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锋线货品管理与期货采购流程介绍(1.0版本) 2006-10-2 流程介绍内容 1.组织架构介绍 2.期货订购预算的制定; 店铺类型 店铺划分 产品流转与归并 信息收集与交换 产品管理指标 3.期货采购计划和基本要求; 数据分析基本要求 期货采购计划基本要求 参加期货会基本要求 订单制作和提交基本要求 总部组织架构基本构想（初期） 分公司组织架构 期货订购预算的制定---店铺类型 A ：95%--100%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要店铺，也是公司的主要店铺； B：70%--95%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要补充店铺； C：50%--70%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要补充店铺； D：30%--50%销售当季正价产品，是完成售磬率指标和提高旧品销售的重要补充店铺； C/O：100% 特价产品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺； 临时店铺： 100% 特价产品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺，但是需要与商场重新洽谈主要贸易条件； 期货订购预算的制定---店铺划分 主力销售店铺 加速流转店铺 库存处理店铺 期货订购预算的制定---店铺划分 产品流转与归并 期货订购预算的制定—信息收集（总部与分公司---订货会前30天完成） 全国零售发展部 期货订购预算的制定—信息交换 （总部部门间----订货会前15天完成） 全国零售发展部 期货订购预算的制定—信息交换 （总部部门间----订货会前15天完成） 产品管理指标 销售预测达成率: 95%-105% 折扣率: 83% 售磬率: 60-70% (90天内) 周转率: 4-6次/年 存销比: 3-3.5:1 (有效库存) 1-1.5:1(无效库存) 4-4.5:1(综合库存) 销售预测达成率: 95%-105% 销售预测分为三个阶段进行。 1、年度预测：为全年销售计划、店铺计划和企业内部资源分配进行提前规划和准备。 2、季度预测：为各个季度进行期货采购提供可靠的销售数据，并依照销售情况进行期货采购； 3、月度预测：为每月销售指标的制定提供数据，并监督销售预测达成率和库存等变化提供提前的预测和并提出解决处理方案。 4、检验和总结：月度---季度---年度 折扣率: 83% 售磬率: 60-70% (90天内) 30天 ： 25%-30% 60天： 45%-50% 90天： 60%-70% 达到以上指标则新品销售正常； 低于60%，则需要加大库存产品处理速度，此时将导致毛利进一步损失，费用增加。 周转率: 4-6次/年 按照正常经营，产品以每季周转一次为标准； 依照各个地区旧品处理渠道的差异，将会影响周转率； （C、D、C/O、临时店铺的数量和质量） 周转率低于4次/年将影响利润回报和加大资金压力； 存销比 新品+应季=有效库存 旧品+过季=无效库存 新品+旧品+应季+过季=综合库存 3-3.5:1(有效库存) 1-1.5:1(无效库存) 4-4.5:1(综合库存） 期货采购计划和基本要求 数据分析基本要求 期货采购计划基本要求 参加期货会基本要求 订单制作和提交基本要求 订货总结信息传递 数据分析基本要求（订货前） 各月份销售数据 BU 男女比例 分月份+BU+男女比例 系列比例+男女比例 系列比例+单价 服装长度+厚度+上下装 上市月各纬度销售比例 新 旧品/应 过季产品销售与库存流转表 TOP 20 （图片加数据说明） 总结 期货采购计划基本要求（订货前） 各月份销售预测数据 BU 男女比例 分月份+BU+男女比例 系列比例+男女比例 系列比例+单价 服装长度+厚度+上下装 上市月各纬度销售比例 新旧品/应过季产品销售与库存流转表 参加期货会基本要求（订货中） 由全国产品部负责组织； 准时按照品牌公司要求参加； 不穿着竞争品牌产品，这有关尊重品牌的问题； 按照日程安排进行； 记录品牌对产品的市场内容（时间/地点/方式/产品/买手评价）； 在图册上记录产品细节，为订货提供尽可能多和准确的资料； 全国产品部负责组织讨论和研究； 参