中原2011年08月11河源凯通项目整体定位.ppt

形象解析：为客户量身定做优质产品，享尽自然造物之精华，更配备最舒适贴心的安防服务。 形象解析：极具风情的设计，引领城市一种高品质的生活方式，诠释客户的生活品位。 形象解析：从未想过在这繁华之处，大江之畔，也可以如此完美落脚。 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * 客户小结 根据市场客户分级和区域置业客户调研，我们将3类客户群体进一步细化为以下10种职业类型。 政府官员 拥有不止一处房产，多在源城区居住，本地及外地人均有，35岁以上，家庭收入稳定，对城市区域规划信息了解。 普通公务员 多为首次置业或首次改善，多以小家庭居住为主要需求，或为父母置业，需求配套完善，居住氛围良好的社区。 A B 企业管理者 众多大型品牌企业进驻高新区等经济技术开发区，带来众多企业中高层管理者，购买力较强，注重品质。 C 私营个体户 多为小型作坊或者小型企业老板，经济实力雄厚，家庭人口较多，需求面积较大，多次置业，消费力强。 老城区居民 纯粹本地人，多为三口之家或三代同堂，年龄30岁以上；对河源历史了解，部分客户在河源有多处物业。 D E 河源新移民 来自广东省内，多为开发区的产业移民，年龄多在30-40岁左右；看中河源生活舒适性和未来发展潜力。 F 城市白领 河源第三产业人员，学历高，见识广，有部分是来自深圳、广州等地派遣至此，在河源属于首次置业的群体。 县域成功人士 多来自河源所辖的龙川等县域成功人士，他们有进城的渴求，希望能享受到现代化城市生活。 G H 河源人在外地 周边城市认可河源山水资源和宜人气候，置业目的多样性，不排除以后在此养老，以高档住宅为主。 I 开发商系客户 对开发商品牌及口碑敏感，追捧某一开发商产品，跟着项目投资，具有较强跟随性。 J 客户具象 各种职业型客户的关键性人物探寻 A类客户 政府官员 B类客户 普通公务员 C类客户 企业中高层管理人员 D类客户 私营个体户 曾先生 年龄：37岁 籍贯：河源源城区 购买物业：长城世纪华府 购买意图：自住 家庭结构：儿女已成家 其他：通过朋友介绍到世纪华府买房，家庭经济收入稳定，看重小区的生活氛围和生活配套，社区品质及户型朝向、楼层等也是主要考虑的因素。 何先生 年龄：30岁 籍贯：河源本地人 目前居住区域：大同路 购买意图：自住 置业情况：置业一次 其他：觉得现在所住的地方太小了，想换个大点的三房，面积在130㎡左右的，用于自住。 邓先生 28岁 购买物业：未购 置业意图：看好河源未来规划，只考虑源城区置业。希望小区规模大，可以向朋友介绍。 谢先生 44岁 购买物业：凯旋城 置业情况：多次置业 其他：喜欢独居，不喜欢和自己的父母住在一起。想住在空气好，适宜养生休闲的地方。同时也希望是有名气的大盘，有面子。 A B D C 许太太 31岁 籍贯：河源源城区 购买物业：沁园春晓 购买意图：自住 其他：比较喜欢生活氛围好，地段好，配套齐全的居所，希望孩子在干净漂亮的城区长大，给他就优越的生活环境。希望社区大，孩子有玩伴。 E E类客户 老城区客户 客户具象 各种职业型客户的关键性人物探寻 F类客户 河源新移民 G类客户 城市白领 H类客户 县域成功人士 I类客户 河源人在外地 赵太太 35岁 籍贯：东莞 购买意图：自住兼投资 其他：丈夫到河源来做生意，全家人都过来了。认为河源是一个生活舒适性比较高的城市，未来的发展潜力也将很不错。 胡先生 年龄：48岁 职业：不愿透露 现所在地：深圳 购买意图：养老兼投资 描述：看重资源价值，希望是生活品质高的大型社区，又保有私密性。在朋友圈中胡先生是意见领袖，因为留过洋，对于新事物接受程度很高，并且有许多投资理财方面的朋友。看好房地产投资。 叶先生 31岁 籍贯：河源市东源县 购买物业：万隆一品 购买意图：家庭自住 置业情况：首次置业 其他：老婆是源城区人，东源县城有农民房一栋，希望能到河源市寻到更有生活品质的房子，在河源市安家立业，县城房子留给家里老人住。 刘先生 25岁 购买物业：大地广场 职业：建设银行（沿江路） 购买意图：自住 其他：本人大学毕业不久，来河源工作一年左右，父母在国企上班，看好这里的地段和生活配套，想要购买距离离上班地点近，工作便利的楼盘。 F H G I J类客户 开发商系客户 王先生 41岁 购买物业：华达凯旋城 其他：认为华达集团旗下的楼盘，都质量好