科磊商业广场合作建议书.doc

科磊商业广场 合作建议书 2009年10月27日  综 述 首先，非常感谢 贵司给予我们这样一次机会，以使我们能够凭借我们的专业技术和多年积累的实践经验为常熟科磊商业项目提供专业服务。 就我们对常熟市场、 贵项目的初步了解，我们取得了一些基本认识，主要体现在以下几个方面： 贵项目位于常熟东南经济开发区之行政文化及金融商业中心，东南经济开放区是目前常熟最为成熟、人气最旺的开发区。此外，项目临近大学城、昆承湖和沙家浜旅游景区。5年内直接辐射人口将近30万，间接辐射人口超过50万，因此，本项目发展前景乐观。 贵项目之市场需求，我们认为主要来自三个方面，一、是开发区原本地居民和常熟职校的学生，属于中等消费群体。二、是工厂工人，属于中低消费群体；三、是周边楼盘新入住的居民以及工厂、企业、机关管理层，属于高端消费群体。其中，前两种消费群体是 贵项目开始营业的首批消费群体，也是 贵项目经营培育和发展升级的主力消费群体，怎样抓住、维系和培养这批群体是 贵项目成败的关键。 贵项目目前周边的人气还不旺，不足以供养一期面积，因此需要以创新的商业理念和更大的规模以及有效的推广来吸引更远地方的人群来消费，一方面支持一期商业的运营，另一方面为一、二期的顺利过渡打下坚实基础。 根据以上具体状况， 贵项目的主体功能组合和经营理念、模式就不能局限于传统综合商场或者大卖场（MALL）之常规模式，而是应该依托东南经济开发区之市政发展规划并结合项目实际情况来创新、整合出一整套可行的商业运营模式，该模式必须是领先于常熟本地及其周边地区当前普遍存在的模式，并且能够适用未来10年之发展需要。其要点是：商场品牌影响力必须能够覆盖沙家浜、昆承湖旅游区以及常熟市区；商场运营模式必须同时具备体验、观赏和购物功能；商场目标群体的消费行为必须是体验、游乐和购物联动行为；商场打造自己独特的核心文化。 鉴于以上认识，我们认为， 贵项目必须要经过“深入研究—充分论证—精心策划—专业操作”这样一个科学规范的工作程序才能够最大限度地避免投资风险，最大限度地赢取投资回报。在前期运作时期，也应该先有构思巧妙和切实可行的完整策划方案，才进行规划设计、招商推广等一系列实施步骤，这样能够减少不必要的支出和重复劳动。 针对 贵项目的策划，我们认为，市场的研究分析、项目的市场定位、商场规划设计和环境设计、项目形象的建立和推广、销售和招商的策略与手段这几个主要技术环节都将对项目的成败产生直接和决定性影响，因此 贵项目，光靠理念性的策划是解决不了问题的。应该要依靠各主要环节的专业技术来实现发展目标。 金色年华的技术组合，完全具备了为 贵项目提供专业服务的能力，我们诚恳地希望能够与 贵司通力合作，同时也有信心顺利达成， 贵司对项目发展的预期目标。 以下为金色年华专为 贵项目所制定的工作流程、专业服务内容、合作方式以及收费标准。 常熟市金色年华广告有限公司 2009年10月25日 第一部分：金色年华专业服务之工作流程 金色年华对一个项目的营销操作，向来是坚持以课题组的方式进行，课题组的骨干成员组成是：项目总负责、策划主管、市场主管、发展商主管人员，课题组在金色年华（总部核心成员）的指导和监控之下开展工作。我司工作人员的交通食宿费用及办公开支全部由我司承担。于此同时我司亦会有一笔费用用于购买商业情报。 课题组的工作场地我们向来习惯于在发展商的眼皮底下干活，即最好是由 贵司提供一间办公室和一台电脑，与贵司在一起办公的最大优势是可以随时购通协调，工作效率最高。 以下就整个系列工序展开详细阐述： 金色年华 在为《科磊商业广场》项目做营销策划之前将进行一次严谨务实的市场调研以及数据分析，然后再进入到策划工序，具体程序如下： 首先，金色年华将对常熟市及其周边地区的商业地产、及科磊商业广场项目所在区域的市场现状及其发展趋势进行深入的调查研究，包括：市场行情及市场需求、项目所在地街区功能发育情况、项目所在地及相关区域市政规划等，为项目的各项定位提供切实可靠的数据支持。 通过科学、细致的调查研究，确定《科磊商业广场》的总体定位、目标客户群定位、功能定位与商业组合、项目形象定位。 依据以上各项定位，进行全面的营销策划，包括：商场规划建议、环境设计建议、项目形象的建立、销售（招商）目标体系、销售（招商）策略、营销进程控制方案、推广宣传策略、推广执行计划等等内容。 从市场营销的角度提出专业的经营管理以及经营推广建议。 具体策划及组织项目的形象宣传及促销宣传活动，并巧妙地利用新闻效应，造就市场热点。 对各项售楼（招商）工具提出诉求内容，并协助发展商制作售楼（招商）工具，包括工地形象布置、销售模型、项目说明、购楼须知、楼宇功能及结构图示、招商手册等等。 对销售（