先淘汰掉，您还要经过我们的岗前训练与其他甄选步骤。 所以我们希望您能以最快的速度填完，不要欺骗我，也不要欺骗您自己，这样会害了你，也害了我，请您用最直觉的方式在十分钟内填完。 性向测验分析 性向测验分析范例 增员者： 我大概向您说明一下，我们这份测验的结果。在还没告诉您结果以前，我还是把这测验的目的跟你做一个说明，如果座标落下愈往右边的人，他愈适合做内勤工作。 愈往上的人，他的管理素养比较弱，如果座标落在这个象限的人，这叫做SUPPORTING也就是说他比较适合有关例行性和工作，像公务员这种比较不需要创意性的，但每天要把工作做完。 如果落在右下角的框框里，这叫做analyzing（分析型），那么他的分析能力很强，他的脑筋很好，数字观念也很棒，但是他的行动力比较弱，像一些念书的硕士、博士，像一些专业人士，比如像律师、医生，他可以坐在那一整天的，像电脑程式设计师，他就坐在那动脑筋而已，他很少跟人接触，他会跟机器接触，跟事物接触。如果落在左上角的这一部分，叫做promoting（进取型）这种人呢，他比较喜欢挑战性的工作，如果太过平淡的工作，对他来讲也没兴趣，他会经常换工作，所以他喜欢刺激和压力。如果落在左下角的这边controlling(控制型)，这种人呢？他的自我管理很好，所以这是四个象限，另外这边周边有这种虚线，我们叫管理线，如果他的座标落在这个17以上的这个部分，他比较不喜欢被约束，所以如果超过17的这个部分，自我管理较没有问题。 这类型的人配合度很高，他非常具有团队的精神，在17到10这边，他的团队精神比较弱，个人主义比较多，比如像一些艺术家，比较不管别人的看法，那如果到25到33这块呢，他不但可以自我管理，而且他还可以管别人，所以他大概可以当一个中阶的主管，如果超过33一直到40这一部分他不但可以管别人，而且他大概已经就够到高阶主管，指挥整个公司动作了。中间这条线我们来区分，也就是说因为我们做业务的，就像这杯水一样，如果一个人做业务特质，低于这半杯水，那是不是我们还要投资很多，那么他才可以从事，如果在这种状况下，我们的建议是他不适合做这个行业，所以我们请全，我看他是落在哪边的去考公务员呢还是继续深造，对国家将来的帮助会大一点，如果超过这一边的，就是他比较有业务倾向，您知道有一个叫做“二八定律”百分之二十的人会握有百分之八十的财富，那百分之二十的人拥有百分之八十的业绩，所以我们这边有一个叫“二八定律”，如果他的座标落在这一块，也就是非常外倾向的，落在最左边，17以左这边，我们把它分成四块，他天生SALES可配合度很差啦，业绩很棒，可是你很少看到人是这样的，如果落在第二个象限的人他上班很正常，业务又很好，又能配合公司的整个运作，如果落在第三个的这一块，那么他大概成为我公司分公司经理了，他可以掌握整个盘面。 被增员者： 也就是老板级的。 增员者： 对，那我们来看看你的座标。 您的座标刚好在14跟23这边。 被增员者： 14跟23？ 增员者： 刚好是我们刚刚所讲的，业务能力很强又能够管理部属，我想我们不愿意冒很多风险，比较愿意拿这样的工具来测验，你看看，我们已经测了很多，每100个里面大概只有一二个会座落在这个地方，那么这是我们公司