2011406一期.pptx

2010, 紫台一期别墅开启鸿篇巨著;2011, 紫台再出发;;每一次开盘都如同一场战争， 每一场战争的胜利都离不开好的战术， 我们对面政策的变化、竞争对手的追逐、战术的变化…… 摆谱不如摆“阵”， 紫 台一期洋房开盘，我们首创了地产营销之“八门阵”。;八门阵 谁摆的：诸葛亮 何时摆：三国时期（约公园208年后） 战绩： 黄帝的军师风后首创破蚩尤 传到姜子牙又破了商纣王 然后由灵山的道人邓公玖传给诸葛亮，要他跟关羽、张飞、赵云等转世投胎的神奇动物一起辅佐刘奋 怎么摆：9个小阵组成，中央的中阵和周围的8个方向的“门” 八门阵最玄妙之处就在8个门，分别为：休、生、伤、杜、景、死、惊、开 关键所在：在于“变” ;休;;八门阵第一式——休 时间：2月—3月4日 背景：蓄客期 必杀技：团体客户拓展 支持：萃取国际 的家国正宅 兵法：誓狮大会、第二届演讲比赛;战争背景： 2月9日，还带着年味的团队上班第一天就投入到紧张工作中，那时我们已经带着5月28日前完成10亿的销售目标，直取万科黄金大奖的光荣使命； 新国八条带来的市场变化； 客户积累量严重不足； 东莞供应量2011年放大，虎门尤为明显，中心区成三足鼎立之势；;客户组织： 2月19日，粤电集团专场接待日； 2月26日，潮商协会新年答谢活动； 2月27日，中国农业银行专场接待日； 2月28日，农商银行专场接待日； 3月5日，招商银行专场接待日； 3月2日，工商银行专场接待日； ……;营销组织： 萃取国际的家国正宅 推广渠道： 户外、短信、对帐单、农行理财产品、农行营业厅PP播放;排兵布阵： 2月10日，第二届演讲比赛； 2月12日，新政培训； 2月22日，开年誓狮大会； 2月22日，精装修考核比赛；;八门阵第二式——生 时间：3月5日—3月12日 背景：形象提升期 必杀技：诚意登记10万优惠 支持：产品发布会 兵法：精装修考核强化;战争背景： 带着5月28日前完成10亿的销售目标，时间倒推，制定了一期洋房开盘时间为3月19日，3月13日认筹，3月5日产品发布会； 万科自进入到虎门，发布会之前，还从未有过大规模、高调性、提升形象的营销活动，急需通过发布会来树立万科??项目在区域的形象和影响力，从而提升客户量及溢价空间；;客户组织： 诚意登记全城启动、享受10万元购房优惠;六进大宅 德系精工;线上形象：六进大宅、德系精工;营销组织： 开创虎门人居典范 高品质、高形象、颠覆传统的营销大事件——产品发布会 当天到场媒体12家、客户约1500人，后续报道约25频次…… 虎门索菲特酒店国际宴会厅，胡一虎、麦玲玲为活动添彩……;排兵布阵： 客户邀约口径； 3月1日仅一天时间1500份邀请函就领抢一空，连夜加印600份，充份确保发布会人气；;八门阵第三式——伤 时间：3月13日—3月18日 背景：体验——价值升级 必杀技：购房意向申请 支持：德系样板房 兵法：精装样板房说辞;战争背景： 原计划3月13日在样板房开放同时认筹，但因未取得预售许证。故，“变”为样板房开放+购房意向申请；;客户组织： 通过客户填写购房意向申请，进一步梳理客户诚意度;营销组织： 德系精工样板房全面体验 虎门首现排队参观样板房，掀起年后掀起看房热潮，当天参观体验人数近千人，多数客户通过现场参观体验，感受到万科用心之作，“更懂虎门更懂家”，因看房人数众多，一度引发连升路塞车。;线上形象：;排兵布阵：精装修说辞强化，价值点再挖掘;休;战争背景： 原计划3月13日在样板房开放同时认筹，3月19日开盘，但因未取得预售许证，进功节奏一下子变得“慢”了下来，客户对项目的关注度也快速下降； 我们不能坐以待毙，主动调动客户的参与性与积极性；;客户组织： 通过客户填写意向房号申请、征信查询授权、帮助客户进入团购组织并享受团购优惠，进一步梳理客户诚意度及精准预销控;样板房开放至20日,共计接待1221人，514批，其中填写购房申请书的有408人，其中主要集中在3月13日开放当天。 意向购房申请客户当中明确房号合计162批。;万科紫台预销控登记表;排兵布阵：加入团购申请;八门阵第五式——景 时间：3月25日—3月28日 背景：团购定制 必杀技：团购定制、低调开盘 支持： 业主答谢 兵法：关系客户;战争背景： 3月21日佛山限购悄然而至，东莞限购也风声水起，据说虎门是试点区域之一； 市场对项目的关注度快速下降； 竞争对手采用跟随策略，龙泉于3月16日开放样板房截流我们的客户；;客户组织： 团购客户不仅可以享受1%的购房优惠，同时还可以优先选房， 如是，团购定制悄然而至。 3月25日上午：针对关系客户神密优先定制选房（项目部会议室）； 3月25日下午：针对团购客户优先启动定制选房； 3月26日：正式对外启动定制选房； 3月27日：老业主达谢抽奖活动；;