新欧普照明电工销售政策.doc

欧普照明 电工电器产品2011年销售政策 编制： 电工电器销售部 审核： 审批： 会签： 批准： 电工电器销售部 2011年01月01日 目 录第一章 终端建设政策 一、 终端建设目标 二、 终端建设类型 三、 终端建设补贴标准 四、 终端出样支持 五、 终端费用预算 第二章 渠道政策 一、 电工电器渠道促销 二、 电工电器渠道助销 三、 电工电器渠道费用预算 第三章 客户支持政策 一、 专业客户支持 二、 专销客户支持 三、 核心客户支持 四、 客户支持费用预算 第四章 导购政策 一、 导购培训 二、导购激励 第五章 项目政策 一、 项目推广支持 二、 项目竞价支持 第一章 终端建设政策 2011年浴霸、集成吊顶、换气扇和插排等电器类产品，将纳入电工销售渠道和展示终端，终端展示方式将会从单一电工终端，发展为电工终端、电工电器终端、集成吊顶终端、商超终端、五金终端和项目终端多种展示方式并存。提高现有家居终端电工电器产品覆盖率，开发电工电器专卖终端、集成吊顶专卖终端、五金终端和商超终端将成为2010年终端建设的重点。2011年四大渠道计划建设各类电工电器终端合计3390个，全面提高我司电工电器产品市场覆盖率和销量。 一、2011年电工电器终端建设目标 单位：个 大区 电工电器专卖终端 电工专卖终端 家居店/商照电工电器单体 集成吊顶专卖终端 合计 华东 125 69 692 53 938 华南 76 42 422 32 572 华中 89 50 497 38 674 华西 76 42 420 32 570 华北 53 30 295 22 400 东北 31 17 174 13 236 合计 450 250 2500 190 3390 二、2011年电工电器终端类型 1、电工电器终端 （1）电工电器专卖店 （2）电工电器专卖区 （3）电工电器专卖墙 （4）电工电器单体（家居单体和商照单体） 2、电工终端 （1）电工专卖区 （2）电工专卖墙 3、集成吊顶专卖终端 （1）集成吊顶专卖店 （2）集成吊顶专卖区 （3）集成吊顶专卖墙 三、终端建设补贴标准 1、补贴标准 类别 终端类型 面积 产品 城市 核销标准 单店最高核销标准 电工电器 专卖店 20以上 电工；换气扇；插排；浴霸；集成吊顶 中心城市 400/ 15000 其他城市 300/ 13000 专卖区 15以上 所有城市 400/ 6000 专卖墙 8m以上 400/m 4000 单体 5m以上 所有城市家居和商照终端 核销标准详见《2011年专业市场终端政策》和商照终端建设政策 电工 专卖区 6以上 电工产品 所有城市 400/ 2200 专卖墙 4m以上 400/m 2200 集成吊顶 专卖店 40以上 集成吊顶 中心城市 500/ 20000 其他城市 400/ 18000 专卖区 20以上 所有城市 400/ 13000 专卖墙 4m以上 400/m 5000 注： 1、 在公司新的电工终端形象标准未发布之前，2011年电工电器终端建设继续沿用2010版终端形象标准和补贴标准执行。 2、 以上终端类型和补贴标准可供专业市场、五金、商超、项目四大渠道共同使用； 2、中心城市界定 大区 中心城市 东区 上海、南京、杭州、济南、苏州、青岛、宁波 西区 重庆、成都、西安、昆明 南区 广州、深圳、福州、南宁、厦门 北区 北京、天津、沈阳、石家庄、太原、大连 中区 武汉、长沙、南昌、合肥、郑州 注：本政策汇编所指的中心城市均特指上表所列城市，且仅含市区，不包括下属县市。 3、终端建设费用核销 （1）家居、商照类终端中电工单体按对应终端类型由公司统一核销，费用计入对应渠道终端建设费用； （2）电工电器专卖店、集成吊顶专卖店和集成吊顶专卖区，装修完毕验收合格一次性报销70%，余下部分在第四个月，根据前3个月提货总额的10%进行核销，第四个月后未报完的部分不再予以报销；其他终端的装修费用返还方式为一次性返还； （3）费用核销以进货返利形式冲抵，所有终端建设的核销费用，均按进货折扣进行返还，销量考核以折前销量为准，返利依据以折后销量为准； （4）终端建设申请与核销流程请参看《2011年专业市场终端建设政策》。 四、电工电器专卖终端建设出样支持 2011年在家居和商照终端之外新建的电工电器专卖终端（电工电器专卖店、区、墙）、电工专卖终端（电工专区、墙）和集成吊顶专卖