休闲服西安市场调查情况.doc

休闲服西安市场调查分析 休闲服西安市场营销方案 ，西安可以说是西北地区最大的营销市场，在西安，休闲服的营销市场已取得一定成绩，但目前在营销策略、销售业绩等方面仍还错存在一些问题。我们用市场营销的相关知识，分析班博服饰在西安的发展的背景、现状及问题。 一、市场分析 国内服装市场现状 近年来，纺织服装工业伴随着整个国民经济的持续高速发展，生产、销售、出口、效益等方面创历史最好水平。而服装行业是纺织业中的支柱子行业，也是国内消费市场中的热点。据资料表明，2003年，我国服装企业数量为5．62万家，从业人员462万人。我国服装业仍然高度集中于沿海省市，广东、浙江、江苏、山东四省的服装产量占全国的75.33％。我国现有的服装产业集群，主要分布在珠三角、长三角和环渤海地区。 国内服装市场发展现状我们概括为以下特征：?外贸条件变化使国内服装市场机遇和困难并存；服装价格指数持续下跌，国内服装生产能力过剩，国内市场供过于求局面长期存在，特别是我国目前市场上大部分服装生产商还是单纯的生产，缺乏设计能力，服装缺乏品牌价值；品牌服装价值凸现，品牌专卖店数量激增；服装向休闲化发展。 2.西安服装市场现状 西安市作为西北地区最重要的城市，陕西省省会，目前全市人口702.9万，男女比例107：100，15岁到65岁人口占71.26%，其中城镇居民占41.82%，社会消费品零售总额247.06亿元，城镇居民家庭消费性支出为6805.3元，其中衣着类消费约为1500元。西安市近年来，居民和学生还有大批流动性人口购买力进一步增强，新一轮消费热潮正逐渐形成，同时市民消费水平不断向小康水平迈进。连年来经济的持续快速发展，为消费者升级奠定了雄厚的物质基础。穿衣同吃住用作为人生存的第一需要，随着人们生活水平的提高，对其的要求也不断提高。人们已从过去的穿暖发展到今天的穿出品味与个性。服装市场随着社会的发展变得丰富多彩，商机无限，同时日益复杂。总的来说西安的服装市场是一块巨大的蛋糕。 西安市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心地，在西安市场商圈环境调查中，东大街、解放路、小寨附近、大学聚集地都聚有众多服装专卖店。西安服装流行趋势也表现为个性化，年轻化，休闲化。 同时西安已经发展成为西部最重要的商贸集散地，特别是在长乐路、长缨路和康复路已建成多个服装批发市场，在这里汇聚了众多客商和品牌，市场交易十分活跃，发展前景广阔。由于西安本地的品牌服装较少，外地品牌企业充斥西安的服装市场。 西安服装市场2011年各大类服装销售额占比我们用下图表示： 从上图可以看出休闲服饰是市场中所占份额最大的（30.9%），女时装次之(21.3%),羊毛衫（14.1%）、运动装(10.3%)紧随其后。 （二）服装市场消费者分析 服装市场需求特征 （1）服装是具有象征意义的产品，消费者大都根据自我意象或者根据对于自己所属阶层的知觉来选购。在服装这种能显示地位与身份的产品的购买上，不同阶层的消费者差别比较明显。例如，一般来说，在上层消费者的服装档次和品味都很高。中层消费者中的很大一部分人对服装的要求不是特别讲究，服装不少，但高档的不多。下层消费者，在服装上投资较少。但是他们偶尔会购买与其收入不相符合的服装，这就是下层消费者的支出行为从某种意义上带有“补偿”性质。 （2）消费者越来越注重个性和服饰的质量和款式。多数消费者喜欢个性的、合适的服装，只有少数人有从众和追求流行趋势心态。相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重选购能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试，个性服装往往为其首选。 （3）品牌影响消费者购买服装的作用也越来越强。成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，他们提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。 西安市场服装需求特征 西安市场服装需求特征除具有以上提到的消费者易受社会因素影响，注重个性品牌，市场细分化以外，还可进行以下分析。 （1）市场潜力：据走访，西安市民在每十次逛街中，有八九次是会进入服装商店，其市场潜力可见一斑。在购买服装的场所方面，超过七成的受访者爱逛服装连锁店和百货店。 （2）影响消费因素：西安大部份消费者最注重价格。过半受访者表示会在一时冲动情况下购买服装。消费者购买服装最重视的因素依次为价格、品牌、穿着舒适、得体、流行、颜色、款式、面料（如下图）。 （3）主要消费群体：西安消费者中高收入者有很大的消费能力。白领人员多喜欢在百货店购买衣服。同时大学生是一个不得不提的消费群体，据陕西省教育厅的统计，2010年，西安地区在校大学生为51