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浅谈幕墙工程投标报价流程及技巧探讨 　　【摘 要】近年来随着国民经济的高速发展，房地产市场异军突起。伴随国家节能环保相关政策的实施，现在建筑讲究经济实用与美观相结合，这就意味着对建筑外装饰的要求越来越高。幕墙作为建筑的外围护结构，因其有装饰及结构的双重功能目前越来越受到重视。因此幕墙行业间的竞争也异常激烈，而投标实际上则是各幕墙施工单位完成该项目任务的技术、经济、管理等综合能力的竞争。本人结合多年的投标实践经历，下面就来探讨一下投标报价的具体流程和技巧 。 　　【关键词】幕墙工程；招投标 　　一.前言 　　随着我国建筑业正得到前所未有的发展。幕墙逐渐成为当代外墙建筑装饰新潮流。幕墙是利用各种强劲、轻盈、美观的建筑材料取代传统的砖石或窗墙结合的外墙工法，是包围在主结构的外围而使整栋建筑达到美观，多功能而又安全的外墙工法。简言之，是将建筑穿上一件漂亮的外衣。在这种情况下，与幕墙相关的工作也受到越来越多的关注。人们应该如何参与其中，应该以什么样的形式参与其中，以及人们在其中能发挥怎样的作用，这是一直以来我们都要研究和讨论的问题。招标投标是在市场经济条件下进行工程建设等经济活动的一种竞争形式和交易方式，是引入竞争机制订立合同（契约）的一种法律形式。幕墙施工单位想获得一个项目的施工承包权就必须得通过投标过程来实现.在下面我们将详加论述幕墙工程投标报价的过程和具体细节. 　　二.目前幕墙行业的现状 　　近年来，随着国民经济高速发展，房地产市场异军突起，加上国家节能环保相关政策的实施，现在建筑工程外墙装饰也越来越受到重视。很多新材料，新技术的推广应用，也有力的推动了门窗幕墙行业的健康发展。但是现在幕墙行业具有双甲资质（设计甲级，施工一级）的施工单位也从10年前的约100家发展到现在超过200家，还不计其他二级企业，所以现在行业竞争也非常的激烈，往往一个上千万的工程参加投标的单位有的多达10来家，最后导致大家拼价格，低价中标，同时因为竞争激烈，如果投标标书质量不高，价格不合理，很容易导致废标或流标。所以在搞好市场销售的同时，也要切实提高标书质量。 　　三.投标准备 　　（一）组织架构 　　1.当公司决定参与某个项目的投标后，需明确分工，责任落实到位。组织召开标前会议落实总负责人，统筹实施。同时尽早落实叙标团队成员，便于相关人员尽早准备。 　　2.各专业密切配合，根据投标截止时间合理安排投标文件编制进度，如技术标编制部分、商务标编制部分及资信标编制部分的相关人员要分工配合，密切沟通。保证工作进度的一致性和无缝衔接。 　　（二）熟悉招标文件 　　1.在拿到招标文件后，仔细阅读招标文件内容，明确招标文件的组成（技术规范，招标图纸，工程量清单，合同条款，评标办法等）是否已经提供完整。如不完整及时与招标人沟通。以确保招标文件的完整无遗漏。 　　2.分析所投工程的性质，明确提交答疑截止时间，投标截止时间等重要信息，做好时间节点安排。工程性质很关键，如果是政府投资项目，一般都会是通过交易中心进行投标，其特点是要求严格，废标条款很多、一般也有投标限价、竞争也更激励、一次性评审后定标等；如果是一般法人的投资项目，多为议标和多次询标，其相应废标条款也相对少很多。但是对投标单位的成本核算能力的要求更高。所以在投标前须明确其投资主体性质，以确定不通的投标策略和思路。 　　（三）收集资料及材料询价 　　1.在熟悉招标文件后，需收集与工程有关的相关信息和资料，包括类似工程造价，工程所在地的相关法律法规，有关取费文件的费率等。 　　2.根据工程特点，拟出需要询价的各材料明细，编制材料询价单。对特殊材料和特殊规格的材料需要特别注意，进行询价时需要给材料厂商标示明确，以便厂家能准确的报价。 　　3.根据答疑截止时间的安排，编制投标疑问，要仔细研究招标文件，对不明确的地方、遗留的地方或不合理的地方需要向招标人提出，同时注意疑问的提问方式，不要采用反问式或一定要对方怎么样的提问方式进行提问，可以多采用引导式提问方式，让招标人的答疑回复尽可能的向着有利于投标人的方向进行答复。 　　四.成本测算 　　1.成本测算是保证报价准确性的基础工作，在完成相关准备工作后，需要认真熟悉图纸（招标人提供招标图的情况），如果是需要投标单位深化设计的则需要与设计师充分沟通，保证对图纸的理解无偏差。对图纸中特殊材料或普通材料但规格特殊的需要特别注意，这会直接影响成本。借助计算机相应软件，准确核算工料机消耗量。 　　2.对在成本核算中如出现个别材料消耗偏离过大的，需要仔细核算并与设计师沟通，提出合理化建议，便于优化设计，以确保成本在合理范围。 　　3.根据招标文件的要求，结合相关取费文件及材料询价单、有关材料采购价等信息进行组价。在完成组价后编制经济指标表及分析