业务员奖励项目索引表.doc

附件3;销售提成业务员奖罚项目索引表 销奖罚总2011-001-0 序号 日期 凭证号 姓 名 代码 奖罚事项 单次金额 一 奖励索引 (一) 业务员奖励 1001 1 01.25 0001 1001001 系统备品提成提成方案一 15000 2 01.25 0002 1001002 油缸提成方案一 3 01.25 0003 1001003 系统备品油缸提成方案二(低于二次合同) 4 01.25 0004 1001004 系统备品油缸提成方案二(高于二次合同) 5 01.25 0005 1001005 元件提成方案一 6 01.25 0006 1001006 元件提成方案二 7 01.25 0007 1001007 预领工资 8 01.25 0008 1001008 系统提货款为80%以上时，加奖应提成的5%。 9 01.25 0009 业务员 1001009 新增50万元以上元件客户，增加1%的提成 10 01.25 0010 业务员 1001010 新增100万元其它客户奖励，增加0.5%的提成 11 01.25 0011 业务员 1001011 完成300万元回款且回款增长率为40%，高于增长40%以上部分，增加0.5%的提成 12 01.25 0012 业务员 1001012 元件超岀年度任务部分，增加1%的提成 13 01.25 0013 业务员 1001013 系统超岀年度任务部分，增加0.5%的提成 14 01.25 0014 业务员 1001014 会油缸等测绘的 15 01.25 0015 业务员 1001015 会元件维修的 16 01.25 0016 业务员 1001016 会系统调试维修 17 01.25 0017 业务员 1001017 总业绩前三名 01.25 0018 业务员 1001018 业绩增长率前三名 01.25 0019 业务员 1001019 客户数量前三名 01.25 业务员 1001020 毛利率前三名 01.25 业务员 1001021 回款率前三名 01.25 业务员 1001022 《客户基本情况表》前三名 01.25 业务员 1001023 《质量信息报告》前三名 1001024 《供应商基本情况表》前三名 …. 1001025 《营销计划》前三名 1001026 《设备调试评估单》前三名 1001027 《售后服务评估单》前三名 1001028 元件销售人员自己解决三包 1001029 系统销售人员自己解决三包 1001030 油缸销售人员自己解决三包 1001031 销售人员自己调试 1001032 售人员做工作由客户和他人调试 (二) 副经理奖励 1002 01.25 副经理 1002001 系统备品提成提成方案一 01.25 副经理 1002002 油缸提成方案一 01.25 副经理 1002003 系统备品油缸提成方案二(低于二次合同) 01.25 副经理 1002004 系统备品油缸提成方案二(高于二次合同) 01.25 副经理 1002005 元件提成方案一 01.25 副经理 1002006 元件提成方案二 01.25 副经理 1002007 工资 01.25 副经理 1002008 完成四大任务指标 01.25 副经理 1002009 完成利润指标 01.25 副经理 1002010 得管区业务员奖的15% … (三) 常务副总奖励 1003 杨华虎 1003005 得全部业务员奖的5% 二 处罚索引 (一) 业务员处罚 2001 1 01.25 业务员 2001001 毛利率为40%以上费用超过合同额的5%者；超出部分自负 2 01.25 业务员 2001002 毛利率为30%-40%者不准超过3.5%者，超出部分自负； 3 01.25 业务员 2001003 毛利率为20%-30%费用超过合同额的2%%者，超出部分自负 4 01.25 业务员 2001004 毛利率为10%-20%费用超过合同额的1%%者，超出部分自负 5 01.25 业务员 2001005 毛利率为10%以下费用超过合同额