中山中环广场项目整合推广思路与构想（P52）.ppt

中环广场的优势所在 位置优势——CBD中轴核心地位 区位优势——CBD ·博览双核轴心 格局优势——13跨度大视野空间布局 高效电梯——智能化高效电梯设施 停车优势——1000个车专属快捷车道 交通优势——公交轻轨便捷通达 环境优势——中央公园式商务广场 形象优势——节能科技型建筑立面 智能优势——多联中央空调独立计费 配套优势——顶级商务会所舒适尊享 服务优势——全天候24小时办公服务 S（优势） 优越CBD和博览会展双核经济 首座中央公园式5A商务写字楼 W （劣势） 新中心发展初期呈现商业断层 商气不足无其他品牌项目策应 O（机会） 城市发展升级市场需求容量大 会展型商务具有整合提升机会 T（威胁） 内外竞争阻力大面临不确定性 面积大客源新面临租售的难度 中环广场的SWOT分析 与竞争对手的共性所在 都是5A级甲级写字楼，我们有的别人也有 都处于CBD认知的“十字区域” 都具有一定规模和形象 都应用智能化商务体系 都具有相同的客户群 都具有相应先进科技创新 都具有相应的商务配套 …… 突破，才是解决之道 超越，方能全身而退 我们必须实现产品概念的突破。 这，关系到我们选择：没有竞争，或竞争很多！ 中环广场独有特性的构建 传播定位点的把握和设计，在宏观层面上应着眼于适应当前和未来发展空间的“唯一性”和“权威性”； 开发和设计用于传播的“独立特性”、“主题概念”，应该具有显著的差别性、独特性，即具有强烈的“排他性”，即“我与众不同，众不同于我”； 独立特性/主题概念，必须是科学的，可操作的，它应该能建立在对大量商业或社会现象归纳及分析的基础上，并经过综合与抽象而形成。即：它有实在的内涵与外延，有可以流行的生命力。 设计“独立特性”时遵循的原则 一、特性概念的构筑 特性构筑 中山CBD首座中央公园式生态商务广场 中山CBD首席博览会展型国际商务平台 中山CBD独有的会呼吸的有机商务写字楼 珠三角最具商效的中小企业总部基地 中山CBD第一国际总部·世界商务平台 首创独立计费中央空调24小时自由商务 二、特性的运营服务的构筑 特性构筑 唯一全球多媒体资讯中心 专属的国际会展会议中心 顶级的国际商务会所（红酒吧、雪茄吧、阅览吧、生态吧、休闲吧） ——中山CBD最具智商的国际写字楼 ——中山CBD最具商情的国际写字楼 ——中山CBD最具均衡价值和发展前景的国际写字楼 缔造国际总部独有的运营服务品质，提升项目的多元均衡价值空间 三、独有的客户“品牌庄家” 构筑 特性构筑 打造“珠三角中小企业（中山）总部” 针对中小企业，与香港中小企业协会合作，建立中小企业发展协会总部，并开展“中小企业核心竞争力”发展论坛，奠定项目专属影响力，实现借势借力（我方有资源可以提供）；如此等于是因势利导，借力打力，协助挖掘更多客户能收到事半功倍的效果，这是做好写字楼销售的一个重要线下营销价值体系。 中山·中环广场 项目整合推广思路与构想 前言 这是一个无法平庸的项目！ 这是一个必须守正与出奇并用的项目。 因此，我们不以单纯的广告角推广项目。 我们将从商业运营高度整合运作策划项目。 因此，我们以商业角度看待项目，在商场项目中，其经营的主体是商品，而在本项目中，我们经营的主体是企业。 因此，我们把项目的推广构想为三大阶段。即第1阶段的形象推广，第2阶段的运作推广及第3阶段的运营推广。 同时，在三大推广体系中，以2大活动作为项目主线，贯穿全程。 第一部分：城市理解 第二部分：中山CBD的理解 第三部分：解构中山写字楼市场 第四部分：中山写字楼客户群体构想 第五部分：对中环广场的理解 第六部分：项目核心定位 第七部分：项目运营整合推广构想 FOREWORD 目 录 第一部分：对城市的理解 定义中山城市坐标 中山——珠三角的“第四城” 广佛一体化——珠三角从“城市群”的概念升级到“同城化”； 东莞“世界工厂”经受了金融危机的洗礼，在广深城市圈游走； 珠港澳大桥建设——珠海站到区域性中心枢纽城市的战略发展位置 深中通道建设——中山将成为深圳和香港的腹地，形成“深港和东莞， 经中山到粤西”产业辐射黄金走廊，中山“转正”成中心枢纽城市； 　 产业聚合能力决定城市价值，中山两大基地＝制造业＋服务业； 中山，一个重大型企业和中小型企业并肩共融的制造型城市，在几大中国知名的大型企业拉动下，是几万个规模不等的中小型企业。 古镇—中国灯饰之都 小榄镇—中国五金制品生产基地 东风镇—中国家电产业基地 黄圃镇—中国食品工业示范基地 中国电子（中山）