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PAGE 11 第 PAGE 11 页 共 NUMPAGES 12 页 上海天诚通信技术有限公司 天诚综合布线问答50题 商 务 类 1、请问贵公司综合布线产品的定位如何？ 答：我司定位高档，产品的性能与质量完全媲美国外一流品牌，但价格优惠，服务一流。我们的竞争策略：同等质量比价格、同等价格比质量，同等质量与价格我们就比服务。 2、请问贵公司综合布线的优势有哪些方面？ 答：（适用于走甲方时商务介绍） 性能优越完全满足现在和将来的使用需要 1、天诚集团20年的弱电传输产品研发、生产经验。 2、天诚布线的线缆、接插件全链路产品自主研发生产。 3、布线产品属标准化物理结构的无源产品，只要严格按照标准要求、真材实料、保障工艺水平，即可生产出品质优良的产品，没有技术壁垒，国产品牌完全可以替代进口。 4、天诚布线的样榜工程。 质量优良无后顾之忧 1、天诚品牌，品质保障。 2、检测报告证书十分齐全—5E、6类全链路检测报告、泰尔认证、军工入网证、ROHS认证。 3、诚信经营，不生产1米的非标线和1件不达标的产品。真材实料：铜是99.99﹪的电解无氧铜，绝不用黑杆铜；护套料都是品牌原生料，绝不用回收料；5E铜导体截面保证0.51，绝不0.48；模块全针镀金厚度50μ，绝不3μ、4μ. 4、不赞同送检，欢迎抽检。 价格优惠物超所值，减轻预算压力 1、同国外一线品牌相比具明显价格优势，近8折甚至7折。 2、同等质量比价格，性价比优。 3、布线网络属隐蔽工程，用高价买国外品牌产品无异如锦衣夜行。且国外品牌绝大多数在国内生产贴牌，通过少量出口再报关进口，取得报关单，从而号称纯进口。生产就在国内，产品性能与国产品牌产品无异，而付高价购买实无必要，应大力提倡产业报国，消费爱国！“天诚布线，强我中华”！ 品种齐全一揽子解决方案，弱电系统传输问题责任明确 1、天诚集团能提供5A智能大楼里几乎所有弱电子系统所需的传输线缆及接插件，能提供视频、音频、数据、控制等诸多弱电信号的传输解决方案。 2、弱电传输线缆和网络是智能大楼系统集成的物理基础，是智能大楼的“神经系统”，各子系统间的匹配兼容极其重要，天诚能一揽子提供，同时一旦线缆或网络产品质量有问题，责任很明确，很好界定，无扯皮现象发生。 厂家直销原厂正品，绝无假货 1、保障原厂正品，绝无假货。 2、项目责任人可追溯，售后服务有保障。 3、项目备案，工程档案管理，定期回访，及时解决客户使用过程中的问题。 交期保障随时供应，按期交货，保障工期 1、公司常备足够安全库存。 2、国外品牌大都贴牌生产，而且实行零库存管理，往往需提前1个月甚至2个月下单订货。 3、国外品牌大多为代理商销售，且需款到发货，因此代理商大多存货有限，交期问题常有发生。 帐期支持提供适当帐期，以解燃眉之急 1、其他品牌大都实行代理商制，款到发货，而代理商大多体量有限，难以提供较好的帐期支持。 2、天诚公司直销，公司体量较大，可提供适当帐期支持，以解燃眉之急。 方案设计免费方案设计，优化结构配置 1、公司提供免费的方案设计，专业规划、量身定做，让网络结构更优化，配置更合理。 2、让业主能够进行有效比对，控制项目预算。 督导检测指导规范施工，确保隐蔽工程质量 1、在项目工程实施过程中，公司将派技术支持工程师进行现场督导，指导工程施工，防止不规范或野蛮操作（布线工程常常层层分包，最后变成“民工活”），替业主把好质量关，杜绝质量隐患。 2、项目竣工验收之前，公司的技术支持工程师可进行全信息点的测试，确保每个信息点畅通并能达到较高的余量指标，确保网络在验收后能一次性顺利地投入运营使用，且测试收费优惠，每个信息点仅收3-5元，市场上要10元左右。 售后服务二十年质量保障，提供贴身服务 1、使用天诚全链路产品的项目在竣工验收后，公司将给业主提供二十年质量保障证书，即今后二十年内，凡属产品质量问题均由公司负责解决，无需找工程商或其他人等。 2、天诚已有二十年历史，致力打造百年品牌，有能力为客户提供长期的售后服务，而有的布线品牌，包括个别国外一线品牌，其业务已几易其主，品牌也变换多次，代理商也更换频繁，售后服务肯定难以保障。 3、你们天诚和普天、一舟、大唐电信、清华同方、日海相比，知名度不比他们高，为什么你们的价格反而比他们高呢？ 答：首先，我们承认我们天诚品牌的名气不及普天、大唐电信、清华同方，因为他们是多元化产品的集团企业，他们的主业并非在弱电线缆行业，天诚是专一做弱电线缆和接插件的品牌企业。但在弱电线缆行业里，我们的销售额和市场占有率远远超过大唐电信和清华同方，普天主要靠的是原邮电的基础，做的是运营商，主要做住宅小区的宽带，要求较低，其产品定位低端；日海其实是一个专业做电信信宅小区配套的厂商，只是近两年在全国铺天盖地的做广告和开推广会，所以大家误认为日海