中原长沙奥林匹克花园北京西院解筹开盘报告007年67PPT.ppt

一、项目概况 1、长沙奥林匹克花园概况 位于长株潭三市融城一体化的核心区域，长沙市中央政务区（CPD），毗邻省政府、天心区政府，为长沙市政治、文化、经济三位一体的中心区域，地域升值潜力巨大。 项目总占地500余亩，总建筑面积近50万平方米，总投资额逾20亿元，规划有近万平方米的运动MALL、近20000平方米的奥林匹克文化广场、中南地区首创社区健康管家中心、近20万平方米的与景观绿化相结合的泛运动设施、儿童撒野趣味公园以及青少年羽毛球学校等。项目还规划了近20万平米的CPD核心动力商务港，包括了公园式购物中心、5A级写字楼、五星级酒店、酒店式公寓等产品。 2、北京公馆·西院概况 北京公馆沿星光大道两侧布置，建筑密度23.9%，东西向楼栋之间间距72米； 两梯两户板式建筑设计，客厅最宽面宽达到7.8米，面积达到35平米； 电梯双梯双入户设计； 158M长，宽达72M的星光大道，构成整个长沙奥林匹克花园的核心中轴景观大道； 近8000平方米的室内运动设施、特设全市首家健康管家中心； 3、小区及周边配套 小区内部配套: 运动城，体育公园，趣味公园，奥林匹克博物馆 综合商场: 红星专业大市场 其他: 省政府，天心区政府，红星专业大市场，农博会展中心，地质博物馆，省青少年活动中心，音乐厅，环保工业园 二、数据资料 1、基础数据资料 2、北京西院11、12、13栋户型配比 3、北京西院11栋户型 3.1、北京西院11栋户型 3.2、北京西院12栋户型 3.3、北京西院12栋户型 3.4、北京西院13栋户型 3.5、北京西院13栋户型 三、销售数据分析 1、销控表 2、各时间段销售进度统计 2.1、各时间段销售进度统计 3、各栋销售情况统计 5、销售情况分析小结 截至2007年7月8日13：00，项目共推出164套，销控109套，总销售率达66.4% 。 其中以11栋两房两厅走势最快，面积较小的户型，价格较低户型销量较好。 11栋，12栋，13栋01号单位因靠近星光大道走势较好，相较靠近马路06号房销量较差些。 200多平米复式无人购买。 开盘流程总结 开幕仪式整个过程体育气氛和体育精神的宣传浓郁，符合奥林匹克花园“科学运动、健康人生”的理念； 仪式以中国传统的锣鼓乐器演奏拉开帷幕，将祖国传统文化很好地融入到了现代奥运精神当中，创造出亲切而又不失激情洋溢的氛围； 中国奥委会副主席的到来是整个活动最大亮点，点燃整个开幕现场气氛高潮； 由于开幕现场与销售中心有5到6分钟的步行距离，并且两活动有时间冲突，因此造成了客户分流，绝大部分购房者都未亲临开幕现场，效果大打折扣； 活动效率高，各部分衔接顺畅。 解筹总结 解筹过程整体上取得了较好效果，功能分区明显，作用清晰，工作人员配合娴熟，流转顺畅； 等待区面积过于狭小，现场拥挤、嘈杂，较为混乱，部分工作人员未明确分工； 活动流程清晰，资料展示及分发及时； 选房过程未能严格按照公开的指定程序运作，如设定的思考时间和每组选房人数； 解筹时间和星光大道举行的开盘仪式冲突，弱化了后者的宣传作用，也造成了部分客户分流。 六、驾车客户车辆调查和分析 七、客户分析 客户分析 所调查访谈对象均为驾车客户，经济承受能力高于长沙市民平均水平； 就调查客户而言，首次置业和再次置业比例各占一半，以中青年为主，大多数选房者是一人前往； 购房者中，相当部分客户继续选择在奥园二次置业，可说明已入住业主对奥园的物业、环境等方面认同度高，对产品投资潜力持积极乐观态度； 绝大多数购房者充分认可奥林匹克品牌及实力，对其提倡的”科学运动、健康生活“理念较为欣赏； 客户普遍认为奥园的居住和投资价值高于市区某些较高档次楼盘，比如：他城等； 奥园推出的均为110平米以上的大型户型，凭借省府板块优势，强调“大户人家”的奥园品牌推动可谓深入人心。客户响应度高，口碑好。 八、附件：价格表 九、项目本体分析 1、 卖点分析 项目位于长株潭三市融城一体化的核心区域； 项目规划文化广场，社区健康管家中心，儿童撒野趣味公园，羽毛球学校。商务港； 大面宽小进深两梯两户板式建筑设计； 可调整大横厅，三阳台，入户花园、工作阳台、主人阳台； 主人景观电梯、生活电梯双梯双入户设计； 158M长、72M宽的星光大道； 8000平方米的室内运动设施。 2、不利因素分析 周边配套不齐全 公共交通不方便 省府片区周边楼盘品质混乱 3、产品户型分析 户型亮点： 主佣双电梯 户型方正，南北通透 多功能用途 7.8米超大横厅设计 主卧阳台 户型不足： 面积偏大 部分主卧没有阳台 两房功能不齐全 4、户型分析 两房两厅一卫81.06-109.99㎡ 户型特点： 主卧主人阳台，更衣室 南北双景大阳台 工作间，储藏室