2、陈列空间企划的方法 PPT课件.ppt

陈列空间企划 用动线规划，来左右顾客的脚步！ 顾客视角的空间立体布局 店铺动线规划的关键因素 1、卖场货区划分方便顾客分类选购； 2、尽量增加并充分利用销售热区促进销售； 3、尽量减少并激活销售死角； 4、将重点商品陈列于货架的黄金销售区域； 5、卖场通道的宽度便于客流的购物行动。 END * Space Visual MD 陈列空间企划流程 第一步：店铺商品品类分区 第二步：卖场客流陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 科学的店铺动线规划，可以有效提高平效和时效！ 停留——进店——游视——试衣——购买 方 便 购 买 引 导 购 买 第四步：卖场通道宽度规划 店铺商品品类分区 男 女 童 服装 配件 外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、T恤、…… 帽子、围巾、腰带、手套、袜子、鞋子、包、香水、化妆品、…… 酒 零食 肉 菜 大品类独立分区 细品类就近搭配 便于挑选 便于搭配 便于成交 奶 粮 料 果 蛋 油 饮料 糖果 …… 收 银 区 第一步：店铺商品品类分区 男 女 童 其它 大品类独立分区（按性别和年龄分区） 男正装 男休闲装 男内衣 男皮具 细品类货区划分（按商品品类和功能分区） 女商务服饰 女时尚服饰 女配件 其它 细品类货区划分（按商品品类和功能分区） 商务 时尚 配件 其它 越清晰的品类划分 越 完 整 的 搭 配 时尚 商务 时尚 第一步：店铺商品品类分区 模糊品类货区划分 卖场销售功能分区 主题展示区 销售热区 销售冷区 橱窗展示、入口陈列、内场模特组合等展示销售主题的区域…… 顾客最容易到达、客流最高、成交率最高的货区…… 顾客最不易到达、客流最低、成交率最低的货区…… 第二步：卖场客流陈列分区 你的店铺， 哪个位置最能吸引顾客进店？ 哪个区域的客流最多？ 哪个区域的客流最低？ 哪个区域的成交率最高？ 哪个区域的成交率最低？ 你是否考虑过以下问题： 在适合的区域，布置适合的商品内容，达到销售目的！ 基本分类： 案例1. 店铺动线规划-第二步：卖场客流陈列分区 案例1. 顾客在专卖店购物 行为五个环节： 停留 进店 游视 试衣 购买 卖场便捷性区域划分： 按顾客的行走习惯 划分： 最便捷区， 次便捷区， 不便捷区。 最便捷区 次便捷区 次便捷区 不便捷区 找到最有价值的黄金成交区！ 主题展示区 一级销售热区 次级销售热区 次级销售热区 销售冷区（死角） 一级热销板货架 次级热销板货架 A A B B B C C C 滞销货架 卖场销售性区域划分： 主 题 展 示 重 点 陈 列 容 量 陈 列 形象展示空间　 准有效陈列空间　 有效陈列空间　 准有效陈列空间　 容量空间　 200cm 170cm 30cm 60cm 70cm 85cm 130cm 140cm 主推商品 畅销商品 应季商品 黄 金 视 觉 方便：远观 不便：近观、触摸、试穿 方便：远观、近观、触摸 不便：试穿 方便：近观、触摸、试穿 不便：远观 方便：存取 不便：观看、触摸、试穿 广告/道具/商品 正挂+叠装+配件 全码全款存取 叠装+侧挂 方便：近观、触摸 不便：远观、试穿 板墙式货架的陈列销售价值空间企划原理 第三步：货架销售陈列分区 正挂+叠装+侧挂 参考 顾客无意识的展望高度是0.7至1.7米． 同视觉轴大约30度角的商品最容易让 人清晰感知，60度角范围内的商品次之． 1米的距离内，视觉范围平均宽度为 1.64米；2米距离，视觉范围3.3米； 5米距离，视觉范围8.2米；8米距离， 视觉范围扩大到16.4米 主题展示区 方便：远观 不便：近观、触摸、挑选、试穿、存储 重点陈列区 方便：近观（远观）、触摸 不便：试穿、存储 容量陈列区 方便：触摸、挑选、试穿、存储 不便：远观、近观 第三步：货架销售陈列分区 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 案例分析（运动休闲） 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 案例分析（时尚女装） 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 案例分析（高级女装） 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 案例分析（高级男装） 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 案例分析（高奢品牌） 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 案例分析（高奢品牌） 主题展示区 重点陈列区 容量陈列区 店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区 第三步：货架销售陈列分区 案例分析（羊绒单品） 主题