目标市场竞争对手分析.xls

目标竞争对手分析 目标市场竞争对手分析 市场信息的分析 市场信息的来源 目标市场竞争对手分析 时间： 分析人： 竞争对手 区域 目标市场 主要人员资料 姓名 职务 特点 其他 主要产品线 产品线一 产品线二 产品线三 产品线四 市场占有率 主要市场推广策略和方式 市场占有率 负责人 目标市场 时间 信息类别 竞争对手1 竞争对手2 竞争对手3 销售状况（元） 分产品的竞争力 竞争对手 目标竞争对手分析 价格策略 市场活动 渠道与销售的反馈 其他 市场信息的分析 ? 特征：与平常不同之处 例如：国家大力推动企业信息化，并拨专项经费给予扶持 ? 现象：详细说明特征所表现出来的结果 例如：大批企业ERP项目开始上马，并广为招标 ? 趋势或规律：与历史数据的比较 例如：国有企业对ERP的购买量逐渐上升 ? 因果关系：说明影响上述特征，现象，趋势的原因 例如：由于加入WTO，国有企业受到强烈的冲动，为增加竞争力， 国家从2002年开始，加大信息化管理的推动力度，并拨专项经费 进行扶持，至始国有企业采购ERP的数量大为上升 ? 预测：按分析者的经验及收集的数据，推论未来 例如：供应链、生产制造、财务及人事管理的软件将是国有企业 近两年采购的重点 ? 秩序问题或异常现象：辖区内的市场秩序问题，异常现象及潜在威胁 例如：SAP对外发布针对中小企业的解决方案ASAP 市场信息的来源 外部市场信息 市场决策者 内部营销历史 竞争者的比较 Competitive Benchmarkings 客户,渠道及 公司人员的反馈 ? IDC，CCID，慧聪 ? 信息产业部，国家统计局 ? 地方工商行政机构，政府报告 ? 地方媒休，贸易组织及社团，Internet ? 市场调研公司 ? 公司内部销售系统 ? CRM 客户关系系统 ? 财务系统 ? 一般客户，样板客户，测试客户 ? 经销商，零售商，批发商 ? 企业的销售，营销，客户服务人员 ? 竞争对手的产品测试， 及公开演示 ? 商业情报公司的分析报告 （Gartner） ? 竞争者的网站