太子奶的兴衰1.ppt

曾经的辉煌 太子奶的成功之道 人才是发展之本。在李途纯的管理辞典中，有数不清的关于人才的论述，寻一个支点可以撬动地球，找一批人才可以改变世界，拥有了人才就无往而不胜。他爱才的最经典事例，就是请来盛延龄教授。盛延龄是享受国务院特殊津贴的专家，也是中国乳酸菌奶行业标准的制定人。1989年，56岁的盛延龄作为特殊人才被深圳市政府引进。之后几年，盛教授率领深圳“活力宝”公司异军突起，迅速打开了香港和东南亚市场。 当时，“活力宝”机制陈旧，5年换了7个老总。在这个企业担任技术副总裁的盛延龄，虽然已心灰意冷，但基于对企业的感情，仍在苦苦支撑。李途纯的满腔诚意终于打动了他。“厂子小不怕，没钱也不怕，怕就怕没抱负，我就是想把乳酸菌这个行业做起来。”在盛延岭眼中，李途纯是个有抱负、有眼光的人，正是这个原因，才使他决定加入太子奶。 为适应市场需求，太子奶引进了一批专家学者和高级营销人员加盟，开发出加浓型太子奶，针对市场上不同消费者的喜好，增加了80ml、248m、l500ml、1000ml等八种规格的系列奶品。同时健全信息网络，增强自我保护意识，公司已累计申报工业产权40余项，抢注了互联网国内、国际域名。 太子奶的企业理念 在李途纯的管理体系中，有这样一根链条：一流的薪酬，一流的人才，一流的技术和管理，一流的产品，一流的企业。这根链条的起点，就是一流的薪酬。 　　企业理念 　　“一流的薪酬会吸引、凝聚一流的人才，一流的人才会创造一个一流的企业，带来一流的理念和文化，以此创造出一流的产品和最佳的经济效益。”2005年，李途纯将企业中长期奋斗目标的设想写成《千年构想》，他提出，为了让太子奶长盛不衰，必须遵守的第一条规则就是：凝聚英才。他把高福利作为高薪酬的补充，从2002年起公司每年拨出400万元教育经费，将高管人员、突出贡献的一线工人及他们的子女送进国内国外一流学院进修、学习、留学，为培养接班人进行不动摇的大投入。以五年为一个阶段，本集团将造就：100个以上100万富翁；20个以上500万富翁；10个以上1000万富翁；5个以上亿万富翁；五年内要求累计培养100个硕士生，培养引进20名博士生。太子奶还陆续推出带薪休假、医药费报销、养老保险、巨额退休金补偿等措施，“让高管人员、一线骨干有一个安全网”。才聚则财聚。一个有鸿鹄之志的企业家，必须首先懂得千金散尽还复来的深刻内涵。 差异化营销策略 所谓“差异化策略”，即企业对乳品行业现在营销策略进行创新、升级或细分，然后集中资源寻求优势的一种营销策略。市场细分的作用：1、有利于发现市场机会 在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会2、有利于掌握目标市场的特点，进行有针对性的市场营销3、有利于制定市场营销组合策略4、有利于提高企业的竞争能力。 乳品的市场竞争空前激烈，现有产品的利润空间越来越小，近年来，各大品牌、地方强势品牌以及部分中、小企业竞相实施差异化策略。这也从另一个方面说明乳品行业仍然存在着较大的市场空间，关键是谁能够有独到的眼光，在适当的时机实施正确的差异化。乳品行业的差异化策略很多，包括产品差异化、渠道差异化、包装差异化、区域差异化、目标消费者差异化、营销手段差异化等等。 太子奶走向衰落 2007年初，太子奶集团引进英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元，占离岸合资公司30%股权。同时双方还签了一份“对赌”协议：在收到7300万美元注资后的前3年，如果太子奶集团业绩增长超过50%，就可调整(降低)对方股权;如完不成30%的业绩增长，太子奶集团创办人李途纯将会失去控股权。 2008年，太子奶36亿元的销售计划远没达到，导致公司与外资的对赌协议必输无疑，上市之路也变得遥遥无期，企业负债超过25亿元，原来主动向企业靠近的金融机构开始停贷和催款，职工工资和集资收益、经销商货款奖励与折扣等开始无法兑现。 2008年，太子奶集团董事长李纯途投大量资金由于房地产，而此时发生三鹿奶事件，国内销售量锐减。 　　2010年4月，太子奶集团身负巨债宣布破产。 　　2010年6月17日 警方证实李途纯涉嫌非法吸收公众存款被采取刑事措施。太子奶海外清算方香港保华顾问公司声明称株洲太子奶股东已经通过决议，将根据《破产法》提出司法重组申请。　 　　2010年7月23日，株洲市对外界通报，株洲中院依法裁定太子奶集团进入破产重整程序。　  ① 其人其事 ◆ 李途纯做过国有企业的干部，然后下海印过挂历、开过书店、酒店、录像厅， 也给别人打过工、卖过粮油， ◆ 李途纯于1996年创立太子奶，以中国乳酸菌饮料市场的“启蒙者和推广者”自居 ◆ 李途纯为人非常