直营店铺业绩奖励机制.doc

关于在营业部推广业绩目标管理机制 业绩目标管理的原则 为了更好地调动各个区域店铺对目标的重视度，进一步激发员工销售积极性，团队领导力、自我调控能力、员工凝聚力、鼓励员工自我学习、自我提升，自我发展，确保2011年的业绩目标顺利达成，在公司内部形成“你追我赶“的良好工作氛围，特制订此业绩目标激励方案。 目标管理重要性 一个明确的目标是所有成就的起点和方向，目标管理是指个人在一定的工作期间所应达成的工作结果，并以实际达成的结果作为衡量绩效的重要标准。营业部门的职责是将业绩目标和日常管理结合起来实现个人工作目标。目标管理作为一种激发员工工作动力的工具，促使员工为提高绩效而努力工作。能为发展企业规模和增强企业整体竞争力，在整个市场的占有率实现双赢。只有对目标进行有效管理，才能实现目标的最终达成。 目标管理参与对象 覆盖所有营业部成员，以店铺???店长、大店长、直属助理、大区经理。 评审人员组成：信息部总监、人事部总监、营业部总监、总经理及助理。 目标管理激励措施具体方法 考核方式：目标管理周期是以季度/次为考核，连续三个月目标都达成或综合三个月累加均可。以信息部发出表格为准，在每季度的10号前发至各个区域负责人邮箱。 数据来源：销售数据以信息部收集的数据为准。 参与对象：大店长级以上入职必须满一年以上，店铺店长、员工入职须6个月以上。 奖励方式：现金奖励、荣誉证书、年会表彰等。 具体实施方案 1、评比对象：区域经理 奖励方案： 分季度区域目标完成率101%~110%奖励300元 分季度区域目标完成率111%~120%奖励500元 分季度区域目标完成率121%~130%奖励700元 分季度区域目标完成率131%及以上奖励1000元 全年区域目标完成率130%及以上再奖励1500元 惩罚方案： 如连续3个月区域目标没达成直接回公司说明具体没达成原因，并作出整改计划。 若2个季度区域目标没达成不能参与公司组织的任何活动。 2、评比对象：直属助理、大区助理 奖励方案： 分季度区域目标完成率101%~110%奖励200元 分季度区域目标完成率111%~120%奖励300元 分季度区域目标完成率121%~130%奖励400元 分季度区域目标完成率131%及以上奖励500元 全年区域目标完成率130%及以上再奖励700元 惩罚方案： 如连续3个月区域目标没达成直接回公司说明具体没达成原因，并作出整改计划。 若2个季度区域目标没达成不能参与公司组织的任何活动。 3、评比对象：大店长 奖励方案： 分季度所辖店铺目标完成率101%~110%奖励150元 分季度所辖店铺目标完成率111%~120%奖励250元 分季度所辖店铺目标完成率121%~130%奖励350元 分季度所辖店铺目标完成率131%及以上奖励450元 全年所辖店铺目标完成率130%及以上再奖励650元 惩罚方案： 如连续半年没达标将直接影响升职进度，取消参加公司所有组织活动。 4、评比对象：单店店长 奖励方案： 季度单店目标完成率101%~110%奖励100元 季度单店目标完成率111%~120%奖励200元 季度单店目标完成率121%~130%奖励300元 季度单店目标完成率131%及以上奖励400元 该店全年目标完成率130%及以上再奖励600元 惩罚方案： 连续3个月店铺目标没达成直接更换新店长。 5、评比对象：店铺奖励 季度单店目标完成率101%~110%奖励100元 季度单店目标完成率111%~120%奖励200元 季度单店目标完成率121%~130%奖励300元 季度单店目标完成率131%及以上奖励400元 全年店铺目标完成130%及以上再奖励600元，每人多休息3天年假。 其他注意事项 各个区域负责人及店铺员工做到时时关注目标完成进度。 及时沟通调整货品结构，做到库销比正常良性。 对有效促进销售的活动信息及时反馈。 人员综合销售能力要求严格，不断培养出更多的销售能手。 每季度奖金在次月15日之前落实到位。 所有的奖励方案均为单项奖励不累加。