生日礼物创业计划书.doc

生日礼物创业计划书 项目介绍：生日礼物是一个平凡的话题，但是我觉得在这个话题中蕴含着一个不平凡的市场，一年有三百六十五天，也就是说每一天都会有人在过生日。市场上有一个专卖生日礼品店甚少，就我们共青城来说，就不存在，对于市场上比较匮乏的生日礼物种类和人们日益渐增的对礼物的时尚性独特性的重视，很难说这不是一个大的商机。现在的社会光以产品来获取利润已经很低，很多经济学家分析，高营利和易于被消费人群所接受的市场趋势，必然是消费业与服务业的结合体，生日礼品这个创业项目，只要有一个极好的营销手段，必然可以做出一番事业。 主要合作伙伴和销售对象：主要合作对象是饰品批发商，十字绣批发商，鲜花制造商。 目前我们正处于大学的学习期间，根据目前的时间，条件的限制，我们短期是把营业对象放在学生这个大团体中，学生也是一个大的消费群体，必然会对生日礼品的独特和新颖好奇而感兴趣。 服务团队：我们的服务团队由8人组成，有来自不同的系，分别有经贸系，工管系，艺术系，工程系，同时把我们的服务团队划分为四个部门，各部们职能如下： 市场部：了解市场上比较独特的生日礼品，了解各厂商的生日礼品制造情况，大众对哪种生日礼品的需求较多，通过上网，或者查阅资料，及时反馈市场信息，然后由各部门统一吸取经验讨论最佳方案 2、宣传部：作为一位商人，首先就必须让别人知道自己在卖什么，如何让自己的产品深入人心，最大程度的吸引别人。可以通过以下方式来实行： 1、曝光：建立相关的网站，以网店的陈列方式，陈列出自己的商品，立体加美观的视角，给人留下第一印象； 2、关注：对每一件产品有独到的见解，每一件产品的信息，意义，进行整编，让顾客有一个整体了解，例如送情人的，送朋友的，送家人的，送同事的，每一种礼品都有想不到的效果，让顾客觉得身在其中，不会有厌恶的情感； 3、信任：不管是任何一个企业，一个组织，都必须我有一种对客户负责的态度，第一，我们必须保证产品的质量，然而如果产品在包装和运送过程中，在不是人为的情况下损坏产品，将进行免费调换；第二，在帮客户进行组织生日的特殊计划时，必须了解客户预定的时间范围，发货时间，和所预定的蛋糕时间，不能因为疏漏而错过这个重要是时间 调动整个计划过程的活跃程度，展示每一个生日过程中的视频，让最精彩的一幕展示在大家面前，独特新颖必然是大家所受欢迎的，我们这个小公司必然会让大家所熟知。 3、企划部：企划部是一个重要的部门，众多生日活动的策划，都是通过企划部来完成，先和客户商量那种实行方案，然后由企划人员写好策划书，策划书内容包括活动背景，活动目的，活动简介，活动流程，活动经费，活动注意事项，活动需要邀请的嘉宾及活动后安排的事宜，此策划书让客户真正感觉到我们对他们的重视，有一个良好的组织环境，是我们做事成功的一个必要条件 4、实践部：通过企划部的策划，把信息传达给实践部，一切活动计划开始实行，活动的场地先安排好，活动中的道具，活动中的气氛调节，按照策划步骤认真实行，包括在活动后的处理 经营策略：主要包含三个方面 　一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。 　　二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的公司宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。 　　三、活动营销：办各种促销活动，在一定的时期组织生日礼品展览会，其中有图片，和生日时的影片，作为吸引顾客的一个手段。另外如果说顾客没有时间，需要订购我们的产品，我们可以送货上门，保证我们的服务质量。 资金分析：因为本商业活动是初次试营，缺少经验，所以初期以网络进行宣传，和经营网店的形式，首先让顾客知道我们的产品，所以不需要在校外租店面和所有店面装修费，极大的缩小成本和风险。其次我们可以先购进一批货物，以备顾客的不时之需 面临风险： 经营障碍：早期市场开发困难，对所有的工作流程缺少经验，资金不足可能导致产品不齐，以及初期，对产品的积压问题，以及接下来面对的各种问题可能会导致团队关系不牢固，对团队的心理造成压力，而有放弃经营的想法，所以在初期，我们一定要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，并且树立积极地竞争心态，调整内部对工作的兴趣，努力保证团队成员稳定工作。 竞争分析 竞争对手是时尚的精品店，具有一定的规范化，专业化，其产品也较时尚，个性，但其价格较高。另外我们没有一定的管理体制，可能会造成内部混乱，难以统一 目标分析： 在我们公司发展一定时间后，能稳定的在校园里经营，能有一定资金保存之后，本公司将实行发展战略： 第一阶段，本公司在校的声誉已经深入人心，有稳固的客户来源，资金来源比较广