2012考核标准.ppt

2012年销售考核标准 2012年销售考核标准 为了更好完成公司下达的各项任务指标，根据市场综合情况，以集团及大区的工作制度为依据，特制定以下销售考核标准： 一、工作时间管理 二、报表管理 三、活动管理 四、开户管理 五、医院达标管理 一、工作时间管理 1、每周工作时间为周一至周六，如周日回重庆代表 ，周日晚必须到市场，周六晚才能离开市场（原则上代表无特殊情况不能离开市场）（代表中途往返市区车费自理，开会及活动除外）。 2、请假超过2天者须提前向大区经理请假，准假后后方可离开市场（并做为事假处理）。 3、抽查发现工作时间无故不在岗位者，第一次处警告并爱心100元，第二次劝其离职。 二、报表管理 1、日报表，周报表及月报表管理；日报-周日至周六，每晚电话或邮件向经理汇报当天工作内容及第二天工作计划，周报每周日晚10点前发经理邮箱，月报每月30日晚10点前发经理邮箱，迟一天爱心50元。 2、流向，促销费，返利及开户费申请表，每月27日晚8点前发经理邮箱，迟一天爱心100元。 3、进销存管理；进销存在商务确定流向后第二天完成并发经理邮箱，迟一天爱心50元。 4、MDR表管理；MDR表每月20日前发经理邮箱，迟一天爱心50元。 三、活动管理 1、所有活动公司批复下达后按照时间推进表快速执行，确保在上半月完成所有活动内容。活动费用报销在批复额度内实报实销，当月批复未完成者，次月不再使用。 2、活动后及时跟进，次月评估。活动对象次月增量，奖励代表100元对活动对象持续活动投入，活动对象次月无增量或掉量，代表承担此活动一半费用（特殊情况除外）。 3、科会及大型会议评估，会后目标科室及医院增量超过100盒或200支者，奖励代表200元促销费用，无增量或掉量者代表爱心300元。 四、开户管理 1、二级医院开户管理 标准 DH：2000 元/家 N,TTN：1000元/家 日常工作建立好药剂科及各科室主任关系，抓住药事管理会的机会以及各方面关系开户。三季度末，未开户二级医院至少开发一个品种，四季度末全品种开发；开发成功者DH奖励500元活动费用，N,TTN奖励200元活动费用，未开发或未做工作者爱心300元，开户失败代表承担一半开户费用，地区经理承担1/3开户费用。（特殊情况除外） 四、开户管理 2、二级以下医院开户管理 标准：300元/家 （礼品为主） 每月至少开发3家,直至开户完毕） 奖罚标准：完成开发任务 奖励100元/家活动费用，少完成一家爱心150元/家。 (乡镇及社区为下半年N最大增长点，各级人员务必高度重视并快速行动) 五、医院达标管理 1、已开发二级医院达标标准：人民医院DH：1500支/月；N：500盒/月；TTN：200盒/月；中医院：DH：1000支/月 N：300盒/月 TTN：100盒/月。 奖罚标准：达标者单品种奖励100元活动费用，未达标者单品种爱心150元。 2、二级以下医院达标标准：N：50盒/月；达标者奖励50元/家促销费，未达标者爱心100元/家。 销售考核标准 1、以上考核标准7月1日起执行 2、所有爱心纳入区域费用，专人管理；作为区域活动及奖励使用。 3、所有奖励均在批复活动费用之外。 * * *