2012炫装版上店头发表会运营手册B版.pptVIP

· 以家庭为单位参与T恤（白色）彩绘创意（必须以棕色主题为主） · 创作后的T恤由现场家庭投票，评出创意奖一名 · 让小朋友将T恤送给自己的妈妈 游戏规则 ① 准备活动工具 ② 以家庭为单位开始创作 ③ 现场评审环节 ④ 现场颁奖并合影 *活动辅助工具： 1、白色T恤 2、画笔 3、颜料（建议使用水性涂料,棕色颜料为主） 以上DLR 自备 简单流程 （C）最in的棕色给妈妈 全体客户 现场活动 活动环节说明 棕色主题 ① 评委由现场家庭组成，每个家庭分发三张标签 ② 将标签贴在认为具有创意的T恤衫上，不得投给自己（现场环节由经销店把控） ③ 获得标签最多者获胜，如出现相同票数，进入PK环节 *标签自行制作 *奖品可为棕色主题礼品，参见A版方案 评审设定 * （D）幸运双色球 老客户 · 挑选客户（主持人）上台抽取色球 · 邀请老客户猜颜色，猜对者晋级。可反复进行，直至幸运客户为1~2名 游戏规则 ① 主持人依串场PPT说明活动规则 ② 设置好双色球选池 ③ 短信回拨邀请客户（或获奖老客户）上台抽取色球一只 ④ 海选：邀请老客户猜测抽取彩球的颜色，猜对颜色者晋级，进入下一轮竞猜 ⑤ PK：重复进行，直至幸运客户为1~3名 颁发礼品，合影留念 *活动辅助工具： 1、双色球密封池DLR 自备 2、双色小球，红色/蓝色 FTMS 支援 游戏流程 本环节游戏奖品为1000元油卡三张 由FTMS支援，支援办法： 以支援金形式支援到店，DLR现行垫付 奖品设置 提醒：在主持人串场时，请务必对老客户的答谢方式，因现场有一定数量的 意向客户，请巧妙的应用老客户口碑，制造积极正面引导作用 现场活动 活动环节说明 * （E）棕色“谜”城-飞镖夺彩 · 挑选客户上台，旋转幸运轮盘选出幸运颜色，与游戏卡上颜色吻合的订单客户晋级 · 挑选客户投掷飞镖，选中手机尾号。与客户手机尾号吻合者晋级。 游戏规则 ① 主持人依串场PPT说明活动规则 ② 设置好“幸运轮盘” ③ 海选1：旋转幸运轮盘选出幸运颜色，与游戏卡上颜色吻合的订单客户晋级 ④ 海选2：投掷飞镖，选中手机尾号，与客户手机尾号吻合者晋级 ⑥ PK：如果晋级客户较多，则继续投掷飞镖，选中手机号码倒数第二位，直到产生一名获奖客户， ⑦颁发礼品，合影留念 *活动辅助工具： 1、大转盘FTMS 支援 2、飞镖FTMS 支援 游戏流程 手机号码利用飞镖选出手机末两位 订单客户 奖品由FTMS支援，4000元SONY PAD 1台 奖项设置 注：请主持人现场穿插验证环节，以免客户对活动的公正性产生疑惑 现场活动 活动环节说明 * 时间 内容 说明 准备物品 提前30分钟 开始签到 登记参与者的姓名及联系方式 展厅入口签到台、签到登记表） 接待 引导客户入座 游戏卡（按50人） 咖啡饮料； 各种小点心（建议） 整点 开始 活动开始 总经理致辞 主持人介绍本次活动规则 建议搭建舞台、音响设备、 5分钟 暖场游戏 （A）电话总动员 棕色主题礼品 25分钟 儿童时尚秀环节 （B）我是棕色明星时尚秀 FTMS支援油卡 1张 ，儿童奖品 12分钟 新车揭幕仪式 新车讲解； QA环节 REIZ/RAV4/COROLLA特装版新车揭幕布置 FTMS支援油卡 5张（200元/张） 25分钟 T恤彩绘环节 （C）最”in”的棕色给妈妈 棕色主题礼 10分钟 答谢环节 （D）幸运双色球 FTMS支援油卡 2张 （1000元/张） 8分钟 活动大奖环节 （E）棕色“靡”城 飞镖夺彩 SONY PAD 10分钟 微博关注参与奖 参与微博互动上传照片并到达现场参加活动者可获得小奖品 销售企划部送出礼物 现场活动 活动运营 * 现场活动 活动运营 * 人员（部门） 职责（工作内容） 总经理 协调其他部门配合市场经理完成活动、活动目标设置、预算审核 特别是层层递进销售政策的制订 市场经理 活动负责人，活动组织、执行与监督、动员会议及培训的组织安排，活动的流程与宣传媒体的选择及联络，礼品准备、现场布置现场活动的监督，以及后期活动总结和费用报销、活动报告提交 销售经理 负责分配销售顾问工作，督促销售顾问对老客户和潜在客户邀约 行政经理 后勤支持，点心准备，摆放服务人员安排等工作，礼品发放，负责现场拍照 服务经理 安排负责一到两位服务顾问辅助销售顾问对成交客户进行邀约 CR经理 协助销售顾问对自店销售的老车主和潜在意向客户邀约 销售顾问 负责对自店销售的老客户和潜在意向客户邀约，接待进店客户，对成交客户建立客户及C卡建立客户进行信息登记 服务顾问 负责辅助销售顾问对成交客户进行接待 分工明确，现场跟进意向客户并给与充分