郭天祥讲座.doc

二）---如何设定与达成自己的目标 为何一般人常处于消极状态？ 了解目标设定与成功之间的关系。 如何设定明确、具体的目标并有效的达成？ ??? 在不少的研究中我们发现到每一个行业中的顶尖20%的人对他们的一生，对他们的工作都设定了明确清晰的目标，并且他们努力朝向目标前进。反过来说那些80%的人，那些在挣扎中度日如年的人，他们的共同特质则是没有设定工作目标，没有方向的忙碌者，所以为了训练自己成为优秀的人、成功的人，你必须每天早上确认自己的目标，分析当天所有的工作活动，计划从早到晚该做的每一件事，该采取的每一个步骤，以维持自己高水准的业绩表现，但是为什么我们一定要设定目标呢？ ??? 第一，因为你若看不见箭靶，你永远射不中目标，惟有你完全掌握销售实情，了解市场变化动态，清楚知道自己在做什么，你才有成功的把握。 ??? 第二，当你设定了明确的目标，你把它深植在潜意识中，你对自己的一生就会有正面积极态度，努力完成目标。 ??? 第三，明确的目标永远是自我激励的原动力，当你面对失败或挫折的时候，没有什么比你自己的理想更能激励你勇往直前。那么我们要怎么样来设定目标呢？ ??? 首先要从你的年收入开始，你一年想赚进多少钱？我建议你把自己一生中表现出最杰出的一年的收入乘上一点五倍作为你的目标，这个目标必须是充满挑战，刺激，有意义而且可以达到的，任何遥不可及的目标不但不会激励你，反而会带来沮丧跟消极的情绪； ??? 其次，你要从你的奖金比率核算出你的年度业绩，月业绩，周业绩或甚至每天的业绩，另外你也要从你的年度收入核算出你每小时的价值是多少？以确保自己随时都在做具有生产力跟具有价值的事情； ??? 第三，你要将每天的业绩转换为一天应该拜访多少位客户，惟有把业绩目标转换为每天的工作活动，每天做多少次工作说明，每天跟多少人电话约访，每天列出多少的潜在客户名单，你设定业绩目标才具有真正的意义。同时你也应该要操练自己发挥创意，以不同的方法提高你的工作效率，提高你业务成交的比例，进而订定更高的目标，追求更卓越的工作表现； ??? 第四，你要给自己订出个人跟家庭的目标，个人跟家庭目标是我们愿意将自己投入在这个目标上的理由。要再三地问自己“为什么我要如此做？”总要找出自己生命中促使你如此行动的意义，总要勾画出自己的理想。最后要不断的追求自我成长，没有什么比不断的要求自己进步，要求自己比以往更好更能成为你恒久不变的目标。追求自我成长就是指不断的接受挑战，不断的寻找更好的方法来做事，不断的建立更好的人际关系，不断的培养更宽广的思考空间，因为追求自我成长就是通往成功的途径！ ??? 明确的目标是一个成功人士自我激励最重要的关键，也是使他能够进入充分发挥自己潜在能力的钥匙，所以你必须为自己设定，引导、激励你每天努力工作的目标！ （三）---将时间转化为金钱 学习十项具体可行的方法，达到个人最高生产力及效率。 如何集中精力于报酬率最高的活动上？ ????时间是我们最宝贵的资源，而时间管理是身为我们最重要的工作职能之一。你收入的高低，有相当多的原因是由你时间管理的绩效来决定的。 ????那么如何将时间转化为金钱，如何提高运用时间的绩效呢？使你每天至少增加2 个小时从事销售工作呢？你应该： ????第一，预先规划你的时间表，这是一种自我操练的过程，正因为人类天性倾向于僵化跟惰性，你必须以意志力来约束自己，以清楚明确的目标来提醒自己，激励自己，每次跟客户会面之前，每次工作之前，将整个过程先想一遍，以确保事情能够顺利进行。因为预先计划好的做事方法可以替你节省4 倍以上的工作时间，每个星期天下午就计划下周的事务，每天开始计划当天的行程，每天结束的时候检讨当天的计划，你就会走在达成目标的路径上。 ????第二，你要早睡早起，虽然说这是一句老生常谈的话，但的确早睡早起使你比较有精神，有警觉性，使你头脑清晰灵敏。每天早上花点时间计划当天的事情，花点时间组织当天的想法，这样你在早上八九点钟的时候呢已经完成别人一天的工作了！ ????第三，每天阅读30 分钟到60 分钟时间的书，要成为一位阅读狂热者，要看有关销售，行为心理，启发创意的书籍，使你自己在心理上有万全的准备来面对一天的工作。 ????第四，将每天的第一个约会安排的很早，因为你的客户很可能都是早起的鸟，约他们八点钟碰面，约他们共进早餐，因为越早开始工作，你的收获就会越多。 ????第五，整天都要认真的工作，100%真正的工作，当你喝咖啡休息一下的时候呢不要看杂志，要看产品记录，要跟高手一块儿喝咖啡，学习利用用餐的时间不管是看书，研究产品资料还是跟客户洽商，总要全时的工作。 ????第六，要花费25%的时间开发新客户，你想要业绩突飞猛进，新客户必须不断的增加，所以每分钟都要进行开发潜在客户的工作，不要把所有的时间用来