国寿08版收展基本法.ppt

我们的自我定位 我是谁？ 我为何而来？ 我要做什么？ 穷人学习为生存,富人学习为力量! 心在哪里财富就在哪里! 基本法 核心目标： 提高服务品质,整合公司客户资源,建立一支收展并重的服务型销售队伍！ 基本法 收展根本大法! 收展人员利益的源泉保证! 新和尚挑水故事. 08版基本法是什么？ 主要内容 管理架构 职级与职责 各职级待遇 考核方式（日常考核、职级考核） 职级与职责 业务员系列与主管系列人员的职责 (一) 各级业务员（收展员、收展主任、高级收展主任、资深收展主任）的职责： 1.续收等客户服务工作，综合保单持续率在95%以上； 2.市场的培育与开拓，完成新单考核指标； 3.培养职业化工作习惯，做好活动管理； 4.积极引进符合收展人员签约标准的人力； 5.辖区内客户的回访，并协助其他部门进行生调； 6.公司委托的其他事宜。 (二) 组（含准）经理的职责： 1—6．同业务员系列的职责； 7.组业务计划的执行； 8.属员的日常管理、辅导、培训与激励； 9.参加各类主管会议； 10.所服务区域街道、社区的联络和关系维护。 (三) 处经理 1—10．同组经理的各项职责； 11.负责全处经营绩效与目标的达成； 12.组经理工作的指导与监督； 13.组织二次晨会与夕会； 14.根据收展部或收展区的安排进行培训授课。 服务津贴 =服务津贴基数×系数（当月考核得分÷100） 例组经理服务津贴最高为1500、1650、1800。 按月发放，保单生效对应日+ 30天内每件8元,保单生效对应日+ 30天至60天每件4元，银行划帐方式每件4元。 年度展业奖 新单首年佣金按营销员佣金标准的80%发放， 各期续保佣金按100%发放。 组经理津贴 ＝团队当月FYC（含主管本人）×津贴比率×团队当月保单持续率 . 组经理王伟4月管理津贴: 1、当月FYC（含本人）10人4400×津贴比率(X≤0.5) 6% ×团队当月保单持续率(95%)=250.8元 2、当月FYC（含本人）10人4600×津贴比率(0.5＜ X＜ 1) 8% ×团队当月保单持续率(95%)=349.6元 3、当月FYC（含本人）10人9000×津贴比率(X≥1) 10% ×团队当月保单持续率(95%)=855元 . 1.处经理直管组的组 经理津贴同上; 2.所辖组津贴 所辖组津贴＝所辖组FYC合计×津贴比率×收展处团队月保单持续率 区经理津贴 ＝辖区FYC合计×津贴比率×收展区团队月保单持续率 引才奖和培育奖 (一) 引才奖：收展员以上职级人员所推荐或引进的人员在其通过试用考核的次月向引才者奖励400元；被引进人员第一次收展员日常考核合格的当月，再奖励400元。 (二) 培育奖：对组经理培育出组经理，处经理培育出处经理者，区经理培育出区经理；每育成1人，分别给予一次性奖励1000元；3000元；5000元。发放时间为被育成者通过首次考核当月。 组经理王伟引进的李明在其通过试用考核的2007年4月(次月)奖400，当月(4月)日常考核合格5月再奖励400元。 若组经理王伟培育出组经理李明，给予一次性奖励1000元。 王伟处经理培育出李明处经理者给予一次性奖励3000。 王伟区经理培育出李明区经理给予一次性奖励5000。 800+1000+3000+5000=9800 引进才有可能，携手成长最棒！ 复效奖 复效奖是指对公司分配给收展人员时已处于失效的保单，经收展人员做工作而复效的保单，复效时按正常收费件计算计件津贴，每季末根据本季度复效件数，再给予每件10元的奖励。 考核方式 日常考核与职级考核分离。其中日常考核每月进行一次，用于计算每月服务津贴；职级考核于每年度的1月、4月、7月和10月进行，根据结果决定收展人员的晋升（转 正）、维持或降级。 日常考核 举例: 王伟组经理, 其在2008年4月应收保单50件，应收保费28万元，实收保单48件（30天内），实收保费27万元，其4月FYC为2Q,续期佣金300元,则4月收入为 元. 收入＝计件工资＋新单佣金＋服务津贴+续期佣金 1、计件工资： 48×8＝384元 2、新单佣金: 2Q×80%＝1440元 3