【教育】儿童玩具租赁.商业计划书.docx

目录一 执行概要21.1公司及商业模式21.1.1盈利模式：21.1.2商业模式：31.2 玩具行业的市场与营销31.2.1市场：31.2.2营销策略：41.3发展规划：51.4财务与风险：51.5.公司组织机构及人事管理：5二 公司及产品简介52.1背景52.2发展规划52.3团队介绍52.4产品项目介绍5三 行业及产品市场分析53.1市场基本环境63.1.1消费水平63.1.2法律政策73.1.3社会文化83.1.4市场概况及行业发展趋势分析83.2市场需求环境93.2.1消费需求量93. 2.2消费结构103.2.3消费动机103.2.4儿童的消费心理特点113.3市场供给环境133.3.1基本情况133.3.2商品供应14四 营销策略144.1内部营销154.2体验营销策略174.3 4P策略184.3.1产品策略194.3.2价格策略214.3.3渠道策略244.3.4促销策略254.4网络营销274.4.1 网络营销重要性274.4.2 网络营销内容27五 SWOT综合分析295.1优势与劣势分析（SW）295.2机会与威胁分析（OT）30七 风险分析与规避对策327.1风险识别327.1.1环境风险327.1.2经营风险327.1.3市场风险327.1.4财务风险327.2风险应对327.2.1环境风险327.2.2经营风险327.2.3市场风险327.2.4财务风险32八 融资需求及财务分析328.1资金需求说明328.3项目资金使用计划328.4贷款方式及还款保证328.6营业费用预算338.7收益预测表338.8主要报表33九 投资与回报339.1投资者将获得以下回报：339.2利益分配方式：33一 执行概要1.1公司及商业模式1.1.1盈利模式：1会员收费：以会员模式进行收费，分为年度会员及月季会员制度；2体验收费：大中型玩具提供收费体验，以此作为盈利一部分；3租赁：单独单次租赁玩具收费；4出售：店内玩具出售；5相关产业：项目相关产业，例如：咖啡厅、快餐等招商收费；6连锁加盟：加盟制度，收取抵押款；1.1.2商业模式：以玩具租赁作为中心卖点，以连锁加盟作为发展渠道，以互联网营销作为商业模式，发展会员，带动相关产业发展。1.2 玩具行业的市场与营销1.2.1市场：随着国内居民生活条件的提高，家长们对儿童玩具的消费也已水涨船高。相关数据显示，2012消费者年均玩具支出在500—1000元者最多，比例为43%，比2011年提高3%。2013年1-12月玩具行业主营业务收入1664.4亿元，累计同比增长14.3%；利润总额83.3亿元，累计同比增长27.0%；税金总额43.8亿元，累计同比增长22.7%。我国每年新生婴儿数量保持在1600万人左右，在中国经济发展、人均消费能力增强、以及消费观念转变的基础上，儿童玩具行业带来前所未有的发展机遇。值得关注的是，随着全国人民家庭收入的提升，玩具年均消费在2000元以上者已不在少数。全国经济近年持续的发展使家庭消费能力快速提升，不少家庭已步入中产阶级行列，因而我们有理由相信全国的玩具消费市场将有更加良好的表现。（此处列玩具行业收人增长表格）由以上资料可以看出，我国儿童玩具市场前景广阔，开发潜力巨大。但是，根据实际了解可以发现，虽然儿童玩具市场前景广阔，但是普遍存在儿童玩具的循环使用状况较差，由于孩子的求新心理驱使，很多玩具只玩几次甚至还完好无损便闲置在家里甚至丢弃，这一方面让家长很头疼和心疼，对于孩子今后的玩具需求可能会大力打压，另一方面也造成的很严重的资源浪费。因此玩具租赁行业应运而生，该项目既迎合了玩具市场的火爆格局，也解决了儿童对于玩具不经意间造成的浪费，是极有发展前景的好项目。1.2.2营销策略：1体验营销：采用体验营销战略，客户首次来店可以免费试玩一次（需留下身份证信息及电话信息），该种策略有利于发展潜在客户，挖掘潜在客群，同时对于店铺推广也是非常有利的；2会员制营销：通过体验式营销，挖掘广大客群，同时建立完备的会员体系，保证稳定的消费人群，加快资金回笼速度，同时也可保证店铺内的人气；3互联网营销：积极推进微信平台，建立玩具租赁网站，利用互联网营销平台覆盖范围大的特性，建立完整的营销体系。在微信平台上可实现在线预订、在线下单、玩具浏览等全方位便捷服务，为客户提供百分百的便利，减轻家长对于孩子娱乐的负担；4连锁加盟：在建立完整体系之后，开始在全国招聘加盟商，实现全国覆盖加盟模式，打破地域限制，实现全方位渠道盈利；招聘加盟商的方式可采用顺丰快递模式，以病毒式加盟为主，不设立加盟门槛及加盟费，只收取一定保障金，并且同意店铺装修风格及内部摆设，派专人进行针对区域的连锁指导；1.3发展规划：1.4财务与风险：1.5.公司组织机构及人事管理：二 公司及产品简介2.1背景