8月10日海南海口海岸SOHO——2012营销方案.ppt

在国贸万绿园板块买房 犹如站在巨人肩上 户外广告创意 * * 营销推广第三阶段：高层开售及加推 推广主题 第三阶段：海岸SOHO 五大标准 户型标准：9大特点——大阳台/大面积飘窗/落地飘窗/方正实 科技智能化标准：指纹密码大门锁/新风系统/安防系统/彩色可视对讲系统/紧急呼叫系统 园林配套标准：全架空泛会所 建材设备品质标准：品牌电梯/豪华公共装修 物业管理增值标准：品牌物管顾问 项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 渠道策略 报告体系 Analyze System 流光溢彩的泰丝，以及印度尼西亚色彩斑斓的绸缎，舒张中有含蓄，妩媚中有神秘，带出闲适、隐约、飘逸的味道。 样板房图片参考——现代东南亚风格 《海岸SOHO 五大标准》电子杂志 ——产品概念、关键价值点传播 概念传播及认同：在 产品价值点提炼基础上，用富于感性的语言讲本项目价值点与客户进行沟通，配合感性的图片； 同时可增加体现居住在此区域后的生活，对以后的生活场景进行描述，例如在咖啡厅会见朋友，在健身房进行锻炼等。 应用范围 电子楼书在项目售楼处循环播放 在样板房的电视上循环播放 在样板房的电子相框上循环播放 页数： 30p左右 要求：体现项目产品品质 《海岸SOHO 五大标准》电子杂志 产品品质手册（海岸SOHO 五大标准） 颠覆传统“烫金贴银、厚重冗长”的楼书设计规则，以《产品品质手册》产品价值传播手段；请工程部牵头, 研发式态度，更为理性、专业的表现手法，通过数据、模型，让产品蕴含的品质感更具说服力。 产品品质手册 项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 渠道策略 报告体系 Analyze System 推售原则（略） 多批次推出，避免供应过剩 ——不宜一次性推出，应分部多次推盘 利润流与现金流平衡，后期合理溢价 ——根据市场情况，留下合理溢价空间，造成热卖景象。 展示条件满足加推要求 ——推售前，能够实现下一批次加推产品的展示；相关物料配合到位，为客户价格提高预期奠定基础。 推售原则 项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 渠道策略 报告体系 Analyze System 客户渠道 内部渠道 外部渠道 老带新 朋友介绍 项目联动 关系户 社区巡展 办公楼扫楼 团购拓展 圈层营销活动 推广吸客 展会 异地客户拓展 户外网络短信 电台报纸 建立项目客户渠道体系，多渠道积累客户资源，同时加强客户关系的维护 竞争客户拦截 B/拓客思路 A\行销派单拓客 B\市内客户拓展 D\周边大客户拓展 E\大盘客户拦截 C\内地客户拓展 C/拓客策略 行销派单人数控制在10人左右，主要目的： 一是通过点对点宣传项目，提升知名度。 二是通过对行销人员的奖励，尽量引导客户上门，大量增加客户基数； 因此派单地点为拉网式，不针对具体地点； 当第一波结束后，选择容易带来上门量或人流量集中的地方定点派单；如此循环几次，项目知名度快速提升； A\行销拓客： D/拓客策略实施 设置市内品牌展示中心； 行销队伍派单扫街； 在人群密集度高的超市、商场、电影院巡展，吸纳更多客户来源； B\市内客户拓展：海口巡展 D/拓客策略实施 C\周边大客户拓展：留住属于自己的客户，看好自己的蛋糕 区域内客户拓展方式 重点拜访政府机关 重点拜访企业单位 政府机关 企事业单位； 周边院校； 拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等 D/拓客策略实施 D\客户拦截：伸到别人的碗，拿肉吃. 竞争对手点对点拦截： 椰岛广场、正大豪庭等盘客户的拦截! D/拓客策略实施 对象：内地度假养老投资客户 原因： 海南国际旅游岛的实施，外地客户越来越接受海南度假投资养老的概念，本项目符合投资及养老的概念。 方式： 异地房展会 借助专业海南房产分销商网络 网络广告 直邮广告 短信群发等 人员：内地客户拓展管理小组 物料：宣传单页、易拉宝展架，户型单张，影视光盘等。 E\内地客户拓展：借助分销商/展会/网络广告/直邮广告/短信 D/拓客策略实施 项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 渠道策略 推售安排 报告体系 Analyze System 附件一：项目分销方案 报告体系 Analyze System 附件二：项目分销方案——分销原则 采用与多个分销商（或个人）合作，不采用包销合作方式。多个分销商（或个人）分销合作，将更有利于网罗各地客户。 建议除了与分销公司合作外，同时与个人进行分销合作。目前海口市场上，有部分个人利用自身社会关系资源，与开商发建立分销合作关系，并且成交率较高。为了拓展更多渠道，个人分销合作，同样是项目分销合作的对象之