苏宁电器营销.ppt

关于苏宁 一.公司简介 二.公司组织结构 三.公司经营管理 四.公司发展 一.公司简介 .公司简介（续） 经营理念 2.张近东：领航苏宁帝国 超越沃尔玛 .个人荣誉 二.公司组织结构 .公司管理组织结构 .公司组织结构变动原因 3.公司经营管理 6、“四大终端”全员服务的品牌运营 四.公司发展 家电零售业现状 ?我国目前的家电零售市场仍处于发展阶段 ?在华外资零售业从适应期转向了发展期 ?我国商业企业进行国际化经营的条件尚不很成熟 ?百货商店：搭上连锁快车 ?国内企业资本相对薄弱 ?国内企业的管理技术和水平远不如国外的零售企业 ?国内家电零售业处于三足鼎立的状况 ?家电零售的商家和厂家的没有很好的结合 ?上游生产企业的利润空间很小 家电零售业的发展趋势 ?连锁经营规模化 ?销售方式网络化信息化 ?经营品牌化 ?经营国际化 ?经营多元化 ?厂商一体化——厂商相互持股 ?顾客服务化 苏宁竞争地位分析 内部弱点（W） 内部优势（S） 1、物流信息化不完善 1、与厂商（尤其空调产商）关 2、多元化相关性不高 系密切 2、品牌知名度、美誉度高 3、经营管理优势 4、分销渠道优势 5、综合服务优势 6、战略规划优势 外部机会（O） 外部威胁（T） 1、新型电器市场需求增大 1、生产厂商建立自有营销体系 2、电器销售领域销售模式急 2、国外企业进入 需转型 3、传统零售产商转型 3、家电制造资本重组 4、两大竞争对手低价策略 4、国内市场开发不足 5、家电利润空间很小 苏宁优势 苏宁的核心竞争力在于以空调为代表的流通渠道 与上游产商关系密切 巩固和发展了原有的分销渠道 扩大连锁经营，已覆盖10多个省市 以空调为拳头产品，积极扩展业务 以连锁经营为战略核心，积极开拓市场 苏宁电器：迈向精细化发展方向 信息化建设 发展规划 * * * 1.公司概况 苏宁是一个主营业务为连锁家电销售的企业集团，其优势商品为空调。苏宁靠与春兰合作，进行空调批发起家，现在已经成为家电流通业的领先者。同时，还涉足实业制造、地产开发、电子商务、投资事业。 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。 截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。 苏宁电器始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一 至真至诚，苏宁服务， 演绎出苏宁经营理念的个性风采。 服务于供应商、服务于分销客户、服务于消费者。 满足服务对象的需要和利益，尽善尽美; 实现苏宁的利益和发展，持续持久 姓名:张近东 　　出生年月：1963年 　　籍贯：安徽天长　 毕业院校：南京师范大学 职务:苏宁集团董事长兼总裁 苏宁集团董事长兼总裁，2009年，张近东以280亿人民币，名列胡润百富榜第10位。2009年，张近东以个人财富27亿美元，名列福布斯全球富豪榜第234位； 2010