5月中国科技开发院东莞松山湖·创富广场招商及推广策划案.ppt

营销推广费用及预算 营销推广，招商工作为项目的主要工作，贯穿于项目始终，营销推广费用，本次暂按可售单位预计销售销售金额的1.8%进行预算作为招商与销售的营销推广费用： 住宅与商业，预计销售收入34798万 营销推广费用预计：630万 注：此营销推广费用为营销推广各阶段所投入费用的总预算，具体包括：现场展示包装、销售物料、广告投放、推广活动所产生的费用，实际发生的费用，以最终执行所产生的费用为准。具体预算见下表： 营销展示推广费用初步预算 类别 项目 预算（万元） 费用合计 外部展示 分展场/招商会 20 40 外部导示牌及包装 20 现场包装 营销中心软装 10 30 3D技术（影视片） 20 销售物料 楼书、折页 8 30 招商销售海报 5 置业计划、算价表、手提袋、纸杯等 2 招商销售礼品 15 线上推广 户外广告牌 180 350 报纸广告 60 分众电梯广告 40 网络建设及广告 50 杂志 20 线下推广 银行对账单、直邮 25 55 短信 30 活动安排 销售节点重大活动 25 115 发布会、论坛等活动 50 高端圈层活动 30 客户拜访活动 10 其它 不可预见费用 10 10 合计 　 　 630 * THE END 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 中国科技开发院松山湖·创富广场招商及推广策划案 深圳市**不动产有限公司 二0一二年五月 项 目 本 体 项目位于亚洲著名的穗 、莞、深、港经济走廊的中段——松山湖科技产业园区的北部，紧邻迎宾路与工业南路，总建筑面积为115495.99㎡，本次研究的对象为整个商业和研发中心的住宅，其中商业建筑面积为28227.93㎡（包括加速器和研发中心以及C区的整个商业），住宅建筑面积为13240.33 ㎡ 。旨在打造东莞高端商务型的创业及休闲体验基地。 项目概述 项目位置 现状剖析 项目周边还处于规划发展中，周边生活配套较少，居住氛围浅薄，仅有的一个 商业项目——创意生活城，空置率高，商业氛围极其冷清，在这样的大环境下， 何以支撑本项目2.82万方的商业体量？ 功能性管理 核心问题 周边人流稀少，购买力不足 商户担忧投资回报及前景 主力店招商困难重重 缺乏形象展示/包装推广 项目SWOT分析 S W O T 优势： 1、位穗、莞、深、港经济走廊中段， 区位优势明显； 2 、交通便利，通达性好； 3 、自然环境优美，绿化率高； 4、园区内高科技产业集中迁入 为消费提供足够的人流基础. 劣势： 1、片区尚处于规划发展中,周边生 活配套较少； 2 、园区内居住氛围浅薄； 3 、临街受噪音及灰尘污染； 4、项目展示性不够,缺少指引. 机会： 1、政府对片区规划明朗,知名度将进 一步提升； 2 、周边政府及生活配套日渐完善 企业进驻加快,大量人流涌入； 3 、未来无产权公寓只要为只租 不售,给项目销售带来无限机会； 4、品牌商家的进驻,带旺周边商业氛围. 威胁： 1、国家宏观调控依然从紧,投资者 观望情绪,对项目销售产生一定影响； 2 、旁边竞争商业的先入为主,分流 仅有的部分消费者； 3 、高档品质住宅项目的入市,对本项 目造成一定威胁； 4、周边配套不完善,人流量少. 项目定位 主形象定位 创富广场 ——打造东莞高端商务型的创业及休闲体验基地 市场定位 立足松山湖，辐射四镇三市（大朗、东坑、寮步、大岭山； 深圳、东莞、广州） 客户定位 商： 实力强劲的国际及国内品牌主力商家 园区或周边市镇的投资者、经营者 住： 内部人士及政府公务员 园区企业高层、骨干精英、技术人员 外部投资客 项目价值点 开启“六核”时代，代言地标名片！ “六核”时代 新地标！ 交通 地标 科研 商业 商务 培训 交通核心：处穗莞深港经济走廊中段，公路、 铁路、轻轨、航空枢纽位置，扼黄金咽喉位置 地标核心：项目建成后将是区域最高楼，代言 新地标形象名片，昭示性好，主心标杆，光耀四方 科研核心：一大批高新科技企业、国家研发中心 及企业总部聚集地，旨在打造东莞“硅谷”。 商业核心：3万方超社区体量，集休闲/购物/餐饮 娱乐为一体的现代时尚特色商业，园区独一。 商务核心：独创金融服务、票务中心、物流速递 等商务综合服务。 培训核心：区域首家企业/产业培训、人力资源 培训、各种技能培训中心，为企业输送优秀人才。 项 目 招 商 招商目标 目标设定 3-4个月