【商业地产】杭州钱江时代广场写字楼项目产品定位及推广提案-78PPT.ppt

钱江新城钱江时代广场写字楼项目产品定位及推广提案 SUM 1. 杭州市写字楼市场现状总结 现状二：写字楼价格与住宅价格倒挂 现状三：产品同质化现象严重 现状四：写字楼开发重硬件不重后期管理 SUM 2. 杭州市写字楼市场机遇 杭州“国际化大都市”的发展目标带动写字楼经济的发展 宏观调控，房产投资已经出现住宅转向写字楼端倪 SUM 3. 杭州市写字楼市场发展趋势 趋势一：中小面积写字楼市场需求释放 趋势二：商住兼容型物业满足过渡需求，热销市场 趋势三：注重办公氛围，提倡健康办公 趋势四：与国际写字楼接轨 SUM 4. 钱江新城写字楼区间分析 150万平米41.8%——竞争过度？ 到2010年为止，钱江新城核心区（一期）将建设650万平方米的公建建筑，其中写字楼约占60%以上，开发量约400万平方米。 杭州目前每年写字楼市场消化量约40万平方米。 2007年——2009年，将是杭州写字楼市场的集中放量期。 个案代表 蓝鲸国际 通过近期的杭州土地市场，阐述来概述钱江新城在杭州板快市场上的意义。 无疑，钱江新城是集合了新杭州城市荣耀的场所。但是区块不是自发形成的，而是在政府的干预下成形。 从目前钱江新城住宅楼盘的高端性以及高价格可见政府营销的结果是显著的，但是这种非市场化作业的结果对于写字楼的市场客观上造成很大的压力。 第二部分 项目分析及市场形象定位 NO .1 项目分析 项目位置 潜在竞争对手剖析 NO . 2 目标客群定位 我们的产品卖给了谁？ 他们为什么要买我们的产品？ NO . 3 项目定位 项目推广定位 第三部分 初步推广构思 一、开发商扮演怎样的角色？ （一）资源整合者 （二）项目服务者 二、产品以怎样的思路传播？ （一）市场的跟进者——借市造势 （二）高调引导市场、点式引爆市场 1、CBD银和系 系列 2、元城 系列 THE END 提案结束，谢谢! 房地产销售流程培训课件 系列报广一 系列报广二 系列报广三 楼书封面一 楼书封面二 本提案中所有图文内容的知识产权归杭州西元推广机构所有 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 国际化企业集团总部？ 很多可在滨江获得土地，在钱江新城中也有部分已经可以建立写字楼，难以成为主力客源。 上海写字楼高端用户的分流？ 杭州的金融贸易氛围无法与上海相比，争取此类用户较难。 浙江的房产投资者？ 待写字楼大量推向市场后引起市场关注，此部分客源有望争取。 浙江本省其他的民营企业？ 新民营经济需要与之匹配的形象中心，钱江新城的中央地位有望获得青睐。 可 能 性 递 减 企业形象 的需要 行政职能 的需要 金融服务 的便利 交通便利性 区域前景 看好 建筑品质 打动 行业氛围 需要 钱江新城 · CBD核心 · 思想建筑 钱江新城——政府规划建造、支持的区域 CBD核心——周边写字楼众多，商业氛围浓厚 思想建筑——在众多的推现代、国际、精英商务的口号下，我们愿意以小众性、思想化的产品为突破口。 以钱江新城为着眼点，将项目作为一个独特的、具有文化内涵的项目，塑造一个有别于多数同质化产品的形象。 项目分析及定位 初步推广思路 市场扫描 提案推演结构之三 开发商将扮演什么样的角色？ 产品以怎样的思路传播？ 市场表现提案 整合政府、区块开发者、媒体资源的多方力量 利用版块的推广借势打市，利用官方权威性口舌为本项目润色。 与同区块的开发商共同打造钱江新城的省内、华东南地区乃至全国的影响力。 媒介选择面向全国发行的高端财经报刊；发布也以新闻性事件和主题活动的方式。 切实服务于大环境的要求 迎合政府定位，配合政府的统一招商行为； 主动招商，积极为一些提高产品形象的客户服务，创造便利条件； 尽可能将三种业态（商业、写字楼、酒店）优势