万科户型配比建议20658.pptVIP

万科新城区项目规划、户型建议（C05、F02地块） 合富辉煌房地产（佛山） 大良项目组 二00六年五月六日 * * 新城区客源分析 新城区购房客户心理分析 大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析 新城区在售项目畅销及滞销户型分析 C05、F02地块规划、户型建议 目 录 一、新城区客源分析 10% 10% 其他 10% 20% 杏坛、勒流 60% 40% 40% 容桂 30% 30% 50% 大良 纯水岸 嘉信城市花园二期 嘉信城市花园一期 客源 （现居住地） （数据来源：银行、踩盘及大良地产界人士访谈） 分析：选择购买新城区的主要客户来源于大良及容桂, 容桂客户购买新城区的比例不断上升。 二、已购买新城区客户心理分析 新城区具有升值潜力； 新城区整体规划完善，定位为未来的高尚居住区域； 拥有德胜河天然景观资源，环境资源优越。 购买河景（纯水岸）的为二次置业以上为主，为了改善居住环境，需求面积在120平方米以上； 购买嘉信城市广场则有一次置业的购买者，也有二次置业的购买者，但需求面积相对较小，集中在110㎡-120 ㎡之间。 我们对已购买新城区的客户进行了访谈调查，了解他们购买新城区主要有以下原因： １、大良部分在售楼盘的户型比例 君御花园 三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析 107㎡三房两厅两卫 畅销单元面积 100% 567 总套数 7% 39 200㎡ 复式 3% 18 150-160㎡ 五房两厅两卫 16% 92 130-150㎡ 四房两厅两卫 6% 32 110-130㎡ 四房两厅两卫 29% 163 110-130㎡ 三房两厅两卫 35% 199 90-110㎡ 三房两厅两卫 4% 24 90㎡以下 两房两厅一卫 比例 套数 户型面积 户型间隔 分析: 君御花园以90~130㎡三房两厅两卫单位为主，约占60％，而最畅销的户型是107㎡的三房两厅两卫。 105-110㎡三房两厅两卫 畅销单元面积 100% 1026 　 总套数 6% 58 160-180㎡ 复式 12% 120 120㎡ 四房两厅两位 71% 726 105-110㎡ 三房两厅两卫 12% 122 66㎡ 两房两厅一卫 比例 套数 户型面积 间隔 康城花园二期 分析: 康城花园二期以105~110㎡三房两厅两卫单位为主，约占71％，而最畅销的户型是105~110㎡的三房两厅两卫。 １、大良部分在售楼盘的户型比例 三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析 名门豪苑 130-140㎡四房两厅两卫及复式 畅销单元面积 100% 305 　 总套数 5% 15 200㎡ 复式 19% 57 130-140㎡ 四房两厅两卫 76% 233 105-122㎡ 三房两厅两卫 比例 套数 户型面积 户型间隔 分析: 名门豪苑以105~122㎡三房两厅两卫单位为主，约占76％，最畅销的户型是130-140㎡四房两厅两卫以及复式。 １、大良部分在售楼盘的户型比例 三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析 海琴湾 135㎡四房两厅两卫 畅销单元面积 100.00% 470 　 总套数 73% 342 135㎡ 四房两厅两卫 27% 128 106－127㎡ 三房两厅两卫 比例 套数 户型面积 户型间隔 分析: 海琴湾以135㎡三房两厅两卫单位为主，约占73％，最畅销的户型是135㎡四房两厅两卫。 １、大良部分在售楼盘的户型比例 三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析 76% 105-122㎡ 三房两厅两卫 名门豪园 73% 71% 65% 比例 135㎡ 四房两厅两卫 海琴湾 105-110㎡ 三房两厅两卫 康城花园二期 90-130㎡ 三房两厅两卫 君御花园 面积（套内） 主力户型 项目名称 综合分析： １、大良部分在售楼盘的户型比例 三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析 大良目前在售的洋房中，主力户型面积是： 华夏新城; 新东方花园； 香格里拉豪园； 凤 祥 振 华 路 桂洲大道 容 奇 大 道 文 华 路 广 珠 公 路 容 桂 大 道 华夏新城 香格里拉豪园 新东方花园 中高档在售楼盘分布： 2、容桂中高档在售楼盘的户型比例 三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析 新东方花园 2、容桂中高档在售楼盘的户型比例 三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析 100－120㎡的三房两厅两卫 畅销单元 100% 264 　 总套数 18% 48 130-140㎡ 四房两厅 41% 108 100-120㎡ 三房两厅两卫 32% 84 100㎡以下 三房两厅两卫 9% 24 77-81㎡ 两房两厅两卫 比例 套数 户型面积 户型间隔 分析: 新东方花园以100~120㎡三房两厅两卫单位为主，约占40％，最畅销