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宣城电脑渠道 东科渠道网通过不断调查分析，总结宣城市场的电脑渠道现状，市场经销商中零售和批发渠道欠缺，渠道信息交流不畅通，资源优势缺少互补 消费不透明等现象。怎么来维护好宣城电脑渠道的市场，如何促进市场的正规化运作，做到信息公开透明，传播速度快 信息更新快等这些都是东科渠道网一直以来下力气解决的事情。 今天消费者对线上、线下的需求越来越集中，因此线下要通过更加差异化的产品，围绕品牌、产品、营销、服务等多个方面，进行贴近用户的设计与策划，通过体验式营销服务来打动消费者 在IT渠道，厂商签署的协议上对窜货的处罚写的很严厉，但是窜货现象为何屡禁不止？　　“顶风做案”、“铤而走险”的渠道商比比皆是，对于这种本质上的不正当竞争行为，很多渠道商也大道苦水。　　“我们的上游厂商对代理商是不给账期的，每次进货，我们都是现金交易。看着仓库堆成山的货物，我们心急如焚，在我们看来那都是钱啊！这样的资金压力必定使们要想方设法将产品卖出去”一位代理商无奈地说道。　　“在这个圈子里混的人都知道，代理商向下级代理放货，都是上周放货，下周二对结账，到周五才能收回货款。如今二五规矩已经成为气候，我们一般不会去挑战这样的底线。所以就有人专门以倒货为生，倒货其实是市场中常见的现象，很多倒货商不会按照渠道的规矩出牌，他们只根据市场价差，所以产品也就有可能在不同区域窜来窜去，”一位在中关村打拼多年的渠道商道出了形成窜货的客观条件。　　而一家厂商在采访中也表示，在市场开发的初期或者是渠道调整时期，我们对于市场中流通性强的经销商会网开一面，就是为了使产品能够迅速流向市场空白区域和非重要区域。良性的货品流通是有助于市场的发展。　　所以现在很多公司的做法就是对渠道政策实施分而治之，当面对一个可能的大客户时，如果小经销商无力开发市场，可以向上游公司或者上级代理商“求救”。生意做成，两家利润分成。可以说这是一种被默许的良性窜货。　　层层压货，也是窜货的罪魁祸首之一。如今在消费级市场，销售量仍是评定代理商及经销商最主要的指标。为了显示自己的销售能力，窜货就成为了必要的手段。为求产品的快速出货，价格自然不可能严格地坚守。　　谁有客户就支持谁，或者谁有客户谁就有利润，这是大多数上游厂商的销售准则。甚至厂商们自己也搞出了很多“行业特价”这样的冠冕堂皇的口号来支持低价竞争的销售行为。　　渠道就好比人体的血脉，价格就是维持血液正常流通的血液因子。一旦价格出现混乱，将会导致连锁反应。虽然严打渠道窜货成为了各大厂商肃清渠道的常规工作，但是却难以根治。 　　 本文由东科渠道网提供：渠道商，零售商想了解更多渠道信息欢迎登陆东科渠道网：！ 宣城东科渠道网