2018年家具销售人员工资提成奖励方案.docx

2018年家具销售人员工资提成奖励方案一、提成方案1、适用范围：渠道开发与区域销售经理2、标准：区域目标销量（R）销量提成标准及计算办法 （A=去年同期销售量*1.5=1.2亿元）1档R ≤ 65%A万元基本工资降低10%，无销售提成2档65%A ＜R≤80%A基本工资不变，无销售提成3档80%A ＜R≤100%A基本工资增加10%， 增量提成： 区域经理0.8%，大区经理0.3%4档100%A＜R≤120%A基本工资增加15%， 增量提成：区域经理 1%，大区经理0.4%5档120%A ＜R基本工资增加20%， 增量提成 ：区域经理1.2%，大区经理0.5%3、销量的计算范围:产品销量：不分促销和非促销同等计算，包括配件.新经销商有开业助销人员帮扶开业的开业销量计入上述提成老专卖店促销活动开展但无助销人员到店帮扶的当月销量不计入。二、新建专卖店1）新客户开拓：加盟店及专卖店标准二级城市(地市级城市)三级城市(县级市)四级城市(乡镇)拓展经理区域经理拓展经理区域经理拓展经理区域经理加盟店（首次提货1万以上）400元50元300元40元200元20元200（含）-300㎡ 6.5元2元6元 2元5元1.8元300（含）-500㎡6元1.8元5.5元1.8元 4.5元1.5元500（含）-800㎡ 5.5元1.6元5元1.5元4元1.2元800㎡以上（含）5元1.5元4.5元1.2元 3.5元1元（1）大区每月任务目标为 ; 加盟店2个/人，专卖店0.5个/人。大区未完成目标任务，加盟店扣100元/个，专卖店300元/个。（2）季度新建专卖店开发任务超出目标值奖金标准：奖金类别拓展经理区域经理 加盟店200元/家30元/家 专卖店1000元/家200元/家三、开业爆破/促销经理销售提成1、激励标准与计算方法：（1）开业销售提成(产品标价=提货价*2.2-2.4倍，开业折扣6-6.5折，实际加价44%，销售毛利30%；平时折扣为7.3折，控制在毛利38%左右较合适；开业达到每100平米工厂提货2万元、零售额开单3.2万元以上)开业返单提货额R阶段提成提成计算方式R＞20万元1.5 %5万×0.6%+（10万-5万）×0.8%+(20万-10万) ×1.1%+(R-20万 )×1.5%10万元＜R≤20万元1.1%5万×0.6%+（10万-5万）×0.8%+(R-10万) ×1.1%5万元＜R≤10万元0.8%5万×0.6%+(R-5万) ×0.8%R≤5万元0.6%R×0.6%开业爆破经理或区域经理帮扶新经销商开业，开业提成提货额按新专卖店开业后1个月内计，不含首批样品款。（2）非开业客户帮扶及大型活动奖励：非开业客户帮扶及大型活动，由开业爆破经理或区域经理现场支持操作的促销活动，开业爆破经理、区域经理按支持城市活动开始日起一个月内提货总额的0.2%计算额外提成。四、单项奖公司特设定以下单项奖，如下：1、新款推广奖：在30天内的订货数量按新品推广奖励到个人；套房30元、软床20元、沙发10元。2、最佳进步奖：每月1名，当月业绩额较上月增长比例最高者获得，奖金为200元。3、最佳建议奖：参选资格为公司所有员工，每月1名，当月个人建议最佳者获得，一经采用(含新款开发)，视为公司直接或间接创造利益程度大小可获200-1000元奖金。销售权限提成办法为规范公司销售体系，调动员工积极性，先对公司相关订单折扣提成办法规范如下：序号订单折扣提成比例备注18折以上（含8折）1.50%27折（含7折）-8折1%365折（含65折）-7折0.50%465折以下0只记业绩备注：订单折扣=（订单货款+赠品金额+活动抵扣款）除以产品面价无底薪提成方式及业务合作方案经公司销售部提出无底薪提成方式及业务合作方案，报经公司董事会同意，制定以下营销方案：一、业务人员独立获取信息—→谈议—→签订合同—→现场总负责—→施工最终验收—→资金回收（有业务人员全权负责），可按照合同产值的2.5%—5%的比例根据利润空间双方协商提取业务提成。业务提成费用包含前期业务费—→个人工资、差旅费—→现场与甲方招待费—→个人费用开支，业务提成包含以上开支的各项费用在内。如工程进展顺利且最终经过公司成本核算后，有较大利润空间时，除应提成部分外，公司再以现金方式一次性给予不定额奖励，以此方式来提高业务人员积极性和凝聚力。二、公司提供信息—→谈议—→签订合同—→现场总负责—→施工最终验收—→资金回收（有业务人员全权负责），可按照合同产值的0.5%—4%的比例根据利润空间双方协商提取业务提成。业务提成费用包含前期业务费—→个人工资、差旅费—→现场与甲方招待费—→个人费用开支，业务提成包含以上开支的各项费用在内。如工程进展顺利且最终经过公司成本核算后，有较