棉花糖女装师大校园策划书.doc

棉花糖时尚女装师大校园营销策划书 一、营销目标 通过我们的营销方案的实施，让“棉花糖” 这个品牌走进师大校园，为追求时尚，充满活力的师大女生所接受。采取一些营销策略，强化群体效应，使师大女生对“棉花糖”树立“时尚，可爱，典雅”的印象。进而促进其在师大的销售。 二、市场分析 a.校园市场分析 湖南师范大学是湖南省一所重点综合大学，是国家面向21世纪重点建设的百所高校之一（211重点大学），在全省乃至全国范围内都有很强的影响力。如今已拥有大一 ,大二,大三、大四包括研究生四万多学子在全校总人数中女生占总人数的70%，其消费潜力巨大。 b.产品分析 棉花糖时尚日韩女装上市以来深受广大学生消费者所喜爱，由于其“时尚，可爱，典雅”的特点，在学生市场中有强烈反响。 c. 大学生分析 众所周知湖南师大女生人数较多，追求时尚，喜欢打扮是女生的特点。他们购买衣服时容易受同学影响，意见领袖的作用很大，因此应加强宣传推广，塑造好的口碑。购买群体则以大一新生，大二，大三为主，应加大对其宣传力度。 购买产品容易受同学影响，意见领袖的作用很大，因此应加强宣传推广，塑造好的口碑。 三、营销方案 1.宣传 通过以赞助创业协会举办迎新生服装展的形式，采取宣传单页，横幅，海报及现场口头宣传的方式。 2.销售方式 采取摆点促销的方式。 3.销售方案 a.选定在师大校园内人流量较大的地点作为销售点。如木兰路，五舍篮球场等。 b.以师大创协举办服装展为由，采取一系列的打折，优惠活动，抽奖活动吸引学生。 c.销售场地采用梯形式样设计 d.物料准备：由协会准备帐篷，桌子，电源，展牌等，场地由协会代为申请。店家提供产品，音响设备，装饰材料，矿泉水等各种展销所需物品。 e.人事安排：协会提供3名女生协助销售，3名男生从事后勤保障。另外有店家派两名销售人员。 f.展销时间暂定在9月8和9月9号两天。 g.财务预算。 支出 金额（元） 备注 场地及电源申请费用 650 两天 帐篷租用 50 场地布置材料 100 协会赞助 300 友情赞助协会，协会代为进行前期在校宣传，用横幅，单页等。 销售人员工资 2*2*62=240 销售元工资62/天 后勤 100 用于购买矿泉水，和方便面等 合计 1448 柜台