PPT精品-伟业顾问-万科假日风景项目营销执行方案152PPT-2007年.ppt

价格体系制作流程 原则上高层的各层的层差为50元－－80元，多层的层差为80元－－100元，不带电梯的楼座顶层和一层的价格相当，3、4层为最贵楼层，层差为200元左右; 考虑到本项目有高层、小高层、多层，部份楼座的居住舒适性会受到其它楼座的遮挡，因此原则上在其高度的第二层层差做相应上调，其它楼层层差一样; 顶层与次层的价格一样。 推盘主要考虑因素： 中上等资源首批放量，树立中高端市场形象 高开深折入市，实现开盘旺销并确立良好口碑 尽可能利用首期开盘的相对低总价产品广泛吸纳客户，最终成就潮势营销第一次爆发的 强势开盘 推盘主要考虑因素： 作为大潮褪去后的阶段性小潮涌，本次推盘主要考虑对前次开放资源进行补充，同时推出东西向E户型 运用价格杠杆，使东西向和南北向二居之间形成互相促进的局面 本次推出的产品均为低总价产品，主要是为了降低单价迅速拉升后对客户的影响，使首次调价平稳过渡 感官营销，一切从懂得客户开始…… 伟业营销公司总经理 :徐 斌 伟业营销公司副总经理 :吴琼 营销二部策划总监 :林浩然 营销二部销售总监 :丁娜 营销二部高级策划 :洪研铭 负责工作： 驻场负责项目营销推广策略制定及执行， 参与销售策略制定及调整。 伟业就职年限：7年 就职伟业期间的代表项目： 营销二部高级策划 :熊佳倩 负责工作： 驻场负责项目营销推广策略制定及执行，参 与销售策略制定及调整。 伟业就职年限：5年 就职伟业期间的代表项目： 营销二部策划助理 :史楠 负责工作： 驻场辅助高级策划进行项目营销推广策略的制 定及执行，参与销售策略制定及调整。 伟业就职年限：5年 就职伟业期间的代表项目： 销售代表：4年 代表项目： 策划助理：1年 代表项目： 营销二部销售经理：梁晓梅 负责工作： 驻场负责销售计划、销售现场管理等工作 的调控及销售管理机制的执行。 伟业就职年限：4年 就职伟业期间的代表项目： 销售业绩考核 (1)以签约面积作为考核基准，签约指签订《商品房买卖合同》并缴齐首期款或付清全部房款）； (2)甲乙双方签订代理合同时以附件的形式约定各月销售业绩指标 房地产策划大全 /chenguimao N 写好策略简报 黑弧广告 2003/07/27 流程名称：公司战略目标实施流程流程编号：流程拥有者：战略发展部 流程名称：公司战略目标实施流程流程编号：流程拥有者：战略发展部 流程名称：公司战略目标实施流程说明流程编号：流程拥有者：战略发展部 流程名称：公司战略实施流程说明（续）流程编号：流程拥有者：战略发展部 广告与房地产策划专题 全部资料精心整改 广告与房地产策划按类型整合 更加完善的策划方案与营销案例 房地产专题 WWW.DOCIN.COM/CHENGUIMAO 房地产策划大全 /chenguimao N 写好策略简报 黑弧广告 2003/07/27 先澄清几个概念 营销策划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。 广告策划：围围绕营销任务的传播整合。 广告创作：一个具体的广告创作。 本策略的意义在于指引创作，而非指引策划。 策略单的覆盖面 所有广告涉及的内容 1. 企业品牌核心 2. 项目品牌核心 4. 一次活动、一则促销广告 3. 阶段性广告运作 5. 几乎所有的广告内容 撰写三忌 1. 含糊其辞 2. 泛泛而谈 3. 不着边际 1、品牌 广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。 目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。 创作的风格不要与企业背道而驰。 前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。 既要符合又要超越。 它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么； 一件事，一个观点，一中价值观； 对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的/忽略的、主要的/次要的）； 内容解释： 关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导； 举例说明： 国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。 浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。 蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。 星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。 2、广告任务 这个广告的目的，必须具有针对性 目的：这旨策略的原点与初衷； 也是检验作业成果是否可行的核心尺度。 三思而后行，一着不慎，全盘则毁。 我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。 引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。 它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品