牛人漫谈之杜子建.docx

牛人漫谈之杜子建——刘继健2012年12月3号4:30，创业家俱乐部核心骨干成员一行5人在庄岩秘书长的带领下拜访微博营销传奇人物——杜子建，道上人士称“杜老怪”。约一个半小时交谈给我留下深刻印象，尤其杜老的三个观点使我思考至今，略有所感，随笔而书，多有不是请杜老批评。【死门入，生门出】当了解到我们创业家俱乐部是一个致力于打造帮扶创业的平台时，杜老不是很赞同。他说道：创业甚为艰难，可谓九死一生。一个有5年以上工作经验的成熟经理人尚且难以成功，更何况一点什么经验都没有只有美好的创业想法的青年。指出要让创业者懂得“死门入，生门出”，在创业之前先要想到自己将会怎么死掉，多看看前车之鉴，然后去寻找生存之道，进而探索发展之道。“不知死，何言生？”杜老之意见对我们俱乐部今后发展有一定指导意义，我们即将告诫初创者们要冷静思考，倘若条件不是很具备，建议再从工作中锤炼，去积累条件。【破拆至点】交谈中我们拿出我们创业家俱乐部帮扶的一款面膜，请教杜老关于营销方面建议。杜老拿过去不到2秒钟蹦出两个字“夜用”。一语惊醒梦中人，当今时代熬夜上网的人比比皆是，尤其是女生，如此大的市场，恰恰是我们的群体定位。此群体长期在电脑的辐射下工作，对面部细胞伤害是非常大的，面部皮肤变得暗淡无光泽，甚至出现色斑。倘若有面膜做保护膜的话，不仅仅可以减轻电脑辐射，同时为面部细胞补充水分，让女人的脸更加细腻光泽。“女人脸栓男人心”可得好好呵护。贴服面膜的好处那么多，我们破拆至一点：呵护女人的脸！正所谓：“原子虽小，原子弹爆发威力巨大啊”【道、法、术、器】最后杜老用四个字概述了他那玄深奥妙的营销之门：道、法、术、器。当时实在不懂，拜访虽然结束，但这四个玄妙之字时刻缠绕我的思绪。思考至今，略有所悟，当下阐述对此四字及其之间关系的认识，如有不当请杜老批评。道：布道，核心价值观；法：方法，策略；术：计算，谋划；器：载体，道具。期间关系为：以道御术，以法传道，以器载道。以我们推广面膜为例：呵护女人的脸，是我们的核心价值观，即道；我们采取的渠道代理、团购、直销等方式是我们推广的方法，即法；我们计划什么时间段做怎样的宣传推广是为术；我们通过的网络媒体、地铁广告、电视广告等作为宣传载体是为器。我们将在正确时间，用正确方法，通过正确的载体去传播我们道——呵护女人的脸。基于以上三点，我更坚定选择这个时机做全国面膜代理是正确选择（1）还不具备创业条件，只能边踏实工作，边摸索创业。面膜这款产品：投资小、市场大、回报快，利于积累资金，积累市场经验，积累渠道，磨合团队，为将来创业做准备。（2）对于面膜我们只做一件事情：把好质量关，用心呵护女人的脸。我们的真心会换来用户的真情。（3）我们已布道者的心态去御术、用法、利器。实践是检验真理的唯一标准，我们的理论已经论证我们可以做好这件事情，接下来就是力行实践，切实落实，请各位朋友批评、监督，更希望能够共谋发展。刘继健再拜！