产业经济06章价格歧视.ppt

应用：多种类型消费者与两部收费 实例：通话收费 1、铜服务组合：17.5镑+29便士＊通话时间 2、金服务组合：36镑+18便士＊通话时间 如果厂商能够判断消费者的类型，厂商可以制定不同的资费方式，但如果销售者无法观察到消费者的类型，就只能通过请消费者自由选择。这种方式对企业利润的影响和对效率影响如何？ 不同消费者下的定价：例如电信收费，有人电话多，有人电话少，如果采取两部定价，但p相同，而f不同，所有的人都会选择f较小的方案，这会使企业减少利润。为了避免这种情况，可以采取减少歧视的定价组合。 减少歧视的定价组合方案：对电话少的穷人采取高变动收费p1(p1p2)，低固定收费f1；对电话多的人（富人）采取低变动收费p2，高固定收费f2(cs(p2)f2f1） 。采取不同价格组合，对消费者进行筛选，不同的人就会选择不同的收费方案，因为两种人的每个单位通话的费用能够接近 f1/t1+p1=f2/t2+p2。 多种类型消费者与两部收费 销售者设计两部收费的原则： （1）激励相容约束：某类消费者愿意购买属于他那一类的方案，而不是其他方案； （2）参与约束：每个消费者愿意购买而不是根本不购买。 自我选择机制：这种价格体制象一个筛子，将消费者从不同类型中筛选出来，将消费者个人的特性表现出来，这种价格机制称为自我选择机制。 评价： 1）低消费量的用户支付价格高于边际成本（p1p2≧c)，这意味着存在着效率损失； 2）高消费量用户的固定费用低于他们所愿意支付固定费用，f2CS2(p2)，P2=c(即低于将全部消费者都按p=c来获得消费者剩余），意味着存在着利润损失； 3）讨论：为什么存在利润损失，企业却采取这种措施呢？ 企业的利润损失是不能掌握需求信息、采取自我选择机制、节约对消费者进行分类所付出的代价。 尽管如此，仍比统一定价（垄断定价）时的利润高。 二、甄别、捆绑销售及其他消费者分类方式-甄别 经典案例：敞蓬的木凳车箱，不是为了节省几个钱，而是为了吓走二等车箱的乘客，阻止三等车箱乘客进入二等车箱。这等于是既确保了二等车顾客，又增加了三等车顾客。 背景：销售者了解需求者可分为几种不同特性组，但谁是哪组成员却难以确定；销售者可以采取类似多组两部定价方式让消费者自我选择，自动分组。 甄别：通过提供同一产品的不同规格，或相关产品的不同组合，销售者可以在成本几乎相同的条件下间接地区分不同类型的购买者。 实例：平装书与精装书、软席与硬席、贵宾候机与普通候机室等。其实与成本无关。 1.受损产品策略 受损产品：为了实现价格歧视而人为地降低质量的产品。相应地用这种产品分别提供给市场称为受损产品策略。 在常识中，产品质量与成本相关，质量越好，成本会越高，因此价格也越高。销售者利用这种心理将消费者区分出来。 案例：1）Inter的两种微处理器除了内部有数学协处理器以外，没有其他差别，定价相差102美元；2）IBM宣布推出新款激光打印机“因成本更低价格也更低”，其实，它只是加入了一个限制打印速度等待部件，使打印速度降低一半。 讨论：厂商为什么会如此行动，对社会是否有利？ 评价：对厂商来说，同种产品用人为降低品质来降低价格以保护既得的市场和利润，阻止原来的客户转移到降低价格产品上来；对社会来说，可以改进社会福利，公司得益的同时，可以提高低价消费群体的购买能力；愿意支付高价格的消费者也能在其中得到好处。但是企业在降低受损产品价格时，也要适当地降低原来的产品价格，否则差距过大，会造成消费者识破策略而转移到受损产品上来。 2.捆绑销售下的价格歧视 捆绑销售或搭配销售：将不同的商品组合在一起同时销售。 案例：三种类型消费者购买两种不同用途软件，如果价格定在单一需要者价格上，会阻止组合需求者；如果价格定在组合需求者处，会降低企业利润；而采取捆绑销售虽然会牺牲单一需求者的利益（因为以低价购买了无效用的产品），却会使企业利润迅速增大。 捆绑销售下的价格歧视 方案1，有两种情况：分开出售，收益40＊50+40＊50=4000，排除了多面手；为照顾多面手分开销售，按最低定价，可得30＊60+30＊60=3600； 方案2：组合销售，不仅可以单独购买，也可以组合购买，收入会增加到4000+60＊20=5200，增加收入1200； 方案3：强制搭售，则为（40＊60+40＊60）+20＊60=6000，比分开销售增加2000收益，其中单独需要的人会以10元换取一种无所谓的功能。 通过提供相关产品的不同组合，销售者可以间接的区别不同类型的购买者，并获取更大的利润，但却损害了社会福利。 价格歧视合法吗？它应该合法吗？ 权衡：效率与消费者福利之间、不同消费者之间进行权衡。一般地说，价格歧视会提高价格，但降低消费者福利，损害消费者间的公平。关键取决于判断效率