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浅谈建筑工程投标报价策略与方法运用 　　【摘要】本文主要介绍建筑工程中的投标报价策略，对其策略和方法进行简单阐述和深入分析。投标人做出经营决策时，需要讲究投标策略，投标策略是一项重要的组成部分,它直接指挥投标的全过程。笔者从工程量清单报价的角度,结合工程投标的实际案例，对如何具体运用投标报价策略与方法进入探讨研究。 　　【关键词】建筑工程，投标报价，策略，方法 　　中图分类号：TU761文献标识码： A 文章编号： 　　一.前言 　　投标人做出经营决策时，需要讲究投标策略，投标策略是一项重要的组成部分,它直接指挥投标的全过程并影响投标的结果。众多因素对投标策略发挥影响作用，往往都都是非常复杂的变因。建筑市场不断朝着规范化的方向发展,设计单位、施工单位或总承包单位往往都不可避免地需要参加工程投标来承接工程。投标报价，无疑是整个工程投标过程中的核心，直接影响投标的成败和企业收益的大小。如果给出过高的报价,可能面对因高于最高限价而丢失中标机会的风险。如果给出过低的报价，可能面对由于低于合理低价而废标的风险,哪怕最终中标了,企业也可能会面对亏本的风险。所以，投标单位，必须结合工程的实际状况,合理评估自身综合实力,恰当使用投标策略和报价方法，以实现中标。 　　本文以笔者所参与的某小区投标工程为例,这个工程投资大，是港商在我市投资开发的绿色建筑住宅小区项目,通过邀请招标的方式，一共进行三期招标,首期工程的建筑面积在38000平方米左右,工程量清单是某工程造价咨询公司为其编制,实行招标图纸内容总价包干,其中部分工程为暂定数量,而这部分的结算依照实际完成工程量计算。 　　二. 投标政策的具体分析 　　本文用来引例的公司，是一家二级总承包企业，上世纪90 年代初期便开始参加众多同类模式的投标,已经成功承接了许多港资项目，因此非常熟悉同类工程的投标过程,而且针对同类工程的施工管理和成本控制，都累积了丰富而宝贵的实践经验,上述特征对其参加此次投标有极大的帮助，与其他投标公司相比，占据了不小的优势。 　　该项目的开发商是香港的一家拥有雄厚实力的知名企业,此企业的资金十分充足,信誉非常良好,过往的履约情况都很不错。因此，这次投标，如果能够成功实现，那么就可以先入为主,创下公司品牌,有利于今后的承接后续工程，并能够帮助开拓新的市场区域。这次投标，一旦成功，无疑会给公司带来极大的机会和利润。 　　对以往参加港商投资项目的投标经营进行仔细的调查和研究后，发现港商通常都十分讲究项目的经济效益,习惯在议标过程中向承包商提出总价下浮的要求，来实现低价中标。 　　通过对业主情况和机会利益的分析,公司做出决定，投标报价采用成本加合理利润的低价中标策略，同时预留一定的下浮空间，以期议标后二次报价时有让利空间,从而为业主形成一种大降价的错觉。这种投标报价，也很安全，即使标价泄露，公司也可以用突然降价的方式,让对手处于措手不及的状况。 　　三.投标报价方法之成本分析法报价 　　报价准备 　　成本分析法报价，以预测成本为基础,数学公式表达则是：投标总价= 总成本×( 1+ 利润率)×( 1+税率) ,由此可见需要准确判断和预测成本,充分准备报价所需考虑的所有成本。需要做到以下2项工作： 　　一是，深层分析招标文件,综合研究工程量清单、技术规范以及图纸,并对其进行复核检查；安排投标人员去工程的现场考察,掌控现场的地形、水电资源等实地情况；再就是摸底当地市场信息,需要了解主要材料的市场价格,、械设备的租赁情况以及各种工种的人工价格等,这些都将有助于合理决定投标报价。 　　二是,对施工方案进行分析，做出合理选择,施工方案决定着工程造价,从而直接影响到投标报价。此次投标,该公司推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢,业主认可了此方案。中标后，该项目虽然没有较高的报价,但由于减少了一百多吨板钢筋的使用,这一项所创造的工程利润就达30 万元。 　　成本单价的确定 　　按照招标文件要求,该项目的报价采用全费用单价方法,直接费、管理费、开办费等都算进成本单价里。其中，直接费=工资+材料费+施工机械费,采用之前所了解的目前市场上各类工种的人工工资来支付工资，按照目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量计算来支付材料费用,各分部工程的机械摊销费组成施工机械费,按照企业定额或参考市场租赁价格来计算。每个分部分项工程的直接成本可以通过计算得到；成本单价=直接成本×(1 +开办费分摊率) ×( 1 +管理费分摊率) ,其中开办费分摊率和管理费分摊率是该公司依照其丰富的施工经验和施工管理水平综合判断分析出来的。成本单价是中标后成本控制的依据,投标单价必须高于该成本单价,才不致亏本。 　　投标单价的确定 　　投标总报价有另外一个数学公式表达，投标总价= Σ投标单价