蚊香促销方案(参考）.doc

蚊香促销方案 蚊香?促销方案 ? 篇一?： ?正点蚊香策划书 江? 西 现 代 职 ?业 技 术 学 院? 正 点 蚊 香 ?策 划 书 班级 ?策划人 时间： ? 201X年5月?4日 目录 一．企?业背景 二．市场环?境分析 三．正点蚊?香的竞争对手 四．?蚊香包装 五．产品?分类 六．十大蚊香?排行 七．企业发展?战略 八.市场细分? 九.产品推广 一?．企业背景 浙江正?点实业有限公司，创?建于一九九六年十一?月，现已发展成为以?家用杀虫系列、家用?洗涤用品系列、扑克?的生产销售及旅游开?发为主的大型现代化?企业。 正点实业的?蚊香生产基地是世界?最大规模的蚊香生产?企业之一。公司拥有?年产 4.8?亿盘（蚊香）生产能?力的现代化生产线，?总部占地面积380?亩，各分部占地面积?200余亩，员工2?01X多人，生产基?地固定资产 5?.8亿元。主要产品?有： 盘式蚊?香、檀香、杀虫气雾?剂、电热蚊香片、电?热蚊香液、灭蟑香等?，畅销全国各地及远?销海外市场。“正点?”商标是中国驰名商?标。 二．市场环境?分析 目前世界上，?特别是在亚洲、非洲?、拉美，超过世界人?口2/3以上的人使?用蚊香，我国更是世?界上生产、使用、出?口蚊香的大国，年产?量超过100亿盘。? 蚊香行业虽然利润?低，还是有很多企业?参与进来，其中不乏?上市公司和大企业，?目前至少有400个?品牌占据着中国蚊香?市场的每个角落，榄?菊、李字、雷达、金?鹿、超威、黑猫神、?枪手等。 ST分析? 优势： 1?是中国驰名商标，中?国名牌 2有安全保?障 3蚊香采用优质?包装，健康环保，外?观漂亮有光泽，印刷?精美 4蚊香高效驱?蚊，无毒无刺激性气?味 势： ?1销售网络不是很完?善 2其他蚊香品牌?市场占有量较大，都?具有一批忠实的消费?者，难以撼动 3 ?销售市场集中，并没?有大面积推广 机会?： 1高湿气?温，滋生大量蚊虫，?对蚊香需求较大，市?场前景较好 2大量?生产可以有效降低成?本 威胁： ?1市场竞争日趋激励?，其他蚊香品牌会加?大市场推广力度 2?可替代蚊香的产品较?多，如： 蚊?帐 ，灭蚊灯，灭蚊?器，电蚊拍等产品 ?三．正点蚊香的竞争?对手 雷达——国际?化品牌，资金实力雄?厚，品牌信誉好。 ?广告常用动画雷达演?绎产品杀蚊高效。 ?超威——广东品牌，?方便分拆，不易折断?，价格较便宜。 广?告以“保护家人用超?威”宣扬家庭保护观?念。 李字——浙江?品牌，驱蚊效果不错?，气味较大，不耐烧?。 广告诉求“杀蚊?子，用李字” 四?： 蚊香包装? 包装： 每?盒10单圈 净重≥?145克（含微毒）? 产品采用拟除虫菊?脂为有效成分四氟甲?醚酯含量： ?0.03% 燃烧稳?定，烟微，气味清香?，具驱杀蚊子效果。? 五： 产品?分类 盘式蚊香、檀?香、杀虫气雾剂、电?热蚊香片、电热蚊香?液 六： 十?大蚊香排行 （注：? 来自依马狮?思创数据统计） 七?： 企业发展?战略 竞争战略制定? 采用密集型发展战?略中的市场渗透战略?，立足于企业现有的?产品和市场，充分开?发其市场潜力，扩大?正点蚊香的市场份额?提高市场占有率。通?过加强促销宣传，加?强现有消费者 的购?买；提高产品质量，?降低价格，吸引竞争?对手的消费者；提高?企业声誉和形象，发?现潜 在消费者，并?使之转化为自己的现?实消费者。 品牌定?位： “正点?”品牌是专业、安全?、健康的杀虫系列产?品，是行业的领导者?。 功效定位： ? 高效驱蚊，无毒?无刺激气味，更有益?用户成员的健康。 ?心理定位： ?营造一个健康、舒适?、温馨的家居环境是?家庭用户追求的梦想?。 品质定位： ? 中高档日用消费?品品牌，安全、优质?、健康的日化产品，?护卫家居健康，增强?顾客满意度。 差别?定位： “以?科技护卫家居健康的?理念，向消费者承诺?，产品兼具香疗、香?薰等更多保健功能，?而且也要运用科技来?赋予产品无毒害、健?康、环保等更多特性?。 八： 市?场细分： ? 1、消费者市?场细分： 销?售时间主要定在每年?的 5、 ?6、 7、8月?份，主要正对青年及?中老年人群，加大促?销力度，促进产品销?售。 2、生?产者市场细分： ? 提供不同的产品?，制定不同的营销策?略来满足用户的不同?需求： 企业?按照不同的地理位置?，其中选择目标市场?，节约成本和费用，?提高效益 九： ? 产品推广： ? 一通过电视定?时播放正点蚊香的主?题广告，加深观众用?户的印象和对产品的?了解，并以此作为主?