力高咸阳高新区御景湾项目营销推广策略p 共篇.doc

2013力高咸阳高新区御景湾项目营销推广策略192p 共46篇 破冰：陌生新区营销制胜 力高咸阳高新区御景湾项目 一期营销推广策略暨2013年度市场攻击专题汇报 报告逻辑树 Analyze System Part1：项目本体研究 Part2：营销课题探寻 Part3：营销总纲要 Part4：2013年度御景湾市场攻击专案 PART 1 项目本体研究 项目本体研究 高新门户百亩大盘，首期推出1户T2、1T4户78-110㎡舒适型产 品，属高新门户高舒适度纯住宅； ? 项目位于高新区咸平路与中华西路十字东南角，属高 新区门户位置； ? 一期总建面约21.6万㎡，容积率3.1，其中高层建面约 21万㎡，商业建面约6500㎡，堪近纯住宅的规划设计， 给住户提供静谧的生活空间； ? 一期推出1#—4#，1T2和2T4；户型面积为78-110㎡ 中华西路 1 2 售楼部 3 4 8 7 咸 平 路 5 9 6 10 13 16 14 15 11 12 2#，T4 项目本体研究 地块内部现为空地，短期内周边交通较为不便，缺乏公交站 点，生活便捷度较差； 地块内部 项目北边中华西路 中华西路公交车站 项目西边在修的咸平路 ? 项目位于中华西路与咸 平路十字东南角，咸平路与 中华西路现都属于部分通车 阶段； ? 地块周边现仅中华西路 上有“王家村站”，一个公 交站点，短期内存在交通不 便现象； ? 项目地块内部现为土堆， 属于空地； 项目本体研究 一期4栋楼，均为两房、三房，其中以三房居多，占比达77%； 但户型面积跨度较大，可满足不同客户需求； 项目三房面积 跨度较大，从 90㎡的紧凑型 三房到110㎡ 的相对舒适三 房，无不将户 型面积合理使 用利用到极致 三房106㎡ 房型 两房 三房 破冰：陌生新区营销制胜 力高咸阳高新区御景湾项目 一期营销推广策略暨2013年度市场攻击专题汇报 报告逻辑树 Analyze System Part1：项目本体研究 Part2：营销课题探寻 Part3：营销总纲要 Part4：2013年度御景湾市场攻击专案 PART 1 项目本体研究 项目本体研究 高新门户百亩大盘，首期推出1户T2、1T4户78-110㎡舒适型产 品，属高新门户高舒适度纯住宅； ? 项目位于高新区咸平路与中华西路十字东南角，属高 新区门户位置； ? 一期总建面约21.6万㎡，容积率3.1，其中高层建面约 21万㎡，商业建面约6500㎡，堪近纯住宅的规划设计， 给住户提供静谧的生活空间； ? 一期推出1#—4#，1T2和2T4；户型面积为78-110㎡ 中华西路 1 2 售楼部 3 4 合计 面积 78 80 88 90 96 105 110 —— 套数 36 36 36 216 36 36 72 468 总套数 108 占比 23% 360 77% 468 100% 三房90㎡ 项目本体研究 新发展区域满足刚需为主的中高密度社区 高新门户 项目属性认知 咸阳市高新区，属于发展中的城市新区 中高密度社区 紧凑型产品 项目位于高新门户位置，中华西路与咸平路十字东南角 一期21.6万㎡，容积率3.1 以两房、三房为主，主抓市场主流客群 PART 2 营销课题探寻 策略思考背景一览 城市、市场、区位、客群 城市\市场\区位\客群 ?城市定位西咸一体化的辅助城市 ?城市属性：准三线城市，养生宜居型中小城市 ?城市特点：秦文化传承 ?城市潜力：内部推动力不足，外部环境推进主导加速城市经济、人口增长 城市\市场\区位\客群 ?市场规模：近三年明显加速扩容，市场容量跃升至200-300万平米 ?市场阶段：处在初级阶段加速上升期，中端刚需产品集中度较高 ?市场特点：市场容量扩张导致市场格局细分，传统与新兴板块并立，资源差 异促使价格分布更加立体化 ?增长潜力：容量保持稳定扩张，产品逐步走向市场细分，中高端市场逐步形 成