BDA推广周期议及卖点提炼.8.2.pptVIP

BDA推广周期建议及卖点提炼 策略出品：北京浩文世纪 出品日期：2006年6月28日 营销三大战役 第一战役：包围战——公园总部，席卷京城 第三战役：“BDA”大捷 第二战役：全面开花“攻坚战” 第一战役：包围战——公园总部，席卷京城 主要目标： B区尾盘清盘，建立A区全新的市场形象和建立市场知名度，确立作为升级版独栋商务写字楼的公园总部和具有领导地位的品牌影响力。BDA国际企业大道Ⅱ销售启动，传播的声音要响彻东、西，销售范围囊括南北。从项目整体形象和产品形象导入，力争初战告捷，大获成功！建立项目良好的市场反馈和口碑传播。 第二战役：全面开花“攻坚战” 主要目标：持续畅销，品牌影响力形成，企业地标 公园总部形象确立。该阶段主要任务是要在B区销售成功的基础上，继续扩大项目的影响力。以创新产品作为客户的利益点，以提升企业领导力作为客户的诉求点，通过产品卖点速求，形象全面树立、项目热销氛围形成，产品受到追捧。 第三战役：“BDA”大捷 本项目的A区采取的是分组团销售的策略，每一个组团的成功销售都是为了下一个阶段的营销打下了坚实的市场基础和舆论基础。 因此，只有持续不断的刺激市场的需求，快、准、狠的命中目标客户的心理需求，才能实现项目的成功销售。 第一阶段：形象推广期 第二阶段：开盘预热期 第三阶段：持续热销期 第四阶段：尾盘销售期 推广阶段建议 第一阶段：形象推广期 ■ 时间：2006年8月——2006年9月 本阶段是一个承上启下的阶段，是B区尾盘销售和A区预热建立形象的阶段。 此阶段主要目的是使本项目在延续B区市场影响的前提下，A区的崭新形象能够迅速的被市场认知，因此广告的重心在A区 ■ 媒体建议： 以现场围档、销售中心包装和户外广告牌为主，以网络新形象的更新和信息的发布为辅。 ■ 卖点概念提炼：（概念诉求） □ 主题核心：晋级、公园总部、领导力 □ 项目形象：企业地标 公园总部 □ 产品形象：企业花园独栋升级版——“公园中的总部” □ 推广主题：晋级公园总部领导力 第二阶段：开盘预热期 ■ 时间：2006年9月——2006年10月（根据项目） 本阶段是开盘前本项目最关键的一个时期。广告要有针对性的进行高密度的轰炸，为项目的开盘进行客户蓄水，将产品的利益点逐一呈现，引起目标客户的关注，刺激购买。 ■ 媒体建议： 以报纸广告为主，户外广告、直效专业杂志、销售工具（楼书、宣传单页）等进行全方位立体广告密集轰炸。 ■ 卖点概念提炼：产品利益点诉求 □ 主题核心： 产品升级、展示性、标志性、生态概念、融合性、灵活性、独立性 □ 产品卖点： 建筑卖点、空间卖点、环境卖点、配套卖点 □ 推广主题： 三维立体公园，展现不同凡想新总部、开创企业独栋的定制化时代 □ 区位地段价值： 显赫地段昭示未来亦庄商务带端点优势——环渤海核心、国家级开发区、中关村 政策区。地区标志性建筑群，企业实力形象展示平台。 □ 环境卖点： 整体园区规划具有独特环境及生态空间 □ 楼盘硬件卖点： A、户型卖点：方正户型、充足采光、可拆分设计……空间灵活，自由分割; B、 空间价值：北京第一层高、LOFT超高空间、高标准空调电梯指标、高标准 供点电量及楼板荷载、 C、建筑风格卖点： a、简约实用独栋设计，最大限度的满足实际使用者的需求； b、体量适合总部基地办公的整栋销售模式，提供冠名权的独特利益 ■ 卖点整合： □ 配套卖点：会所、餐厅、娱乐设施等 □ 商务氛围卖点： 500强企业聚集区、高速路与轻轨、区域级交通核心、区域级商业办公核心 □ 功能提升： a、优越的性能价格比为依托亦庄经济技术开发区产业链条的公司提供足够 成长空间 b、深度挖掘全北京范围内独栋写字楼购买潜在需求 第三阶段：持续热销期 本阶段主要是通过持续不断的强化产品的卖点及形象来进一步的推动项目的销售。 ■ 卖点概念提炼：客户心理需求诉求、工程形象（进度） □主题核心：企业领导力、发展平台、扩张策源地 □推广主题：国际一流企业展示平台、世界领军型企业扩张策源地 第四阶段：尾盘销售期 解决营销难题，继续挖掘市场潜在购买力