年婴童店开店投资计划书运营手册.ppt

2015年婴童店开店投资计划书 2014 年，中国 0-14 岁婴童 2.25 亿人，围绕其所形成的商品消费、教育娱乐、医疗卫生等产业规模达到 14,305 亿元。参照联合国测算：中国婴童数量将持续增长至 2020 年峰值 2.61 亿人；且在“二胎”放开的额外拉动下，年均新增婴童还将增加 100-200 万人。目前在中国典型的“4+2+1”家庭结构中，孩子成为全家最核心的消费投入点，婴童消费将更有效地代表了全社会的消费升级。综合测算，我们认为 2013-2017 年，整个婴童产业 CAGR将达 16%，预计 2017 年产业规模将达到 25,803 亿元，远景规模将达到 3 万亿。 商品消费规模巨大，竞争格局有所差异。婴童与成人商品消费模式差异显著：婴童主体对品牌和产品认知程度不深，同时部分消费行为源自父母。目前商品消费市场中，童装、纸尿裤、玩具、配方奶粉四大核心品类2013年市场规模分别为1164/237/528/942亿元，其中功能性偏低的童装/玩具CR10分别为9%/16.6%，集中度低；而产品质量关注度高的纸尿裤/配方奶粉CR10分别为83.4%/73.3%，集中度高。商品消费属开放市场，各自领域的国内品牌均有对应的国外品牌的竞争压力。 教育市场是蓝海，娱乐消费持续旺盛。2013年婴童教育和娱乐产业市场规模分别约为2130亿和987亿元，规模巨大。同时相对于商品市场，其所面临的海外品牌竞争压力较小，本土企业孕育巨大机会。教育市场中：早教市场前景广阔，估算目前规模1000亿元左右，本土连锁开始崛起；学前/K12在线教育规模不足250亿元，增长势头迅猛，但目前B2C的商业模式尚未被广泛接受、B2B模式相对发展顺畅。相比之下，传统K12相关领域则较为成熟。娱乐市场中：目前中国动漫电影票房15亿元左右（国产超过6亿元）、动漫电视播放时间略超10万小时，虽然发展迅猛，但自身规模相对较小。但知名IP所蕴含的潜在价值不容小觑，目前已形成诸如《熊出没》、《喜洋洋》、《赛尔号》等具有一定影响力的本土IP。 新生代消费者，成就崭新商业模式。现在是“80后”父母搭配“00后”婴童时代，“80后”父母喜欢创新/依赖网络/追求个性化，“00后”儿童网络电子产品普及度高/对动漫游戏充满兴趣/有品牌消费理念，这些新的消费者特点将引领新的婴童产业模式。（1）O2O母婴连锁。通过线上平台/社区+线下体验的模式多点发力，提供极致购物体验。如乐友孕婴童代表的“网上商城+线下连锁店+直购目录”相结合的母婴商城，宝宝树代表的“社区育儿平台+线下服务”模式。（2）IP+衍生品。借助深入人心的动漫/游戏形象，促进儿童商品销售，并增强消费者粘性。迪士尼和孩之宝的成功证明了“IP+衍生品”模式强大的魅力。 （一）庞大儿童群体规模，奠定儿童产业发展基础 （1）至 2020 年，中国婴童数量将持续提高 随着 80 后和 90 后进入婚育高峰期，2012 年开始中国迎来了第四次婴儿潮。国家统计局数据显示：2014 年中国出生人口 1687 万人，比 2013 年“龙宝宝”生育潮还高出 47 万人左右。根据第六次人口普查数据，2010 年中国 15-49 岁育龄妇女3.8亿人，其中 20-29 岁生育旺盛期妇女达 1.14 亿人。预计 2017 年之前，中国育龄妇女人数将维持在 3.5 亿人以上，生育旺盛期人数在 1.0 亿人以上。 根据联合国测算，2010-2015 年/2015-2020 年中国人口出生率分别为 1.34%/1.22%，出生率保持在较高水平，而 2020 年之后出生率将逐渐减速。与此对应，我国儿童人口正迎来黄金增长期。根据联合国测算，中国儿童人口增速在 2012 年由负转正，且在 2012-2020年期间持续正增长，到 2020 年儿童人口数量达到峰值 2.61 亿人。 （2）“4+2+1”的漏斗效应使得婴童成为消费升级的核心主体 随着城乡居民年可支配收入不断增加，增强的消费能力为市场繁荣提供了保障。城镇居民家庭人均实际收入从 2010 年的 2.1 万元提升至2013 年的 3.0 万元，3 年 CAGR 为 12%。同时，我国正在经历新一轮的消费结构升级，有助于推动消费增速提升。 伴随计划生育政策的实施和深入，“4+2+1”成为城市家庭主导的家庭结构，一个孩子对应父母 2 人和外公外婆、爷爷奶奶 4 个老人，孩子在家庭和社会中的地位不断提高。4：2：1 的家庭结构形成了财富漏斗效应，孩子一出生就拥有两代人的财富积累可以支配，财富漏斗放大了婴童的消费能力，成为婴童消费发展的加速器。因此，婴童消费远远超过成人消费市场的增长速度和潜力。几乎每个家庭都在不断增加儿童食品、教育、音像、玩具、服装等方面费用支出，目前儿童消费平均已经占