中小企业金融周刊—2011年5月第4期总第9期.pdf

北京佰瑞管理咨询有限公司 中小企业金融周刊 《看银行》系列 第 9 期 2011 年 5 月 24 日发布 如何营销中小企业集合票据 关于山东省中小企业生存环境的调研报告 民企财富增长带来新的金融服务机会 银行需着手做好三门功课：小企业金融、个人金融和直接融资服务 央行清查两家银行票据融资业务 中国民生银行“组合贷”抵押率可达150% 深圳发展银行“新展业贷” 抵押率 100%，一周可拿到贷款 宁波银行联合温州市经贸委征集百家优质诚信小企业发放1亿元信用贷款 本期导读 银行同业经验 如何营销中小企业集合票据 今年以来，中小企业集合票据更是成为商业银行营销优质中小企业客户的得力工具。 近期我们接触到的不少股份制商业银行，都在与政府一同运作中小企业集合票据业务。 1．银行为什么要营销中小企业集合票据？一是对新客户以发行融资票据业务切入； 二是与老客户深度合作；三是在当地树立起中间业务品牌，提高知名度。 2．中小企业集合票据的营销要点。先与当地分管中小企业的主管部门进行充分的沟 通，并由当地政府或主管部门牵头，一方面可以有利于工作开展，另一方面可以由政府出 面解决担保事宜。各发债主体位于同一行政区域为宜，但行业分散、相关性较低；最好是 资产规模（净资产）接近、信用资质接近。 3．对发行票据业务感兴趣的主要有以下几类企业：对资本市场运作有一定认识，信 息披露压力较小的企业；有季节性、周期性或强烈短期资金需求的企业；对资金成本比较 敏感的优质企业；对提高市场形象、树立品牌比较感兴趣的企业。 本周深度聚焦 关于山东省中小企业生存环境的调研报告 为帮助商业银行了解中小企业经营管理中存在的困难，准确掌握中小企业的实际运行 状况，加强营销和风险分析工作的及时性和准确性，本周我们在山东省开展了中小企业生 存环境的调研工作。调研发现的主要问题有： 1．宏观调控对中小企业影响较大，生产经营困难加大，企业家对未来形势信心下降。 2．原材料价格上涨侵蚀中小企业利润，企业库存加大。 3．资金短缺、融资难是中小企业发展中最为突出的困难，期待银行加大资金扶持。 4．融资成本上升进一步削减中小企业利润，但尚在可承受范围内。 5．招工难问题日益凸显，劳动力成本上升已是必然趋势。 6．人民币汇率对出口企业有影响，增加了中小企业的经营管理难度。 7．全省电力供应正常，基本不需拉闸限电。 8．中小企业忙于应付自身‚生存‛，对于转型升级有心无力。 银行业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 2 本期目录 【银行同业经验】 如何营销中小企业集合票据 6 一、中小企业集合票据的主要特点 6 二、中小企业为什么选择发行集合票据 9 三、银行如何营销中小企业集合票据 11 （一）银行为什么要营销中小企业集合票据 11 （二）中小企业集合票据的营销要点 12 （三）如何选择目标客户 12 （四）有效的营销策略 14 四、中小企业集合票据的操作流程 15 五、近期银行同业承销中小企业集合票据的典型案例 18 （一）兴业银行为济南国资系统8 家中小企业发行集合票据 18 （二）浦发银行为上海张江10 家科技型中小企业发行集合票据 18 （三）光大银行拟发行广州市中小企业第二期集合票据 19 【原创研究专题】 21 关于山东省中小企业生存环境的调研报告 21 一、调研目的与方法 21 二、调研内容