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外贸公司结算公式 2009年07月08日 星期三 10:28 假设当前美金兑人民币汇率：1：7.96 增值税：17% 退税：13%（税前物品总额乘上这个比例） 先来计算一下外贸公司实际应该收到的款的总额： 假设货品的售价为$1, 成本为￥7.96则实际上外贸公司帐户可以收到的人民币为: $1x7.96+ ￥7.96/1.17x0.13=￥8.84 ......扣除其他如单证费，报关费等费用，外贸公司要想赢利，给SOHO的结算价必须远小于这个值才能运作。 假如：现在物品的成本为RMB0.456yuan(含VAT） 数量=10000 外贸公司给SOHO的结算率=8.0 SOHO的外价为$0.095, 则SOHO与外贸公司的利润如下： SOHO revenue=0.095x10000x8.0-0.456x10000=￥3040 外贸公司 revenue=总收入-货品成本-SOHO的利润=0.095x10000x7.96+0.456x10000/1.17x0.13-0.456x10000-3040=7562+506.7-4560-3040=￥468.7 x: 外贸公司给SOHO的结算汇率 h=银行汇率 ￥成=货物成本 $报=给客户报价, 则外贸公司要想赢利，需要满足的公式为 X=h+0.11x￥成/$报 (怎么来的，大家可以自己去推） 根据上述例子， X = 7.96+0.11x0.456/0.095 即x=8.488 同样， 对于SOHO来说，只有满足以下公式，才能有钱赚 $报=￥成/X （这个推出来应该不难） 根据上述例子，假如x=8.5的话，那么$报=0.456/8.5 即$报=$0.054才有得赚 x: 外贸公司给SOHO的结算汇率 h=银行汇率 ￥成=货物成本 $报=给客户报价 外贸公司要想赢利需要满足 X=h+0.11x￥成/$报 如何计算对外报价 2009年07月08日 星期三 10:11 如何计算对外报价 对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。 1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司 外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。 由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的，所以国内供货方（工厂）的报价都是税后价格。这里还有一个概念，就是换汇成本，是指每换取1单位的外汇使用的人民币成本，它是衡量价格利润水平的一个重要参数。 比如：你的卖价是USD2.10，你的收购成本是RMB17.8，那么换汇成本（不考虑其它费用）就是：换汇成本（x）=人民币成本（A）/外汇收入（B）=17.8/2.10=8.5我们暂时不考虑在特定的换汇成本（如 x =8.5）下，我们的利润水平如何。 我们来看一下如何保证我们不亏本，也就是说，我们要计算出在一个临界换汇成本（x），换汇成本高于这个x，我们就会亏损，反之，才会盈利。 计算这个x的最好办法是从最简单的概念开始：利润=收入-成本, 当x=x时，利润=0，就是：收入=成本收入=收汇金额+退税成本=货款+费用就是收汇金额+退税=货款+费用为了更清楚一些，我们设货款=A1,费用=A2,退税率为y,收汇金额=B（以下假设为USD）,那么退税=A1* y /117,另外，我们先不考虑各种费用，即A2=0,那么上面的等式变成了：（假设美元卖出价是8.2646） 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不难算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)对于退税是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是说，对于工厂报价9.48的产品，如果你对外商的FOB价格如果低于USD1.00，那你就要亏本，一定要高于USD1.00，你才能赚钱。 我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说明，如按照刚才的9.48的产品来说，如果如果退税是15%，报价是USD1.30,则x = 7.292,我们可以说这个报价可以一个美金赚人民币 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一个美金能赚2.188元人民币！太好了吧？！ 只是一个例子而已，还有，费用还没有计算呢！费用包括：直接费用（可以按照每一票货物来计算的费用）报关费（100-300元 / 20）内陆运费（0-