丰田普锐第三个.pptVIP

卷土重来 NEW PRIUS 上市 相对在国外一路高歌猛进的热销，PRIUS在华的表现极为惨淡，显然丰田无法接受这一事实，于是…… 第三代 PRIUS汹汹而来！ 车型解析 上市背景 传播亮点 目录 市场竞争 前景展望 启发总结 环境的持续恶化和石油的日益枯竭催生新能源车。 在我国，新能源车规划一直存在“纯电动路线”和“混合动力路线”之争，并深刻影响该产业发展。 上市背景 普锐斯 1. 价格。在同类产品中，普锐斯要比其他车的价格要出许多，这意味着需要运行一定里程数才能弥补价格差。从这一点来看，普锐斯和竞争者相比处于劣势。 2. 产品本身。普锐斯的测试程序将该款车的每加仑英里数高估了15%之多，测试程序是在理想环境下进行的测试，而在现实驾驶环境（美国）没有那么理想的环境来达到预估数据，普锐斯的消费者的成本无形增加。 3. 供应商。汽车的配件供应商可以通过研发技术来降低成本，但是降低成本需要很长的过程。 4. 油价。美国的油价可比中国低的多了，因此省油这一优点对于大部分美国消费者来说并不是关键前提。 普锐斯 对于这诸多因素，丰田采取了如下措施： 1. 通过向联邦政府为消费者索要收入税减免等优惠来降低消费者付出的成本。 2. 大成本的投入广告，通过广告塑造丰田普锐斯这一关心环境的美好形象，并准确地将广告的受众定位在较窄的目标群——技术人员和早期采用者。 2、概述影响丰田推出和销售的主要宏观环境因素。丰田是如何处理这些因素的？ 普锐斯 1、美国民众关心环境，并且丰田公司在混合动力汽车制造上较美国汽车生产商有一些技术上的优势，所以他们推出了普锐斯。 2、美国政府基于排放管制、环境关注和政治上的考虑，给混合动力购买者以税收优惠政策，促进销售。丰田则提高节油技术，弥补因税收政策带来的损失并谋取更多的利润。 3、混合动力车的市场存在竞争，所有的汽车生产商都承认他们最终需要转向生产混合动力车来提高汽车里程数和降低排放量。丰田公司看好了这方面的市场，首先进入，具有竞争优势。 3、评价丰田目前的营销策略。哪些方面丰田做得好？它能怎样改善它的策略？ 普锐斯 丰田普锐斯目前的营销策略是绿色营销，用混合动力代替传统的这充分的迎合了市场发展的方向，体现了社会的价值观，维护自然生态的平衡，这当然得到了政府的支持，同时也克服了油价不断上升对人们带来的不利。在销售方面，丰田公司首先通过市场调查，确定该车型在市场上是被人们所能接受的，其次通过向有可能先消费的群体发电子版产品手册，促使产品得到推广。在广告策略方面，2002年丰田花费了1500万美元宣传普锐斯。在《新闻周刊》和《名利场》上刊登印刷广告，但主要是在电视上做广告，如发现频道、历史频道、学习频道和MSNBC。这些都使丰田普锐斯深入人心。还有就是通过人员的推销策略，由受过特殊训练的销售人员来解释和促销普锐斯。 普锐斯 在策略上需要调整的则是在调查过程中应该更加了解人们的需求，像美国人需要的是马力强劲，空间较大，舒适性较好的，在对马力方面普锐斯需要提高和改善，其次是销售人员的培训方面，只有75%的丰田经销商能够真正把车卖出去，这就说明了在培训方面，销售人员没有很好的进行培训和筛选。 4、在你看来，丰田在早期进入混合动力车市场的优势是什么？不利方面是什么？丰田是否应像福特、通用等一样等待？ 普锐斯 优势 1丰田公司在早两年已经一直宣传关于普锐斯的相关资料，在各种周刊以及电视上进行宣传而且巧妙的吸引了美国消费大众目光。 2政府相关政策的支持，由于政府在于排放管制、环境关注和政治上的考虑。2002年5月IRS管制汽油和电力混合动力车的拥有者可以享受高达2000美元的联邦政府的收入税减免。 3最大优势在于市场上的相关同类产品还没有推出市场，所以该产品发展空间十分大，而且尽早的占有市场占有率是每个企业都想做到的。早两年的宣传已经在消费者心中留下印象，所以丰田的这款产品占尽天时，人和，必要一番作为。 4丰田公司在技术上的创新和突破。 普锐斯 不利方面 1．跟市场上几乎一样产品相比，价格要贵3000美元，消费者未必能接受，就算能省油，也要开很多英里才能把差价补上。 2．美国消费者对油价的价格变化没太大感觉，省油不能成为消费者购买此产品的主要原因。 3．美国消费者十分看重汽车的马力。他们喜欢高速公路上的速度和山坡上的加速，没有更大的马力成了这款产品的一个缺陷。而且美国人似乎认为如果邻居开“环保车”那很好，但自己开就是另外一回事了。 普锐斯 不应该等待 曾经有人说过，第一个做某一件事的人是天才，接着的是庸才和蠢材，这句确实是有道理的。市场占有率对于每一个企业来说都是非常重要的。而且最先推出新产品的人们更容易让消费大众所接受，梗容易留下印象。先把市场占有了再接着提高产品的质量才是正路。所以必须尽早占有市