饥饿营销的消费者心理析——以小米手机为例市场营销论文.docx

摘要 饥饿营销的消费者心理分析—以小米手机为例 PAGE IV  PAGE \* MERGEFORMAT 18  PAGE \* MERGEFORMAT 1 课 程 论 文 题 目： 饥饿营销的消费者心理分析 ——以小米手机为例 饥饿营销的消费者心理分析 ——以小米手机为例 摘要 由于小米手机的持续热销，使人们的焦点再一次关注到饥饿营销上。本文以小米的饥饿营销法为载体，通过深入分析小米的营销手段，介绍了何谓饥饿营销、饥饿营销的实施条件以及饥饿营销对消费者心理及行为的影响，以及“饥饿营销”是否值得推崇。最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用。 关键字 小米；饥饿营销；消费者心理；消费者行为 目录 TOC \o 1-2 \h \u  HYPERLINK \l _Toc12517 一．背景  PAGEREF _Toc12517 3  HYPERLINK \l _Toc28072 二．饥饿营销概述  PAGEREF _Toc28072 3  HYPERLINK \l _Toc30172 （一）饥饿营销的涵义  PAGEREF _Toc30172 3  HYPERLINK \l _Toc18618 （二）饥饿营销的理论基础  PAGEREF _Toc18618 3  HYPERLINK \l _Toc22756 三．小米手机的饥饿营销  PAGEREF _Toc22756 3  HYPERLINK \l _Toc27784 （一）小米实施饥饿营销的背景  PAGEREF _Toc27784 3  HYPERLINK \l _Toc2536 （二）小米手机的销售业绩  PAGEREF _Toc2536 3  HYPERLINK \l _Toc31444 （三）小米手机饥饿营销的运用  PAGEREF _Toc31444 3  HYPERLINK \l _Toc5914 四．饥饿营销下小米手机的消费者心理分析  PAGEREF _Toc5914 3  HYPERLINK \l _Toc22169 （一）从求新心理看小米更新快  PAGEREF _Toc22169 3  HYPERLINK \l _Toc30419 （二）从好奇心理看小米发布密  PAGEREF _Toc30419 3  HYPERLINK \l _Toc26354 （三）从攀比心理看小米购买难  PAGEREF _Toc26354 3  HYPERLINK \l _Toc7519 （四）从求名心理看小米品牌响  PAGEREF _Toc7519 3  HYPERLINK \l _Toc14889 （五）从从众心理看小米受众广  PAGEREF _Toc14889 3  HYPERLINK \l _Toc26185 五．总结  PAGEREF _Toc26185 3  HYPERLINK \l _Toc21089 六．参考文献  PAGEREF _Toc21089 3 一．背景 在商品日益丰富，越来越同质化的今天，以小米为典型的饥饿营销作为一种新的营销方式，一时间得到很多企业的青睐和采用。有很多企业借助饥饿营销获得了高额的利润，提升了企业的品牌形象，但也有很多企业在运用饥饿营销之后，导致顾客纷纷退货，品牌形象下降。所以饥饿营销是一把双刃剑，需要企业科学、合理、谨慎地使用它。因此，分析和研究饥饿营销下消费者心理和针对性营销策略，对企业成功实施饥饿营销从而在满足消费者心理需求的同时，实现企业自身的发展具有重要意义。 二．饥饿营销概述 （一）饥饿营销的涵义 目前市场营销领域有各种各样关于饥饿营销的定义，一般认为，所谓饥饿营销是指企业有意调低产品产量，以期通过调控供求关系，制造供不应求的现象。进而维持商品较高的售价和利润率，同时达到维护企业品牌形象，提高商品附加值的目的。因此，饥饿营销的手段在于有意调低产品产量，饥饿营销的结果是制造供不应求的现象，饥饿营销的本质是维持商品较高的售价和利润率，饥饿营销的最终目的是维护企业品牌形象、提高商品附加值。目前，在中国市场上饥饿营销作为一种营销手段，已经被很多行业所运用而且形式多样。比如手机行业的限量版、供货紧张、门店排队购买、网上预订却迟迟不面市现象；汽车行业的限量版和加价提车现象；房地产行业的排队摇号购房、多次开盘和一次少量供应、预交购房诚意金现象；烟草行业的限量供应、涨价现象；白酒行业的货源紧缺、涨价现象；餐饮行业的限时、限量供应现象；影视行业的有计划和有节奏地释放影片信息、大规模和长时间炒作现象