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工商管理学院（系） 实 训 日 志 实训项目: E R P手工沙盘模拟实训 班 级：工商企业管理Z K 0 9 0 3 姓 名： 刘 细 亚 学 号：62050120090314 指导教师：李建英、郝玉强、杨芳琼 2011年 4 月实 训 日 志 实训日期 2011年4月18日 实训地点 工商实训楼S020304教室 实 训 内 容 了解ERP手工沙盘模拟实训的大概构造 了解各个职位的职能和工作 分配各个同学的职位，明确分配了各个同学的工作和职能 了解ERP沙盘模拟重要经营规则生产线不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线需要交维修费。、折旧(平均年限法)、融资厂房厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。市场准入开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证资格认证平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。可中断投资。产品物料清单、原料设置、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。、选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。、破产标准：现金断流或权益为负。、第一年无订单。、交单可提前，不可推后，违约收回订单。、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向下取整。、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。重要参数ERP实训开始，我们是分人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我按照各自的能力和兴趣来分配的。我是一个生产，本来选择的是财务主管，但觉得太过于繁琐，而生产对于我而言轻松，简单，只要接到单子，照着数量生产就行了。刚开始还可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，而且在整个经营过程中占据了很重要的地位，而且越往后越是不容易。 实训地点 工商实训楼S020305教室 实 训 内 容 1、基本了解ERP电子沙盘模拟经营的规则及操作情况 2、了解P系列产品市场潜力和未来的发展预测 3、了解P系列产品在本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场中的产品需求量预测 4、开始实施具体的操作： 第1次操作，第一年贷款8千万。 投资建设了3条手工生产线。 由于手工生产线年生产量过低，有花费了过多的扣款和研发，及原料费用，资金产生过低现象。 之后又因为出现失误，无法进行广告投资，导致我们没能在第一年拿到订单。 第二年继续生产，由于扣除了贷款利率和管理费，以及维修费等，资金拮据。 继续生产，完成了P3产品的研发，之后又因为操作出现失误，依然无法进行广告投资，导致我们没能在第二年也没拿到订单。 艰难的度过了第二年，但还是在第三年的第二季宣告破产了。 收 获 与 体 会 经过了大家一起的讨论，讨论的结果，尽管还是有一些的分歧，但在CEO的说服下，大家最终意见还是达成了一致。 1、运营主管根据生产线的数量，预测产能，为营销主管的抢单做数据支持。营销主管根据市场情况和公司的生产力，以及预测分析，并与财务主管沟通，确定广告费的支出。首先，提交广告费用，订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步。 实训地点 工商实训楼S020305教室 实 训 内 容 重新注册，按照以上的步骤进行了操作，我们吸取上一年度的教训，扩大生产规模。 一开始贷款1.8亿的资金，同时建立6条生产线。 策略是根据P1和P3的研发时间和厂房建设时间同时研发生产建设 在第一季度建立手工生产线两条，同时研发P1、P3，并且购买两个P1的生产原料。第二季度开始，我们已经可以生产两个P1；并且继续研发P3。 第三季度开始，放弃了手工线的生产，在第四季度生产出两个P1后就进行生产线转产，将它转为自动化的生产线。与此同时，继续研发P3 。 到了第四季度 ，我们收获了两个P1。 将两条手工生产线转产成为自动化生产线，同时建立4条新的自动化生产线， 研发P3。 市场开拓、ISO认证、广告投放；我们有两个P1的库存 ，下一年P3也可以生产，可以生产出12个P3。 9、我们在第三年开始，由于订货单违约、庞大的贷款利息，而再次宣告破产。 收 获 与 体 会