集团数据专线营销活动方案.doc

随着全业务时代的到来，发展集团综合通信业务具有非常重要的战略意义，主要表现在增加集团客户捆绑力度、提升集团服务价值、提高与同业者的竞争力等方面。为促进数字电路出租、互联网接入、GPRS行业应用三类集团数据专线业务的拓展，现计划开展本营销活动，相关内容说明如下。一、?集团数据专线定义和范围目前，我公司向集团客户提供的集团数据专线业务类型可划分以下几种。(一)?数字电路出租（对应集团CRM的产品“数据专线_传输租赁”）数字电路适用于任何高速率、信息量大、实时性强的信息传送，可广泛用于银行、证券、教育、政府、大中型企业等大信息量传送的行业，也适用于任何局域网之间的高速互联，以及会议电视、远程教育、远程医疗等实时性强的话音多媒体的传送。1、?业务卖点数字电路是一种全透明的物理通道，支持数据、话音、图像等多种业务的互联。数字电路传输质量高，网络时延小，实时性强。2、?目标客户银行、证券、教育、政府、大中型企业等具有内部局域网互联需求的集团客户。3、?推广策略主要对银行、证券等对电路安全要求高、需双备份电路配置的高端客户，其次对设置有“市－区县－乡镇”总/分支机构且存在网络互联需求的大中型企事业单位推广，同时向客户辅助提供互联网接入。?(二)?互联网接入（对应集团CRM的产品“数据专线_专线”）通过光纤等传输技术，提供专线接入到CMNET，从而实现互联网的高速访问。1、?业务卖点接入速率为上下行对称，同时提供因特网公网若干个固定IP地址。2、?目标客户适合需要长时间连接互联网，或基于互联网开展电子商务、远程办公、网络视频会议等集团客户。3、?推广策略目标客户应选择在政府、企业密集的写字楼、工业园区及大型企业，并优先在管道预覆盖范围内发展业务。(三)?GPRS行业应用（对应集团CRM的产品“CRM-GPRS接入”）基于互联网专线和GPRS专用APN提供无线专网的通道服务。1、?业务卖点大多数无线终端是机器设备，所以又称为M2M应用，属于机器市场范畴。业务可为集团客户提供专用的数据传输通道，传输稳定，安全性高。2、?目标客户一般用于电力、自来水、水利、气象、环保、车辆定位等行业监控终端设备需要通过GPRS专用通道传送数据到客户中心机房的应用。3、?推广策略远程数据传输的应用，无线方式相对电信传统的有线方式具有较为明显的优势。目前CDMA也有类似业务提供，近期中国电信已出台M2M的标准协议，需请各分公司特别留意，主动了解各专业行局在远程监控项目的规划，提前介入。（四）数据专线产品目标客户汇总数据专线产品?目标客户数字电路出租?银行、证券、教育、政府、大中型企业等具有内部局域网互联需求的集团客户。互联网接入?互联网光纤专线?针对内部网络规模大、互联网访问速度和稳定性要求高的大中型企事业机构，典型目标客户如银行、证券、教育等。?互联网宽带?面向小型规模企事业单位，目前使用ADSL上网的企事业单位、商铺等客户GPRS行业应用?一般用于电力、自来水、水利、气象、环保、车辆定位等行业监控终端设备需要通过GPRS专用通道传送数据到客户中心机房的应用。 二、?资费及优惠目前，绝大多数集团客户已经使用同业者的数据专线产品，且处于协议期内。我公司作为此类产品的市场后入者，在前期需适当采取价格优惠反挖政策，争取从竞争对手中抢夺客户。经过对当前市场产品价格的收集调研，制定本次营销活动的产品资费和优惠方案如下。(一)数字电路出租带宽?数字电路出租资费（元/月）?本地?省内长途2Mbps?1000?30004Mbps?1800?49006Mbps?2400?67008Mbps?3000?850010Mbps?3600?1030034Mbps?8000?23500100Mbps?14000?41500155Mbps?22000?66000622Mbps?61500?1850002.5G?172000?516500 （二）互联网接入，细分为面向不同客户需求的两种产品（1）互联网光纤专线：通过光纤专线接入CMNET核心接入设备，独享带宽，连接性能稳定。主要针对内部网络规模大、互联网访问速度和稳定性要求高的大中型企事业机构，典型目标客户如银行、证券、媒体机构、酒店旅馆等。带宽?互联网光纤专线资费（元/月）?可申请公网IP地址（个）2Mbps?600?14Mbps?1000?16Mbps?1500?18Mbps?1800?210Mbps?2000?250Mbps?4000?3100Mbps?6000?3 （2）互联网宽带：通过IP城域网接入CMNET，共享带宽，通过高效的QoS机制保证业务质量。主要面向小型规模企事业单位，目前使用ADSL上网的企事业单位、商铺等客户均属