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消费资本论 发布时间：2007-4-19　　　 作者：黄景坤. 　　互联网的兴起，宣告了全球范围内的第三次产业革命。回顾历史，第一次产业革命起源于瓦特蒸汽机的发明，导致了人类社会从手工劳动跨入了大机器生产时代；第二次产业革命由计算机的发明而引发，宣告了科技发展成为第一生产力，人类社会的生产由大机器生产时代进入到数字化时代；随着计算机技术的发展，人们开始尝试着让彼此的电脑连接起来，第三次的产业革命就诞生在这一台台电脑的互相连接中，深刻的改变了人类社会的生活方式。 阿里巴巴的马云、雅虎的杨志远，历史见证了这一批在网络时代呼风唤雨的财富新贵，Google、百度在纳斯达克的成功上市，也让世人见证了网络企业的财富神话，以往工业化时代需要几十年甚至上百年才能累积到的财富，在网络时代里只需要短短数年光阴就能获得。网络让人类的触角可以伸得更远，人类的梦想可以演绎得更广阔。互联网对人类社会的巨大影响，也深刻的改变了社会的商品交换模式，货币的出现使人类社会摆脱了以物易物的束缚，人们可以怀揣着货币云游天下，追逐梦想；网上交易的兴起，使人们摆脱了地理位置的束缚，商家和消费者从未如今天这样可以通过互联网紧密相连。 网上购物，网银支付等等电子商务的基本要素如今已经深入人心，网络平台的日益成熟，电子商务已逐渐在商品交换渠道里崭露头角，也必将在未来的商业活动中成为主角。企业开始重新定义自己在电子商务时代的角色，重新规划自己商品流通的渠道。将商品的信息、商家的信息和传统交易中的信息移植到互联网的平台上来，货币也可以成为虚拟的数字在商家之间流通，这就是数字贸易的由来，在电子商务概念中，属于BCB的范畴，即商家对商家，借助了巨大的网络力量，让商家和商家之间的联系更加紧密，信息得到最大程度的分享和传播。数字贸易是电子商务平台上的一种商品交换实现形式，其核心是商家与商家之间海量信息的过滤、处理和选取，同时信息在商家之间交换的成本低廉，由此带来的是商家与商家之间公平透明的协作和资源共享。 那么消费者能参与到这场商家与商家之间的盛宴中吗？在传统的商品流通过程中，消费者顾名思义就是消费商品的人，他们支付自己劳动换来的货币换取生活所需要的商品，商品通过买卖实现了它的价值，这部分价值由生产商和中间商进行财富的分配，消费者虽然用自己的劳动创造了社会财富，却是无法参与到这样的财富分配中去的，甚至由于大量广告的出现，这部分多出来的成本还要转嫁给消费者。在工业化时代，消费者是无法改变这个商品的循环规律的，但是如今，电子商务和数字贸易给了消费者这样的机会，互联网最大限度的减小了个体和法人公司之间的差距，企业可以在网上做生意，消费者一样可以通过低廉的互联网信息费用参与到网络贸易里来，没有比互联网更能体现众生平等了。然而，由于个体拥有的资源有限，与别人交易的资源也就很有限，实现的只是少量的货物交换，还谈不上是商品流通的一个环节，也就无法像企业那样享受数字贸易带来的巨大收益。 有没有可能让这些消费者的个体凝聚起来形成强大的市场力量呢？“一定有！”在广州天狮专卖店里，有个响亮的坚定答复。这就是天狮所运用的数字贸易的最大魅力所在：凝聚大量的消费者，掌握了这个商品流通的终端，就掌握了整个财富产生的源泉。21世纪的市场营销学里有一句话叫“终端之战”说明的就是巨大的消费者群体对企业的重要性，互联网时代的消费者有着更多的信息来源和选择，对商品和商家的选择也更加的苛刻，在这个能从网上找到制造核武器方法的年代里，商家最大的挑战就在于如何长久的抓住消费者。可以设想，如果天狮所执行的数字贸易能凝聚一个巨大而且忠诚的消费者群体，会对商家产生多么巨大的影响力，大量的消费者凝聚在一起就形成了这样一个名义上的“商家”，以这样的“商家”在电子商务的平台上去和生产商、中间商合作，流通商品，争取价格空间，参与到商品的流通和财务的分配中去，以此来形成商家对商家的交换模式，这就是天狮公司的数字化贸易(传统销售累积会员制度)。 那么消费者是如何通过数字化贸易参与到财富分配中去的呢？首先公司在自身的数字化平台上拥有了大量的消费者群体，形成在某一个区域内对商品流通终端的掌握，以这种资源来和想要进入这个市场的生产商、中间商合作，然后在公司提供的平台上进行大量的商品交换，在商家对商家的合作中进一步减少中间环节，在大范围的商品交换中创造出流通过程的财富，也在大范围的资源调配中重新分配这部分流通环节的财富。与此同时，每一个消费者所消费的金额公司都会有所记录，那么在全球统一的数据库中,每个消费者都有消费记录,通过终身累积制度达到一定的程度时,就开始有折扣返还.消费者就可以越消费就越便宜,从而开始分配到一定程序的中间环节的利润,按消费者所消费的累积程度进行等级制,不同等级的积分就享受不同的折扣. 也在大大范围的资源调整中，公司留住了一部分原本属于中