万能销售手册.ppt

其 它 利 益 ? 保额可调：保额自选，灵活可变 持交奖励：持续缴费，奖励多多 部分领取：领用资金，动支方便 缓期缴费：缓期缴费，保障不变 保障成本、初始费用是为了维护本计划中保障帐户和投资帐户及特别利益所支付的成本。 责任免除 因下列情形之一，导致被保险人初次发生“重大疾病”或“身故”的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人或受益人的故意行为； （2）被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤； （3）被保险人服用、吸食或注射毒品； （4）被保险人在本附加险合同生效（或最后复效）之日起2年内自杀； （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶（见8.7），或驾驶无 有效行驶证的机动交通工具； （6）被保险人患艾滋病（见8.8）或感染艾滋病病毒（见8.9）期间； （7）战争、军事行动、暴乱或武装叛乱； （8）核爆炸、核辐射或核污染； （9）保单中特别约定的除外疾病和未告知的既往症； （10）被保险人因先天性疾病、先天性畸形、变形和染色体异常（以世界卫生组织颁布的《疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）》为准），于其15周岁的保单周年日前初次发生“重大疾病”。 发生上述情形，本附加险合同终止，我们将已收取的本附加险合同终止日之后的保障成本退还至主险合同保单价值，主险合同保单价值按退还的金额等额增加。 如果您申请增加基本保险金额，并且在新增的基本保险金额生效之日起2年内，被保险人因为自杀导致初次发生“重大疾病”或“身故”的，我们对增加的基本保险金额不承担给付保险金责任。 第一步：这是什么？ 王大姐，您跟我提到您最担心的是疾病 和意外对今后生活的影响，我们也关注如 何使自己的将来拥有一笔保证安全的钱。 我为您带来了“平安智盈人生健康理财计划”。 第二步：解决什么问题？ 当我的客户万一遇到计划上所定的大病小病或者意外风险 时，这份计划就可以为他提供许多的医疗费。当今后的漫 长生活中有其他紧急事情发生，这份计划也可以为他提供 应急的现金。 保险计划 保障帐户 资金帐户 保障帐户 资金收益帐户 1、只要发生意外，小到磕着碰着，去医院住院或门诊治疗，我们就您花销100元—10000元部分报销； 2、如果造成残疾，我们公司会按照伤残鉴定比例给您一笔5000-62500的意外伤残保险金，帮你度过难关； 3、因疾病或意外造成住院，会耽误我们正常收入，我们特意为您准备了每天30元的误工补助，让您住院领工资 4、我们也知道现在社会工作压力大，黄精污染严重，造成重大疾病可能性大，公司也承担一笔大病保障金，一旦发生，会提供10万元（或资金账户105%两者取大）大病医疗费 5、假如身故，我们也会把高达12万元（或资金账户105%两者取大）的生命保障金送到家人手中。 45岁 60000元 55岁 132606元 85岁 437962元 您看这是投资帐户不同年龄段累积金，如果在您45岁时，孩子需要上大学，您可以一次性取出60000元，如果不需要，在您55岁时，孩子创业、结婚时您可以一次性取出84054元，如果您还不需要，在您65岁时可一次性取出121414元作为养老金，如果您都不需要，可以留给孩子一笔高额免税遗产 第三步：怎样解决问题？ 65岁 202206元 75岁 302423元 第四步：利益---获得满足 您看，这样就既可以帮助您解决今后医疗费 用的沉重负担，不至于增加家人的压力；还 可以使您的将来有一笔丰厚的资金，让自己 生活的没压力，让自己活得有尊严！ 投资格言 一个人的财商不仅是他能挣多少钱，而是他能拥有多少钱！ 真正的投资是钱为你工作的努力程度如何，这笔钱能为你服务多久！ 真正的财务自由，是让钱为自己和家人工作100年！ 今天的你在为两个你而工作，现在的你和将来的你！ 不要躲避风险，而是要学会如何管理风险！ 寻找准主顾 约访 销售面谈 利益说明 保单促成 拒绝处理 促成 要让准客户下定投保的决心，通常我们要准备多种促成话术。一般公认的原则是要做五次促成的尝试。这五种促成的方法只要成功一个，就不用继续下去了。如果不能说服客户，就一个一个试下去，直到成功为止。 坚持就是胜利！！ 促成一 准客户：请您看一下，这份投保书上所列问题您有没有？ （让客户看投保书上所列“告知栏目”） 如果没有请引导客户签字。 促成二 准客户：让我来帮您做个选择，您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容易呢，还是将来退休没工作的时候，每月拿一些钱容易呢？ 正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了很多的寿险。 如果现在让您选择1000元和10000元，我们都会选择10000元是不是？同样的，如果我们把100