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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 ■【创意表现一】 现场布置舞台设置合理动线，确保内部活动人员流动，确保展示的直观性 ■【创意表现二】 现场将为红十协会捐助一笔费用，以此展示交易中心，支持公益事业的发展重心 【创意表现三】 在中心现场大门布置大型拱门和气球，借以营造本次活动气氛 第六部分 活动内容 【室内外表现（建议）】■户外路牌  路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于交易中心这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在交易中心及项目附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成交易中心活动即将开业信息的传播网络）  ■指示牌 两种功能，一种是引导路向，二是塑苏州珍珠宝石饰品的物业形象。  ■彩旗（T型旗） 在交易中心大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，旗上一般印有交易中心活动以及即将开业信息，标志及广告标语。  ■盆景花卉 在交易中心大厅或会场的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 【配合道具】■楼盘模型；■大型规划平面图；■指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）； ■签到桌；■停车区域；■停车区域指示牌，安排保安现场管理。【现场气氛营造】■通过礼仪小姐的着装，造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。 【前期筹备工作】■拟定参会人员。于12月10日之前向参会领导贵宾发出请柬（贵司协调）。主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。 【其他准备工作】■（请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备） ■提前印刷好请柬，非苏州来宾请柬要在典礼前10天寄出，苏州提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。 ■提前5天向苏州气象局获取当日的天气情况资料。 ■落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 ■提前三天落实指挥和负责秩序工作。 ■做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。 【活动执行要点说明】 ■来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。 胸花 【停车位及司机安排】 ■来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示） 停车证，请柬 【应急措施准备】 ■音响系统：高级JBL音响，绝对保证质量的