比赛快速入门.ppt

比赛快速入门模型、概念及一些常识 徐晟洋 QA 这份ppt为什么而作？ 一是这次比赛赛前希望各位能够熟悉一下，二是给刚入港大，有意向参加比赛、咨询等商科项目的同学快速入门。 里面有什么？ 一些常用的分析模型、技巧，以及一些常识。 是谁写的？ 模型的概念来自于UBCC论坛，一些技巧和常识来自几位强大的前人，我做了一些整理和注释 常用案例分析方法 什么是案例（case）？ 一个完整的案例包括背景介绍、提出问题（任务）、提出可能方案几部分，而回答者需要用自己的方式（报告、PPT等）帮助解决案例中出现的问题。（可以参考这里，这是一份完整的case-CIMA2009） 案例的种类？ 常见的案例种类有战略、营销管理、人力资源、财务金融等，但通常我们遇到的案例很可能是几种的大杂烩，即公司可能在战略、人力、IT等等上都出了问题。 如何分析？ 一个案例分析的基本步骤是：熟悉案例确定问题寻找制约因素综合以上，列举可能方案评价并确定方案思考与反馈 熟悉案例、确定核心问题 这是案例分析最重要的一步，一着不慎全盘皆输；通常一个案例中不会明确地写出公司的核心问题，更多的是一些表象，这时需要将其浓缩至一个或几个最关键的问题。 问题的分类可以采用不同的模型，比如TOM（Technology, Operation, Management)、UI矩阵（重要与不重要、急迫与不急迫的二二组合矩阵）等，分类不局限以上几种方法，只要能概括到所有问题就好。 寻找制约因素 这是一个案例分析用到模型最多的部分。制约因素即出现问题的原因，分析清楚就可以考虑如何解决。 一些常用的模型有：4P(Marketing Mix)、波特五力(Five Forces)、SWOT、BCG\McKinsey矩阵等等等等，概念暂时不解释了，附上一份详细版请各位尽量看看。 http://db.tt/iRsTgUk 一些注释： 1、在HKU比赛、上课最常用的方法是：SWOT、4P，其次是波特五力、BCG\Mckinsey矩阵。尤其是前面三个，请各位务必能熟悉。 （转下页） 寻找制约因素 2、SWOT分析侧重于公司层面，帮助分析公司的现况。其中优势劣势主要评价这家公司，而机遇与挑战评价行业\市场等外部因素。 3、4P营销模型有5P、7P等多个变种，主要与所涉及的行业有关。侧重于分析某个或某系列产品，相对于SWOT更加细致。 4、五力分析主要分析公司的竞争力；要注意社会企业对于潜在竞争者的态度是：初期阶段为企业生存考虑需要提高门槛、发展自己，后期需要鼓励更多企业复制自己的模型，推广至更多人民。 寻找制约因素-调查 模型就好像骨架子，需要向里面填血肉才能充实。比如竞争公司的情况，行业的发展现况、困境与未来，政策的支持，等等等等，都需要有数据、评论、分析的支持才行。 比赛时由于时间匆忙，没有时间做实地调查甚至是网络调查，没有时间coldcall询问数据，更多使用的是网络有哪些信誉好的足球投注网站，这是最考验技巧的部分，也是最应该强调的部分。 网络信息搜集技巧 1、用好google和baidu 你知道吗？Google的结果偏全球，baidu偏中国；使用双引号来精确匹配；使用filetype:, intitle:, inurl:, site:,等特殊关键词来有哪些信誉好的足球投注网站，比如加上filetype:pdf就可能出现意想不到的报告；有哪些信誉好的足球投注网站中加上单位，比如“电池产量 2015 吨”更有可能出现想要找的数据。 2、用好公司网站、行业门户 某行业几家重点公司的网站、行业的门户网站上，可以获得许多有用的信息，以及行业的必威体育精装版动态和报告，比如“中国化工网”、“中国光伏网”等等。 3、利用好港大的资源 港大提供了相当多的数据库可以免费使用，比如这里（英文）和这里（中文）可以找到大量的有用信息。哪些数据库比较好用、用于哪个行业等各位来上海我们再细说。 网络信息搜集技巧 4、行业论坛、行业博客 每一个行业都有一批资深而不甘寂寞的人存在，他们发布的一些文章由于需要注册的原因，往往google都search不到，这时就需要进入这些论坛、博客进行有哪些信誉好的足球投注网站；另外，一些好的论坛、博客里，管理者还有可能回答你提出的问题 5、招股说明书、券商报告 上市公司的招股说明书是我最喜欢、也是内容最为详实的资料来源，基本涵盖行业、公司、上下游、市场、竞争等等等等所有资料，这些可以在《巨潮资讯网》、《金融街》等网站找到。 券商的报告常常针对一个公司或行业，非常有深度且updated。咨询公司会订阅他们，但是如果没有resource的话可能难拿到一些。 列举可能方案与方案评估 俗称Brainstorm。要针对每一个问题，想出尽可能好的方案；如果能用一个办法巧妙地解决多个问题，那自然是再好不过了。 评估方案的标准可以有性价比、实施难易程度、时间跨度等，依公司的实际情况考虑。展示时比较适